□经济视点报记者 张 利

　　 实习生 田彩华

　　家电市场的重组，从来就没有间断过。一波波的重组整合，加大了企业在市场上的竞争砝码。制冷领域的美的代表团，正在实现1+1大于2；不断探索创新发展路径的格兰仕，又在谋求新变局。

　　6月3日上午，骄阳似火，炎热的天气似乎更为格兰仕即将发布的新整合战略再添一把力。在郑州苏宁电器中环店外的广场上，格兰仕高调发布“格兰仕微波炉、生活电器、厨房电器战略整合”，以集团军作战，重拳出击国内小家电市场，谋取国内首个小家电冠军群的战略。这是继其空冰洗整合之后，格兰仕集团发布的又一重大整合重组消息。

　　成立集团军

　　此次格兰仕战略整合是把微波炉、生活电器、厨房电器从品牌、通路、架构等方面进行全方位整合，成立新的生活电器销售总公司。“这是一次全新的战略升级，也是格兰仕由原先的微波炉、电烤箱单项冠军向打造“冠军群”延伸的大战略的超常规整合，更是符合家电市场发展趋势的大整合。”格兰仕执行总裁梁昭贤表示。

　　格兰仕生活电器销售总公司总经理赵静称，格兰仕入主家电18年，从0起步到近400亿元销售规模，格兰仕用专业分工、专业制造赢取了市场和广大消费者的认可，已完成了企业的原始积累和可持续成长基础。从400亿元到1000亿元，格兰仕要用品牌、平台、资源、通路和组织架构的战略整合，实现整个产业链从上游到下游，从横向到纵向的深化和拓展。

　　“此次战略整实行集团军抱团作战，对旗下多产品市场营销进行协调和统一。格兰仕作为家电行业“品项最多、产品线最长、企业综合实力最强”的三家大型综合家电品牌之一，为战略整合创造了良好的营销环境和基础。” 格兰仕集团副总经理陈春说。

　　对于格兰仕整合，陈春表示，格兰仕微波炉已经做了十几年的全球第一，此次整合不仅仅是希望微波炉带动生活电器或是刚刚起步的厨房电器，而是整个家电发展趋势客观上已经不是以前的单一产品单兵作战的市场环境。未来整个家电市场环境的发展必然是一个品牌下多种产品的组合型竞争。组合型的优势才能做好市场。简单来说不管在终端，专卖店还是其他销售渠道，单一产品所带来的消费者的产品回报和组合产品的回报是不一样的。因为在组合营销模式下，代理商才有更多资源可以让利给消费者。

　　抢占市场份额

　　据了解，2011年小家电市场需求依然看涨，主要包括微波炉、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电压力锅、电蒸炉等在内的小家电中国市场有望延续2010年的20%的增长速度，冲击千亿元市场规模。根据此次战略整合的规划，格兰仕微波炉、生活电器产品、厨房电器产品有信心在十二五期间完成集团既定的350亿元销售目标，并向500亿的销售规模冲刺。

　　据了解，此次战略整合是格兰仕横跨微波炉、生活电器众多品类、厨房电器众多品类的首创的全新市场战略，将实现从单一产品作战到多个产品线抱团作战，从单一产品的市场粗放管理向多产品线市场融合管理，从单一产品资源配置到多产品市场资源规模化，实现产业链各环节的资源优化，实现产业链各管理单元的协同效应，达成共同体作战，市场快速反应和扩张的目的。

　　家电观察家告诉记者：格兰仕率先在小家电行业启动业内最长产品线的集团军作战是对市场的远见，抢占了先机。以退市的小家电品牌步步高进军家电市场最终以失败告终为例，究其原因，就是一方面步步高把战略重点放在终端市场上缺乏对市场的整体把控，另一方面就是其单线产品在面对强大成熟的老家电品牌的组合军团时时更是显得力不从心。

　　单兵突袭可以体现企业在单一产品的竞争优势，而格兰仕小家电的集团军作战则体现了企业对多产品营销的协调和管控能力，将多个产品线的优势资源整合进行创新整合，具备抱团发展的新优势，容易对市场产生强大冲击力。

　　多渠道发展

　　据了解，此次战略整合将以科技创新为技术支持，将延续格兰仕微波炉UOVO、格兰仕芽王煲的创新DNA，进一步构建格兰仕小家电创新的技术高地，为广大消费者提供更多、更智能的高能效产品。整合之后，格兰仕将大力推进专卖店建设、卖场国际化建设、渠道下沉等一系列自选动作，形成冲刺冠军群的市场合力。

　　陈春在发布会现场分析到：现在的市场环境，如果没有形成专卖店形式，企业的品牌形象在整个三四五级市场就不能得到一个综合的体现。或者说仅有产品的摆放，不能体现品牌。只有以全产品线专卖店的形式，才能真正把品牌形象、产品出样的丰富度、包括整个售后服务、企业经营理念传递给消费者。所以说，格兰仕一直在做渠道专卖店的工作，包括微、生、厨在内的全产品线。家电业的整个销售体系主要表现在两方面：既要做好所有所有的商场和卖场，又要自建渠道。对于我们来讲，会采取多渠道策略来拓展市场，除了商场和卖场和自建渠道以外，还有其他的销售渠道我们也非常重视，也一直都在尝试。因为整个家电业经营的业态形式其实非常多，自建专卖店渠道只是其中的一种。

　　河南家电协会副会长李文光表示，格兰仕微波炉、生活电器、厨房电器此次启动超常规的战略整合，采取集团军作战，以创新营销打头阵，对市场和终端形成快速争抢，必将对小家电中国市场产生巨大影响。