从一名普通的寿险内勤工作人员成长为太平洋寿险嘉兴中心支公司的团体业务部经理，奋敬业、踏实肯干的工作作风赢得了客户的好评。

　　多年来，苏葳拥有一大批优质、忠诚的团体保险客户群。她本人和所带领的团队曾多次获得总公司、分公司的各项表彰。多年的一线展业经历，让苏葳具备较强的市场开拓能力和丰富的经验。她善于从被保险人的利益出发，发现和捕捉商机，挖掘新的业务增长点。

　　她平日里热情豪爽，工作起来风风火火，白羊座的性格特征在苏葳身上得到了充分的体现。对从事了近十年的事业，苏葳说：“既然走上了团险业务一线的工作岗位，就像穿上了那双永不停歇的红舞鞋，在太平洋寿险的广阔舞台上不停地舞动，尽全力展示太保人的魅力和风采，无怨无悔！”这几年，通过形式多样的活动，苏葳与她的客户们始终保持着密切的业务联系，再忙再累，她的脸上始终保持着自信的微笑。由于办事公正客观，对客户体贴入微，大家都亲切地称呼她“舅妈”。

　　2001年，45岁“高龄”的屠菊芳迈进了太平洋寿险的大门，成为了保险业的一名新兵。岁数大、学历低，在别人看来，她成功的希望并不大。十年后，屠菊芳成为了浙江分公司最大的个险督导区——黄岩个险督导区的督导，下辖12个业务部，440多号人马。她连续七年担任浙江分公司群英会会长，囊括总、分公司大大小小的奖项。

　　她的成功，来自于不懈努力与拼搏。她全身心地投入保险事业，把保障和关爱送给千家万户，深受客户的尊敬和信任；她牢牢抓住增员这条主线，以良性裂变为抓手，发展壮大团队，为业务发展打下坚实的基础；她始终把客户当成自己的亲人，以专业的知识、诚信的服务赢得了一个又一个好评。

　　老骥伏枥，志在千里。屠菊芳今年55岁了，但认识她的人都说，她越活越年轻了。因为保险，她身上又焕发出青春的活力，正如她的人生格言：只要相信就有可能，只要有信念就会有奇迹出现。

　　一年前，陈小芬作为一名普通的寿险客户经理，在温州中心支公司银保部这个大家庭里勤耕苦耘，用自己勤奋敬业、踏实肯干的工作作风赢得了客户的青睐和同事们的敬意。丰富的保险专业知识和细致诚信的服务使她在客户中树立起了良好的口碑，拥有一大批优质、忠诚的客户群体。

　　去年底，陈小芬晋升主管，从普通一兵成长为一位可以领兵掠地的将才，一年时间中她本人和所带领的团对曾多次获得分公司、支公司的各项表彰。丰富的一线工作经历，让陈小芬具备很强的网点维护能力和丰富的展业经验。她善于换位思考，从客户的真实利益出发，发现和捕捉机会。她勤勉敬业的精神更带动整个银行网点的服务意识，使客户获得优质的服务体验。

　　陈小芬在公司在银行在客户群中广受褒奖。平日里热情豪爽，工作起来风风火火，带领团队先立标杆身先士卒。是领导信赖的尖兵，是客户信任的专家，是组员依赖的大姐。 “ 南北驱驰报主情，一年三百六十日，多是横戈马上行，江花边月笑平生。”这就是小芬引以为傲的职业精神，也是她自信微笑的源泉。

　　这几年里，通过形式多样的活动，陈小芬与她的客户们始终保持着密切的业务联系，在维护网点，展业技巧上她总能出新出奇，并将自己的经验毫无保留的传授给新人，是大家一致公认聪凌巧慧的才女姐姐。本报通讯员 钱冰冰