为加强与欧洲国家的交流与合作，6月中旬省长徐守盛率团赴欧洲举办了“2011年中国湖南（欧洲）经贸洽谈活动周”（简称“欧洽周”），借此契机，我市由文树勋副市长率团同期赴西班牙、德国、法国、意大利开展了主题招商活动和小分队登门拜访活动。活动期间，我市代表团积极宣传推介、登门拜访、广交朋友，引起了欧洲众多投资商的关注，取得了宣传长沙、招商推介、对接项目、合作共赢的积极成效。     一、主要成效及特点     （一）     专题活动热烈隆重，宣传推介力度大     借助“欧洽周”平台，我市代表团发布了总金额逾350亿美元的150个项目，并广泛推介，促进项目签约，收到了良好的成效。     6月17日，由我市政府主办，长沙高新区、市商务局共同承办的“中国长沙市情推介暨长沙国家高新区麓谷（西班牙）投资环境推介说明会”在西班牙马德里市举行。省委副书记、省长徐守盛出席会议并致辞，副市长文树勋主持会议。徐省长在致辞中说，湖南与西班牙合作基础良好，前景广阔，双方在经贸、文化、旅游等领域的合作交流不断深化；长沙是湖南最重要的增长极，是湖南发展活力的集中体现，我们将举全省之力，优先支持长沙，发展长沙；希望以此次欧洽周西班牙活动为契机，广交朋友，进一步深化交流。会上重点推介了长沙市情、长沙高新区投资环境及一批重点招商项目，包括先进制造、电子信息、生物医药、新材料、现代服务业等优势产业项目，在随后举行的签约仪式上共签署了5项合作协议，拟引进资金20亿元人民币，其中西班牙企业管理与创新技术中心与长沙高新区管委会签订了共同开发建设“西班牙工业园”框架协议；长沙高新区部分参会企业与西班牙企业家协会、西班牙相关企业签署了4项合作协议。     6月23日，由湖南省政府主办，省商务厅、长沙市政府和长沙经开区管委会联合承办的“湖南省意大利经贸合作洽谈会”在意大利都灵市举行。活动由省政府盛茂林秘书长主持，省长徐守盛出席会议并致辞，长沙经开区管委会主任李科明推介长沙市及经开区投资环境，驻意使（领）馆领导、意大利各界嘉宾和客商代表、湖南省相关部门、开发园区和企业代表130余人参会。徐省长在致辞中热烈欢迎意大利投资商到长沙来投资，并期望双方在目前良好的双边来往基础上深化合作。李科明主任推介了长沙市市情及长沙经开区投资环境，受到了与会客商高度关注。中国驻都灵领事馆领导及菲亚特代表相继发言，均表示非常看好湖南及长沙的投资前景，并希望双方加强沟通联系，开展更多实质性的合作。会上，我市共有5个项目成功签约，总投资超过10亿元人民币。其中，为菲亚特汽车项目配套的世界500强企业麦格纳公司及卡斯马汽车公司落户长沙经开区尤其引人注目，进一步夯实了我市汽车产业新板块基础。     在参会活动方面，6月21日，我市代表团参加了由湖南省政府在德国法兰克福主办的“湖南-德国经贸合作洽谈会”。省委副书记、省长徐守盛出席会议并致辞，中国驻法兰克福领事馆总领事、德国黑森州政商界嘉宾、湖南省有关部门领导和开发区、企业代表等200多人参会。会上，我市与会企业代表与德方代表就落户长沙的项目进行了深入洽谈，我市推出的项目涉及城市基础设施建设、能源交通、农林水利、工业和高新技术、商贸流通、产权和经营权转让、旅游等多个领域，受到了众多投资商追捧。     （二）合作渠道全面拓展，商务拜会效果突出 为大力吸引欧洲地区一批知名企业来长投资，活动期间，长沙代表团拜访了一批政、商界知名人士，为我市企业与欧洲国家各行业企业开展合作交流牵线搭桥。6月20日，市商务局陈再坤副局长率队考察了雪铁龙公司，在座谈中，我们对我市经济发展情况、市场潜力、投资优势以及重点招商项目、合作愿景等进行了介绍和宣传，为促进我市与欧洲国家知名企业合作、吸引外来投资起到了积极的推动作用。这些公司在听取了介绍后表现出强烈的兴趣，非常看好长沙未来市场发展方向，期望在多领域探讨合作的可能。     （三）热情主动结交友谊，招商方式求新务实     作为一次增进与欧洲国家交流并全面展示长沙的良机，我市从加强与国际接轨，不断加大外向度的角度，借助此次“欧洽周”之旅考察了产业对接、有广阔合作前景的园区，主动学习、借鉴其发展经验。6月16日，文树勋副市长一行考察了西班牙卡斯蒂亚莱昂自治区科技园，并会见自治区联盟会主席圣地亚哥。座谈中，文副市长就风力和太阳能发电、物流等行业发展情况进行了深入交流，并就我市光伏产业及相关高新技术产业领域与西班牙开展合作进行了探讨。圣地亚哥主席说，西班牙与中国有良好的双边合作，今后在光伏产业方面还将有更多的合作机会，希望双方能抓住机遇实现共赢。22日下午，文树勋副市长率队在都灵拜会了HT&L装配公司，受到了该公司董事长Giuseppe Grosso的热情接待，双方在座谈中就投资合作事宜进行了友好商谈。该公司主营整胎生产、组装，是为菲亚特公司配套的公司，目前该公司已确定投资我市经开区，正紧锣密鼓进行投资注册等事宜。这些活动的开展进一步加深了对方对我市的了解，增进了友谊，增强了投资信心。     （四）全力推进项目进展，借助平台力促签约     项目是招商活动的重要载体，我市参加“欧洽周”活动从推进项目进展为切入口，上门推介、主动拜访，力求更多项目特别是一些重大项目尽早落地。在6月21日上午出席“湖南-德国经贸合作洽谈会”后，下午，徐省长一行驱车前往斯图加特市，考察了世界500强企业博世公司总部，并就博世公司在长沙投资项目召开现场洽谈会议，我市副市长文树勋、长沙经开区管委会主任李科明等参加活动。徐省长说，博世目前在我省长沙市投资的博世汽车部件（长沙）有限公司发展势头良好，业绩喜人；此次博世力士乐再次携手湖南长沙，是双方在更广领域的合作的新开端，我们相信博世力士乐同样能在长沙广阔的市场抢占先机。博世全资子公司力士乐总裁兼首席执行官Karl Tragl说，博世力士乐从标准解决方案到大型工程项目具有先进专业化水平，期望双方进一步加强合作，促进湖南及长沙工业实现更大发展。会后，Karl Tragl总裁与副市长文树勋签署了力士乐技术服务中心落户长沙经开区的合作框架协议。     此外，6月20下午，徐守盛省长出席了在德国北威州科隆市举办的三一德国产业园开业典礼，我市文树勋副市长、长沙经开区管委会主任李科明出席活动。该项目是三一继在印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地。签约两年多来，三一重工按计划首期投资4000多万欧元固定资产。     二、活动成功的几点体会     （一）领导重视，上下齐心，是活动成功的重要保证     近几年来，我市将欧洲地区作为全市招商引资重要平台，在英国、德国、法国等国家开展了多种主题的招商活动，获得了很大的成功。今年6月中旬，徐守盛省长率团赴欧洲开展“欧洽周”活动，为我市到欧洲再次开展招商活动带来了新一轮契机。我市对此活动高度重视，将之纳入到今年市级重点招商活动计划；姚永春副市长在活动筹备初期多次对活动进行了指导和调度，对活动的筹备及举办进行了重要部署。年初以来，市商务局就开始与省商务厅及长沙高新区、经开区、市外办等部门广泛沟通，精心筹备。6月13日，文树勋副市长在市商务局召开了赴欧洲举办招商考察活动的预备会，对活动进行了细致的部署，务求顺利、圆满举办好此次活动。活动期间，文副市长亲自率团登门拜访重要客户，真正成为长沙形象的宣传者和代言人，进一步提升了我市的知名度和影响力。     （二）对接项目，注重成效，是活动成功的坚实核心 招商考察活动是项目的依托，也是促成项目签约的重要桥梁，此次我市赴欧代表团以长沙高新区和经开区为主，招商项目以汽车制造、工程机械和园区建设项目为主导。活动期间，我市代表团就一些投资意向较为明显的客商进行了重点拜会，赴欧企业主动与西班牙、德国及意大利企业界对接，如参会的中联重科、三一重工、博世汽车、比亚迪汽车、卡斯马汽车及相关机械及零部件企业等主动与欧洲企业进行了多维、多层次的对接；同时，借助活动平台的推动，博世力士乐与我市签订了协议，博世集团与我市合作向更广范围拓展；此外，特别是在西班牙、德国及意大利举办专题活动或参会活动中，我市企业代表更是抢抓机遇与欧洲企业交流，让更多欧洲企业认识了长沙，也为今后增进了合作奠定了基础。     （三）积极组织，创新方式，是活动成功的内在要求 今年省组织开展“欧洽周”活动对我市企业走出与国际市场接轨，进一步增强企业竞争力意义深远。为此，活动组委会积极谋划活动，组织了两个国家级开发园区招商精干以及其辖区内企业代表参会，确保了活动实效。同时，市商务局统筹安排活动，除积极参加省举办的活动外，安排了单独举办专场主题活动，并与省商务厅共同承办一场活动，此外还开展了一系列小分队招商活动，登门拜访企业，力促项目落地，这些活动穿越西班牙、德国、法国和意大利四国，将长沙发展情况全面展现给投资商，进一步提升了长沙知名度。     （四）提早筹备，挖掘资源，是活动成功的基本前提 作为今年我市在境外举办的重点招商活动，我市高度重视，市商务局拟定了《2011年中国湖南（欧洲）经贸洽谈活动周长沙市代表团活动方案》，成立了活动组委会，设定了工作机构，明确了各项参会和举办的活动和各参会单位分工安排，有效保证了整体活动筹备，提高了各项准备工作的针对性。同时，为提升我市招商成效、提高我市在欧洲地区影响力和知名度，组委会从活动成效上下功夫，力争活动取得更多实效，重点依托多种招商资料推介长沙，将《长沙投资环境报告》、《中国·长沙重大招商引资项目册》等资料作为此次招商活动重点推介材料，让投资商了解更丰富的投资资源，力促其关注长沙、熟知长沙、投资长沙。     三、几点启示和建议     （一）加强产业对接，增强招商引资实效 此次“欧洽周”活动我市代表团到访四个欧洲国家，其中西班牙是欧盟第五大经济体，旅游业、现代农业、太阳能产业、机械设备制造业等发达，对外直接投资多年位居全球前列；德国是我国在全球第六大在欧洲最大的贸易伙伴，对华实际投资总额居全球第九位，汽车、机械制造、电子电气、化工是其四大支柱产业，再生资源、纳米技术、环保产业优势也相当明显；法国是世界第六大经济体、第五大贸易国，2006年有38家企业入围财富世界500强，高端制造业、汽车制造业、医药产业、环保产业发达；意大利是世界上最发达的七大工业国家和贸易国家之一，主要有钢铁、机械、化工和电力四大产业，目前已有800多家企业在中国投资建厂。这次活动进一步启示我们，上述四个国家与我市产业发展方向互补性极强，将其作为我市招商引资的平台，目标正确、策略正确，若我市进一步加强与这些国家乃至整个欧洲国家的交流与合作，对增进双方了解、互信，在更大领域拓展双方互利共赢的交叉点，提高我市经济发展活力、增强经济外向度、促进更多欧洲投资商来我市投资均有非常重要的作用。     （二）加强平台建设，加快转变招商方式 近年来，欧洲国家来长投资和长沙企业主动走出拓展市场是我市一大亮点、热点，如2009年1月国务院总理温家宝访德期间与德国总理默克尔一起见证了三一集团与德方在柏林举行的签字仪式，三一计划斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械制造基地，成为迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目；同年西班牙卡斯蒂亚莱昂地区企业家联盟会执委成员及教育培训企业联盟会主席的爱德华一行到访长沙，就设立湖南塞万提斯学院办事处达成了初步意向。欧洲与我市这一合作态势是市场的选择、机遇的选择，实践证明，招商引资作为双方合作的推手作用举足轻重。为此，建议我市在今后的招商引资中将欧洲地区作为重点，以专题招商、小分队招商和委托招商等招商方式，主动搭建双方交流的平台，建立企业间对话机制，不断强化长沙招商优势，提升长沙知名度，促成一些投资意向向长沙转移。     （三）加强服务工作，跟踪落实对接项目 此次“欧洽周”活动促成了一批项目顺利签约，也进一步推动了一批在谈项目进展，一是各有关部门要加强调度，定期跟踪服务，确保在谈项目不流失、意向项目促签约。二是将此次在此次活动中结识的客商信息准确、及时录入客户库，定期保持联络，在节假日以电子邮件形式送上温馨的祝福，着力营造“爱商、亲商”的氛围，充分挖掘投资商机。三是增强“植好梧桐树，引得凤凰来”的意识，继续优化招商“软环境”，不断简化审批环节，提高政务效率，全心全意为企业做好服务。     （四）加强队伍建设，建设全球招商网络 招商引资是一项跨专业、多流程的工作，政策性、业务性、竞争性强，从此次我市参加“欧洽周”情况看，招商引资成为众多城市的主打牌，我市招商引资队伍的打造依然要高度重视，要与时俱进培育一支事业心强、专业懂行、与国际接轨的招商团队。一是要突出“内生式招商队伍”培养。加强对目前招商队伍的培养，邀请一些专业、知名专家领衔从招商技巧、招商策略、招商实践等方面进行系统、专业培训，用新指向、新思维、新策略武装招商队伍；增强招商队伍公关技巧，不仅要承继传统的招商手段，更要尽早融入各国的的文化，将之上升到“艺术招商”层面，进一步提高我市招商队伍在招大商、引大资的竞争力。二是要突出“业内人才招商队伍”培养。积极引进一批高水平的招商人才，特别是一些有相关工作经验、掌握多门外语、在高端产业和产业高端有丰富人脉资源的人员，通过政府聘用等方式，将之纳入到我市招商队伍中，对于招商有功的政府给予奖励。三是突出“基层招商精干队伍”培养。充分发挥各开发园区、区、县（市）招商资源优势，鼓励发展壮大招商队伍，如专业小分队招商、网络专人招商等，以推介长沙市情、区情及招商项目为主抓手，将招商触角延伸到全球行业最前沿，建立覆盖全球的招商网络，不断增强长沙招商竞争力，促进我市经济又好又快率先发展。                (供稿：长沙市代表团秘书处)