在刚刚结束的2011中国国际体育用品博览会上，中国健康产业领军品牌舒华精心打造的“感·动生活体验馆”首次亮相便一鸣惊人，不仅备受经销商认可，更是吸引广大消费者驻足体验咨询。借助体博会的人气，舒华也一举拉开了体验式终端营销新模式的序幕。

　　体验式终端在全球范围内已经是趋势，苹果、宜家等品牌巨头正式通过体验式营销树立各自的标杆地位。作为全球健康产业体验式营销的第一个试水者，伴随着舒华“感·动生活体验馆”在全国范围内的启动，舒华朝着打造中国按摩椅新标杆的目标迈出最为坚实的一步。

　　

　　舒华感·动生活体验馆，引导健康宅生活

　　舒华“感·动生活体验馆”启动的第一站是泉州。2011年4月，舒华感·动生活体验馆福建泉州店正式营业，标志着舒华五星级终端模式进入实质性阶段。

　　泉州舒华感·动生活体验馆总面积约400平米，分体验区和休闲区两层。在一楼体验区，错落有致地摆放舒华最新的产品，除了尊贵舒适的按摩椅之外，还有舒华跑步机、舒华美足椅等等，形成动静结合的产品布局。

　　为强化体验店的功能建设，舒华把二楼设置为休闲区。休闲区配有放松身心的按摩理疗室、东方韵味的茶歇室、动感奢华的影音室，还有聚友闲聊的棋牌室和咖啡厅，消费者可以在这里进行免费体验、咨询、交友等增值服务。

　　在体验馆，消费者不仅可以免费享受按摩椅、跑步机带来的运动快乐，同时还有专业的健身顾问作健康咨询，别具匠心的营造出一个私人专属的健康宅生活空间。这种独特的体验目前在市场上属于空白，对于普遍处于亚健康的富裕群体具有强大的杀伤力。

　　记者就在现场遇到一位泉商王先生。王先生今年45岁，是地道的泉州人，由于常年忙于生意，很少锻炼身体。最近他一直觉得背疼，精神状态也不佳，所以特意来到舒华体验馆来看看。“这里比养生会馆更专业，比健身场所更安静。”王先生表示，私密优雅的环境，健身、按摩全配套的设施，以及耐心细致的讲解员咨询，是舒华体验馆打动他的主要原因。

　　

　　 终端创新 开启业内体验式营销新方向

　　舒华建设体验馆、开启体验式终端营销酝酿已久。舒华经过十多年的快速发展，目前已在全国拥有上千家舒华专卖店（专柜），而全国第一的终端网络如何转换成为不断增长的销售额，则必须依靠终端业态的创新。

　　据了解，健康用品专卖店的产品陈列一直是一个难题。作为行业领跑者，舒华一直在丰富自己品类，也在不断借鉴其他行业经验，破解终端难题。此前的舒华终端店通过道具陈列，进行店堂的场景布置，对不同类别的产品进行搭配组合，使得这些冷冰冰的产品有了立体感和活跃感，给人眼前一亮的感觉。

　　但是这些仍然不够。在最近的市场调研中舒华发现，70、80后逐渐成为健康消费的主力，他们的消费理念和生活方式使得其更注重自身感觉，喜欢在购买商品前尝试体验一把，来确定这是否是他们感兴趣、值得信赖的产品。

　　针对市场动态的变化，舒华及时的调整终端营销模式，逐步转向体验式终端营销，由此，“舒华体验生活馆”、“舒华旗舰店”等形态也应运而生。“舒华开启体验式终端营销，是为了更好的满足消费者多样化的需求，适应新时代的消费理念。”舒华（中国）有限公司副总裁、营销事业中心总经理曾水治告诉记者。

　　作为中国体育健身产业领军企业，舒华试水体验式终端营销模式在业内引发热议。有分析认为，舒华此举将带领整个运动健身器材行业走向一种更为新型感知的营销模式。针对体验店成本高昂带来的潜在风险，专家建议，舒华要完善体验客户的数据库，做好目标客户的精准营销，让体验店高效运作，迅速赢得消费者的青睐，成为健康产业的真正领跑者。

　　（责任编辑：张冲）

　　

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