说实话，清馨花语作为中国环保绢花第一品牌，是机缘巧合，也是历史赋予的重任。

　　说起绢花，从普通绢花到环保绢花，从唐朝的宫廷用花到如今到处可见的普通绢花。清馨花语要跨越的，不只是时间和年代，还有观念、思维甚至更多。

　　自从推开这扇门，清馨花语的经营者们便深深地感觉到，左肩上是使命，右肩上是责任。

　　环保绢花的概念，其实就是光触媒绢花。光触媒绢花的技术最早来自日本。光触媒当时是由日本政府牵头，作为一个很重要的环保课题来研究的。

　　在日本，消费者对环保的概念是非常重视的，他们生活中所有的日用品，从吃到穿戴到日常生活用品，包括家居饰品等等都要过了“环保”这道关才能被认可，这里当然包括长时间摆放在家中的绢花花艺。日本的消费者认为，传统的绢花是由塑料、绢布和染料等化学品制成的，这些材料难免有或多或少的污染，而环保绢花因此在光线的作用下，产生强烈的催化降解功能，能有效地吸收和分解空气中甲醛、苯等有毒有害气体；还能有效地杀灭多种细菌，能将细菌或真菌释放出的毒素分解掉；同时还具备除臭等功能、无需维护等特点。在日本消费者的眼里，能够把传统绢花自身所带来的污染是他们最为看重的。

　　清馨花语作为中国第一个环保绢花品牌，是几年前创立的。几年前，产品在大连试水，受到了消费者的热烈回应。后来经过自营店面的逐步摸索，到后来发展加盟店面，公司度过了品牌的初创阶段。2010年11月，清馨花语将生产基地定在美丽的奥运之都——青岛，专门为加盟店面生产环保花艺制品。

　　清馨花语使仿真绢花由过去的观赏性一跃成为功能性产品，而它本身在赢得市场的同时，功效性与独特性也吸引了许多媒体，如央视经济频道、北京电视台生活频道等媒体的关注。自此，清馨花语这只蝴蝶的翅膀渐为绚丽、丰满，她迎风翩翩而舞。

　　公司的经营者金仙姬小姐是个有故事的人。

　　

　　 图为金仙姬近照

　　首先，她自小就容貌姣好、聪颖无比、气质如兰。大学毕业后，她先后在银行和广播电台工作过，后来到北京的韩国驻华使馆担任翻译和使馆外联工作。使馆内大大小小的外联工作都有她参与，特别是前几年的六方会谈和韩国李明博总统携夫人访华，新闻处大大小小的外联活动更是由她安排。总统访华新闻发布会后晚宴场所，也是由金仙姬负责安排的，以至于总统一行到达宴会厅门前时，更是由金仙姬等人在门前迎接并陪同总统和夫人进入宴会地点。

　　此后，驻韩使馆戏称金仙姬为“外交美女”。

　　清馨花语本是金仙姬哥哥——金光洙早几年创办的，可是金光洙和其爱人在2010年出了车祸，当时金光洙情况危急，而公司的经营本不景气，加上车祸更是雪上加霜。危难之际，金仙姬在丈夫李春百的大力支持下，李春百是做韩国农产品贸易出口的，他重亲情讲义气，毅然支持妻子金仙姬帮哥哥担起了未竟的事业。

　　

　　 图为清馨花语展厅

　　自此，金仙姬与环保绢花清馨花语结缘。金仙姬认为，既然选择了环保绢花，选择了清馨花语，而历史让清馨花语选择了她，她便责无旁贷的要担当。要担当起行业变革所带来的，曲折的、痛苦的甚至是艰难的历程，但同时公司所有人都深深地知道，只有咬着牙坚持着我们百折不挠的、倡导环保花艺、环保人生的信念，才能最终达成使命。

　　说起社会使命感，清馨花语不是搞噱头，也不是唱高调。因为在如今的日本社会，所有生活中所接触到的一切，小到牙签、餐具、窗帘、手纸、饭盒，大到建筑材料、汽车等等，只要出现，就必须是环保的才能过关。这里面就包含着环保绢花。

　　因此，清馨花语把引领和追求环保人生当做自己的社会使命。祝愿中国的百姓日常生活中早日没有地沟油、没有吊白块，没有包括工业碱和瘦肉精。当然，他们更希望生活中到处是掌声和鲜花，不仅仅限于环保的绢花。

　　面对这个可以引领行业的清馨花语，金仙姬经过日益摸索和无数次的市场调查，终于制定了属于清馨花语自己的全新的推广模式——实体店面+电子商务，这种模式不仅利于整体品牌的树立，也可以让所有的加盟经营者和消费者都能够成为这个模式的受益者。具体模式的操作形式就是，所有消费者都可以在网上或实体店面下单，而总部将单子转给当地的实体店面，而消费者，在家里购买的清馨花语和网上看到的是一摸一样的，同样也是很受益的。

　　确立了经营模式，清馨花语的经营思路便瞬间清晰，作为行业的领跑者，清馨花语以引领时尚消费，第一时间与消费者分享新鲜资讯为重点，积极的引导花艺生活，倡导环保的人生概念。

　　除了经营模式，金仙姬还根据很多经营者的意愿，大刀阔斧地将公司原有的招商加盟制度进行“手术”，取消加盟费用，降低准入门槛，加强后续服务，同时还加强对加盟商的培训和销售指导，以及节假日的产品促销工作。这么多的措施改变后，使得老加盟商拍手叫好，而很多正在寻找项目的中小创业者，也把目光瞄向了清馨花语。

　　为了能够让更多的人认识清馨花语，金仙姬还制定了一个除单店加盟外的新的加盟方式——那就是专柜加盟。专柜加盟的形式十分灵活，那就是“店中店”的模式。具体操作形式是，无论经营者目前经营什么店面，都可以在店中设立清馨花语的专柜，这个思路其实是基于清馨花语的实用的装饰性而设立的。因为作为花艺，无论摆放到哪里首先都是吸引人眼球的，美丽而绚烂。另外，有些店面，例如卖高端家具的店家，商品的价值较大，因此就可以将清馨花语作为一种高品位的、实用的赠品赠送给高价值的客户，这样的赠品既可以和家具搭配，又有花开富贵的美好寓意，令客户十分满意。

　　另外，金仙姬在与朋友交往中发现，她给周围的所有朋友送清馨花语时，大家都十二分地高兴，比以前接到任何礼物都觉得惊讶和兴奋。而且所有的朋友听说这是环保花艺时，都会第一时间把清馨花语带回家去摆放。此后每次看到它，都会想起，这是金仙姬送的礼物！另外，她的一个客户更是订购了一批清馨花语花艺，作为端午节的礼物送给了自己的客户。这让金仙姬兴奋不已。

　　于是，花礼的概念产生了！

　　目前，清馨花语已把花礼推广当做一个新的销售概念来传递。不久的将来，清馨花语定能在除了恭贺乔迁、节日祝福、开业庆典等馈赠亲友的佳品外，更能成为一个品位不俗，摆放长久，令祝福日久弥新的新商务花礼！

　　这些天，韩国客户不断地看样面对未来，金仙姬信心十足。因为她知道，只要付出努力，付出辛勤的汗水，一定可以不辱使命，令清馨花语在环保绢花界大放异彩。

　　（责任编辑：张冲）

　　

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