报载，某地有家工厂生产的一种伞，用不到几回便折骨或断线，这种伞在很多地方无人问津，在美国市场却十分畅销。原来，许多美国消费者习惯于雨伞使用两三次就扔掉。根据美国市场的这个特点，这家制伞商便设计出一种廉价产品，不强调雨伞的坚固，在颜色、样式、价格上做文章，结果受到美国消费者的欢迎。

　　另据报道，由中国发明的豆腐，很多年来产品的品类变化不大，市场也主要局限于国内，而日本企业却成功地将豆腐产品销入美国市场。原来，日本企业根据美国消费者好奇心强的特点，将豆腐与天然果汁混合，生产出不同色彩、不同品味的“奶酪豆腐”、“五彩豆腐”等。这一创新在美国很快掀起了一股购买日本豆腐的热潮，年销售量达到1000万盒以上。

　　上述产品的成功，得益于其经营者善于运用乘“需”而入这一营销策略。雨伞生产商可谓抓住了美国消费者追求的一次性消费的需求市场，而日本企业生产的豆腐产品则满足了美国消费者的需求，发现了潜在的市场。这些企业抓住市场空当乘“需”而入获得成功的背后，蕴藏着深刻的道理。它告诉我们，市场需求无处不在，只要生产经营者善于观察，潜心研究消费者需求动向，生产开发出适销对路的产品，便能在激烈的市场竞争中占得先机。

　　创造市场是生产的需要，也是市场经济的要求。遗憾的是，我们仍有一些企业经营理念陈旧，产品雷同老化，在激烈的市场竞争中习惯于亦步亦趋。这些企业不妨从上面的案例中积极寻找开启市场的“金钥匙”，善于发现那些未满足或满足不充分的市场，以细分市场为突破口，通过运用填补市场空隙的营销策略，使自己获得更大的商机。

　　(程辉 作者单位：福建省龙岩市经济技术开发区国家税务局)

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