天天网创始人鞠传国的办公室，简洁雅致，但却非常有内容，向办公桌四周望过去，厚厚的书和杂志摆满了书台。

　　经过十余年的发展，鞠传国领导下的天天网也已经成为了化妆品时尚B2C行业最有内容的企业之一，是化妆品电商卓越的领跑者。

　　十年磨砺

　　天天网是中国大型的正品化妆品领域的“先行者”。

　　1999年，二十出头的鞠传国正在天津上大学，在做了半年多的市场调研之后，他带着几个一起创业的兄弟，开始在北京、天津的高校女生中发化妆品目录。同步开通了天天网的前身7Shop24.com，再后来在天津、北京的商场里开设化妆品连锁店。天天网从做“目录和化妆品连锁店”起家，率先发现了化妆品直销这片蓝海。

　　2000年左右，在中国的大学生和知识分子中兴起了一阵“创业潮”，但在改革开放的意识已经深入人心的当时，“创业”这个字眼仍不能得到广大社会的认可，体制的壁垒、意识的传统封闭，都给那时的创业者制造了很多障碍。

　　加之之后的一场网络泡沫，更是让“初尝螃蟹”的人受到当头一棒。成立化妆品“目录”公司一年以后，鞠传国便挣到了第一个一百万，这在当时简直是天文数字，但鞠传国却立刻将所有的利润投入到天天网的建设和扩大，继续向他心中创造“中国大型正品化妆品时尚购物网站王国”的梦想大步迈进。

　　但很快，天天网陷入到了一场前所未有的困境中。2000年，宏观经济低迷，市场十分不景气，大批网络及电子商务网站纷纷倒下，鞠传国的公司也曾一度开不出工资，创业的兄弟中有几个也都离开了。

　　2008年开始，鞠传国领导的天天网正式发布电子商务战略，开始专注做化妆品时尚B2C电子商务。“天天网”成为了中国最早的销售正品化妆品的B2C网站，也是中国第一个本质上垂直的化妆品B2C网站。

　　中国电子商务研究中心一位学者认为，B2C作为一种销售渠道，虽然其可能对传统销售渠道有一定冲击，但有超前意识的经营者都意识到，B2C同样也是传统销售渠道的一种补充，而且互联网的大潮不可逆转，网上订购一定会成为未来的发展趋势，因此谁先抢占B2C的制高点，谁就有可能赢得未来。

　　三大战略高地

　　鞠传国透露，目前天天网的年销售额已达到数亿元规模。其实，作为站在企业最前沿的人，鞠传国敏锐的发现，B2C网购有着广阔的发展前景，它体现了“产业结构升级”，其实是国家对于“扩大消费”的中国经济发展纲要“十二五规划”的重头戏。

　　天天网有三大战略高地。

　　第一是领先的供应商、仓储和物流等电子商务链管理。负责供应链管理的是张建秀女士，是资深供应链管理专家，从事化妆品电子商务供应链长达十年，与各大品牌商机代理商建立了紧密的合作关系。而公司仓储物流的链条管理，是曾在索尼爱立信和卓越亚马逊担任高管的张平继先生，他把外企严格的质量监测体系和标准化的管理流程带入了天天，使得天天网在内部管理及外部供应链管理方面走在业界最前沿。

　　“我们有自己的仓库、物流、信息系统，全国4大区域已经租用了大约4万平米的仓储空间，接下来全国其他区域城市还会增加仓库，光是数据库信息分析研究的专业人才，就有十几个。”鞠传国向笔者透露。

　　天天网的第二个领先的理念，是保证正品绝不售假。“化妆品是用在脸上的东西，必须保证正品品质。”鞠传国通过最朴素的解释道出了商业规则中最重要的“诚信”原则。在财务学中，好的管理，往往计入隐形资产。而在天天网，产品全部保证正品，是最有价值的有形资产。

　　如前文所述，十年以来，天天网与品牌商之间积累下来的“血与肉”的感情，一直使天天网的顾客受益，使得天天网进货的价格始终低于同行。“现在，和品牌商的合作都，关系已经非常稳定，一定拿的最低价，

　　“这还远不到骄傲的时候”鞠传国说，他和他的天天网会始终保持一颗追求美时尚的真诚之心，通过产品、渠道、营销和管理上的优势，开创事业的又一个春天，继续着他的坚持和执着向着梦想大步迈进。

　　

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