买房送老婆，你信吗？

　　限购令下，佛山开发商争相使用出位营销招数吸引眼球

　　□本版图、文 信息时报记者 张美强

　　“买房送老婆”？这是近日出现在佛山桂丹路的一巨型广告牌上写着的广告语。因为言语出位，引来不少路人注目。开发商称，此举只为吸引更多买房者关注他们的楼盘。

　　记者发现，除了用这种出位的广告语来吸引消费者的眼球外，“秒杀”活动、垫首付、大尺度降低楼价等各种营销活动也都成了发商促销的方式。对此，业内人士分析，在限购令等国家调控政策的影响下，开发商没有看天吃饭，而是选择主动出击谋划突围之路。

　　方式1 出位广告语吸引眼球

　　日前，佛山某楼盘在桂丹路上竖起了“买房送老婆”的“彪悍”广告，这给沉静的楼市加了点“兴奋剂”。记者就此采访该楼盘的相关负责人。该负责人表示，广告牌已经撤下来了。公司之所以要打这样的广告语，主要是为了吸引消费者的眼球，以此引起市场对楼盘的关注。当记者问到，该广告牌出来后，楼盘销售中心的人流量是否有增加时，该负责人表示，自己也刚从外地出差回来，还没了解具体情况。

　　对于这样的广告词，也不是所有市民都“感冒”。市民汪先生认为：“这样的宣传并没多大新意，之前在外省就有出现过”。也有市民表示“广告语确实很新鲜，但是买房子不可能只看宣传语，房子质量及环境才是最重要的。”

　　对此，有业内人士表示，开发商会想出这样的招数来吸引眼球这也说明一个问题，目前房地产市场状况不容乐观，成交持续低迷，销售形势严峻，开发商坐不住了，一边向政府呼吁救房市，一边急于想利用独特的宣传手段吸引眼球获得关注，期望借此来实现销售状况的改变。

　　方式2 开发商为业主垫首付

　　限购后，银行首付提高、央行利率上调等一系列的政策，让诸多刚需一族也被挡在了买房的路上。记者在采访中发现，为了拉动刚需阶层的购买力，有开发商推出为购房者垫首付的方式来拉动需求。

　　其中，顺德某楼盘为了拉动销售业绩，就推出了购房者首付8万元，开发商垫付剩余首付款，购房者1年内还清，不用缴纳任何利息的营销策略。该楼盘当时每套总价为35万～45万元，按照首付三成计算，开发商每套垫付2.5～5.5万元。

　　同样运用这一营销策略的还有金沙洲某楼盘，该楼盘相关负责人表示，对于第二次购房者首付六成如有困难，开发商可垫付三成首付，垫付的款项业主需一年内还清，同样不需要支付任何利息。据项目营销人员介绍，这种营销方式实际上就是，购房者向开发商“借钱”，没有一定资金实力的开发商很难做到。

　　据了解，对于不少开发商来说，银行提高房贷首付和利率，对他们的影响远比限购大。限购影响的主要是中上层的购买力，限贷影响的是中低下层的购买者，限购后买房资格的问题也许还有办法解决，但购买力的问题，却很难在短期内解决。自房贷进一步收紧以来，佛山市场上出现了不少申请了银行按揭却迟迟未办下来的例子。这对开发商的销售来说，是一个致命的打击。律师陈先生提醒表示，开发商垫付首付这种情况，无论是对开发商还是对购房者，都存在一定的风险。业主在选择时还是要量力而行。

　　方式3 争相大尺度降价

　　自限购、限贷政策出台以来，佛山不少楼盘价格都出现了松动。近日，佛山各楼盘促销降价再加码。记者了解到，星海岸城市花园正推出提前登记即享受开盘10万元的优惠；岭南大道某楼盘推出100平方米以上洋房9折特惠；而东平新城两个新楼盘为了争抢客源，近日同时大幅下调开盘价，其中一个楼盘将价格下调到1万元/平方米以下，并让市民在看盘之前提前选房。

　　而另一个楼盘就将原来1.3万元/平方米左右的开盘价下调至1.1万元/平方米。喜居推出3期产品，均价6字头起价， 开盘前诚意登记最高可享三万抵十万的优惠。龙江某楼盘推出限时特惠，精选洋房最高8折，限量双拼、联体逢1000减100……

　　对于现在市场上出现的降价风，业内人士周先生表示，并不是所有楼盘都能借助降价这一方式取得“开门红”。他分析表示，一些原先口碑好、性价比高的楼盘，价格适度回调能促使买房人赶紧购买，可一些产品亮点不突出的项目，降价反而会给买房人带来是不是产品有问题、开发商急需套现等诸多猜测而加剧观望。也有业内人士担心，开发商的降价风势必引来旧业主的愤怒，对于开发商的长远发展并不利。

　　方式4 高频率短信“轰炸”

　　高频率短信轰炸也是开发商营销的一个手法。最近准备买房的郑先生告诉记者：“近来我收到的信息量真是庞大。”据了解，以往他一周能接到一两条卖房促销的短信，而且那些楼盘都是他去看过并做过登记的，但最近他手机上收到多个楼盘的促销信息，而这些楼盘他并未去了解登记过。郑先生表示，最近正在恋爱中，这些短信的到来常常会误认为是女朋友的短信，搞得自己有点神经兮兮的。

　　除了郑先生外，记者了解到，如今身边的朋友无论是有意向买楼还是没意向买楼的或多或少都会收到几条楼盘促销或者开盘信息，有的甚至是一天能被好几个电话骚扰。

　　在采访中，有开发商表示，广告短信的“指定性”强，这是现如今大多数开发商都看重的，它能够向特定的客户群直接发送楼盘推售信息，信息到达率较高且成本又低。也有业内人士分析表示，在限购、限贷等政策的影响下，佛山楼市的整体销售情况都不佳，开发商的现金流也开始慢慢出现问题，在这种情况下，开发商又要投入营销费用的话，往往会选择投入小、能吸引人气的活动或短信等“平价营销”方式。

　　也有消费者表示，对一般市民来说，短信轰炸令人很厌烦。但对于真正要买楼的人来说，他会非常关注和楼盘有关的信息。这样能节省买楼者逐个楼盘去了解的时间和精力。

　　业内观点

　　佛山楼市营销技巧有待提高

　　星星华园国际营销总监柯志斌认为，佛山这几年房地产销售情况都不错，基本没把营销当回事，现在大势不如当年乐观，开发商该如何应用营销策略就显得尤为重要了。目前单一的降价或者是做一些往日常举办的暖场活动并不能加速买房人实施购房计划，开发商需要在产品、服务、营销各个环节综合发力。希望这次楼市的危机能让佛山楼市的营销水平上一个台阶，而不是只停留在围绕价格进行，比硬件、比价格，不会比开发理念、人文氛围等东西。

　　对于目前市场上出现的诸多营销手法，天御盈品营销总监黄剑波也表示，可以用一句话来概括，那就是“新瓶装旧酒”。各大房企在营销手法上并没有什么新的突破。同时他也表示，整个房地产市场在经历了几个低潮后，开发商也都明白了在这样的市场状态下，没可能通过某个营销活动能把房子一次性卖出。