文 李真 摄影 李瞻

　　2011年，上海楼市低迷，豪宅市场集体深陷“被限购”门，一向被高端客户追捧的仁恒置地再次显现善于在淡市中创造奇迹的本领。2月27日，位于新江湾城板块的仁恒怡庭举行第二次开盘销售，当天售出30%，一个月完成60%的销售，一举打破高端楼市的僵局。

　　尽管其后高端市场一度松动，追随入市者无数，但截至目前为止，仁恒怡庭创造的记录，再也没人打破。

　　仁恒置地，这个向来低调的开发企业，在2011年一时风头无二。

　　对话姚伟示

　　作为仁恒置地中国公司最大业绩的贡献者，上海仁恒的团队曾被业内称之为“梦之队”——开发力量强大，开发队伍稳健，作品低调，营销成绩却次次出挑。

　　这一点，也让这个“梦之队”的带头人，上海仁恒开发有限公司副总经理姚伟示备受业界瞩目。在姚伟示先生的身上，我们可以看到一种明显的“仁恒印记”：事事成竹于胸，不急于表达，不多次表达，但一旦表达了，每一句话都有明确的内容，简洁明晰。 “仁恒是一个特点明显的发展商。 ”在接受本报采访时，姚伟示开门见山，对于企业风格来说，这个特点可以总结为“低调，有亲和力，有气质，有文化”。

　　低调

　　其实相对而言，在市场上不大听得到仁恒的声音，仁恒项目不是很多，也很少去制造话题，大篇幅炒作，也很少通过大规模轰炸式广告，但每开一个楼盘都能赢得市场。

　　亲和力

　　市场上大部分内资开发商主要以中低端的产品开发为主，面向大众市场，因此极具亲和力。相对而言，外资开发商在开发上以专业性的商业开发，或者高端住宅开发为主，无论是产品还是团队，都给人一种“不太好亲近”的感觉。

　　但仁恒不同。作为少数的高端地产发展商，仁恒的客户关系有口皆碑，稳固而融洽，在与同行、媒体等的互动上也非常紧密，互通有无，保持一种开放的，亲和的状态。

　　气质

　　仁恒产品为精装国际化社区，产品力强。在沪上开发的四代产品，皆有突破。但在开发上，绝非“市场什么热门就开发什么”，并不迎合最容易卖的那部分需求，而是有所坚持，对高端产品的品质、居住需求、生活引导上都有自己的坚持原则。不时尚不热门，但经得起挑剔，经得起考验，这就是仁恒产品的气质。

　　文化

　　仁恒对经营客户有一个文化落点，主要体现在“仁恒会”上。仁恒会成立以来，“重回馈，淡营销”，本着“经营人生”的原则，设置了理财，文化等沙龙，和客户一起建造一个有活力的鲜活社区，让居住生活更具品质。

　　新加坡发展商的“中国样本”

　　大多数情况下，外资地产企业进入中国内地且能够取得成功的并不多见。

　　即使强如新加坡最大的房地产集团嘉德置地，自1994年进入中国设立凯德中国后，也因水土不服而陷入困境，直到2000年以后才开始步入正轨。所幸的是，嘉德置地本身实力雄厚，并有淡马锡为其后盾，最后才能够“守得云开见月明”。十几年坚持下来，凯德中国已发展成为中国最大的外资地产企业。

　　但并不是所有外资地产企业都像凯德中国一样背靠大树。同样来自新加坡的仁恒置地，进入中国的时间甚至比凯德中国还早一年，经过18年的发展，仁恒置地已跻身中国一流高端发展商之列，并一直保持着成为中国高端地产发展商领导者的“远大志向”。

　　据数据显示，新加坡仁恒置地集团1993年开始投资上海浦东，设立仁恒置地中国第一站“上海仁恒房地产有限公司”，专心开发精装高档住宅项目。 18年下来，仁恒置地在上海先后开发了仁恒滨江园、仁恒河滨花园、仁恒家园、仁恒河滨城、仁恒怡庭、仁恒森兰雅苑等多个项目，并一手建立起高端市场对于 “国际化社区”居住生活的四代体系。

　　而从1994年起，仁恒置地开始向上海以外扩张，首先进入的城市是南京，并成功站稳脚跟。截至目前，仁恒业务已扩展至上海、南京、苏州、成都、贵阳、天津、珠海、深圳、唐山等各区域重点城市。

　　由仁恒置地集团网站信息显示，由于所开发的高品质物业深受市场欢迎，2011年1季度集团营业收入达到人民币29.33亿元，同比去年同期8.332亿元的收入水平，上涨幅度高达252%。在一季度的众多上市房企中，表现相当抢眼。

　　仁恒2011

　　关键 词仁恒首创——非凡墅

　　曾经向上海楼市提供了无数让人耳目一新的产品的仁恒，在2011年又有大手笔。

　　“你们会看到一个前所未有的仁恒新产品。 ”在今年3月2日，上海仁恒房地产有限公司副总经理姚伟示向媒体公开宣布：作为森兰国际社区首发作品，仁恒森兰雅苑将通过叠加别墅和高层、小高层公寓的有机交融，开创具有重要超越意义的别墅级国际化社区。而根据规划，总建筑面积约32万平方米的仁恒森兰雅苑已占森兰板块居住规划用地的三分之一，毫无疑问，仁恒森兰雅苑将作为核心力量，引领一个继陆家嘴、碧云-联洋之后，全新国际化高端生活圈。

　　而这一布局早在2009年9月21日就已有端倪。

　　素来稳健的仁恒以26.14亿元力挫保利，斩获“森兰·外高桥”项目的四幅住宅用地后，姚伟示就表示，要将这四个地块与2008年7月25日摘得的森兰A1-1、A1-2地块合并打造成“一个真正的高档国际化社区。 ”

　　一年半过去，森兰地块利好频传。

　　根据该项目一级土地开发商上海外高桥保税区开发股份有限公司副总经理王海松介绍：“森兰国际社区总占地约5.74平方公里，分为商业商务区、体育园林区、国际居住区三大部分。今年会全面启动商务板块。除了我们自己启动的10万方商业项目外，我们还会推出一块12万平方米的商业用地，目前正在寻找战略合作伙伴。 ”王海松同时补充道，森兰国际社区不仅采用了“配套先行”的先进发展理念，更在此基础上，进一步将交通便捷通行纳入规划考量之中。

　　在这块极可能成为环线内最后一个前瞻性规划社区的土地上，仁恒森兰雅苑的建设也紧锣密鼓。

　　最新资料显示，仁恒森兰雅苑总建筑面积约32万平方米，共分二期开发建设。项目以四层叠加别墅“郡庭”为主，舒适度与品质感更为提高。采用南低北高、依水建榭的排列布局，形成7-18层公寓围合中央叠加别墅的形态。 “我对仁恒森兰雅苑依旧充满信心。 ”姚伟示坦言，“除了仁恒18年运营国际化社区的经验，我们拥有最好的土地一级开发商，为项目提供了最好的前瞻规划。 ”

　　事实亦如此，在浦东发展“十二五规划”中，森兰国际社区将携手陆家嘴、碧云-联洋高端国际社区板块，成为上海国际住区带的又一新高度。

　　高波动时代下的高效运营

　　在仁恒置地深耕的上海市场，仁恒给予业内最深刻的印象莫过于行业高波动背景下的高效运营。有业内人士就曾跟笔者透露，“跟大部分外资背景的企业不同，相较而言，上海仁恒很多时候甚至比本土企业对政策、行情等更具抗干扰力。 ”

　　而这一抗干扰力的核心价值在于仁恒置地对于项目开发的高效运营。

　　事实上，早在两年前，国内权威机构中国不动产研究中心（CRRC）曾专门对仁恒置地进行分析，并给予了高度评价，该报告指出，“仁恒清晰的定位、高效的运营和理性的财务策略，使它具有了国内高端地产企业少有的持久竞争力，而这种理性证明了在高波动时代，差异化路线同样可以创造长期价值。 ”

　　这个差异化路线表现很明晰，即仁恒置地以高端化住宅产品为主，同时拓展商业地产，在获取高利润率的同时保证存量资产周转率，使得其短期风险头寸为正。资产与负债的期限结构匹配、保守的财务策略和稳健的扩张步伐，对财务安全底线的坚守是差异化是其可持续发展的关键因素。

　　这一点，让仁恒置地在刚刚过去的两年里，良好有序地保持着自身的开发节奏。在整个市场备受困扰的2010年，以仁恒怡庭为例，在首期开盘时，就走出“新江湾行情”，让业内对新江湾价值进行重估，而今年上半年的逆势开盘，更成为一场漂亮的闪电战。

　　而在全国范围内，仁恒置地启动了多个项目的开发，包括成都以超豪华写字楼为主的仁恒置地广场，天津的“商铺+写字楼+住宅”的综合体项目等。

　　“遭遇行业危机才会看出谁在裸泳，但很显然，仁恒置地是衣着整齐的那一个。 ”对此，来自华燕的专家表示赞叹。据姚伟示透露，在眼下大部分房企准备“节衣缩食”的调控时期，仁恒置地“逆势进取”，开始积极地寻找新的开发项目。

　　被上海验证的价值

　　和众多的开发商开发轨迹不同，仁恒置地选择了立足上海，向外辐射。

　　无论是机遇巧合或者战略布局，从某种程度上，选择落子群雄争霸的上海，就已经显露出仁恒置地在开发上的底气。

　　而上海仁恒在住宅产品线上的表现可谓成绩斐然。第一代仁恒住宅产品仁恒滨江园，即荣获 “上海市优秀住宅金奖”，并被认定为上海市第一个获得中华人民共和国建设部颁发的3A高质量建设项目。

　　在随后的仁恒河滨花园、仁恒河滨城项目上，结合原有的高端商业配套优势及高端物业管理优势，仁恒明确了“国际社区”的开发概念。在不断对自身进行创新的过程中，2010年，上海仁恒的住宅产品开发进入巅峰：在对新江湾仁恒怡庭项目的研发上，上海仁恒投资上千万打造沪上首个 “别墅实验基地”，创建新的流程管理，打响创造第四代产品的号角。在“别墅实验基地”内，2年多的时间里，针对仁恒怡庭的建筑、环保技术、高档进口设备、精装修等方面进行多达100多项的试验。而仁恒精装叠墅私家泳池、私家电梯、私家花园、私家地下储物库等诸多全新理念也让市场耳目一新。

　　而今，尽管仁恒森兰雅苑尚未面市，但市场闻风而动者已不在少数。据介绍，仁恒有意将森兰项目打造成第四代国际化社区的全新样本，在高端商业配套和生活方式上予以全新演绎。

　　在上海这个高端品牌开发商恶战的市场，从最初“对住宅功能需求的探索”到如今“对最终精神需求关注”的转变，仁恒置地着眼的，始终是基于自身的突破和创新。

　　行业思辩

　　成熟稳健是核心竞争力

　　龚喜 新民晚报采编总监

　　低调是仁恒的一贯作风，换个方式解读，成熟稳健的特质，正体现出仁恒的核心竞争力。当前的市场背景下，仁恒的品牌生命力凸显，绝非偶然。回头来看仁恒进入上海18年所走过的脚步，坚持在毛坯房时代做精装修，坚持物业管理体系的建设，不张扬却有力道。

　　处在从黄金年代到行业洗牌的大变局中，那些想走得更远的房企，从仁恒身上或许可以找到答案。

　　二手市场普遍有3-4倍的升值

　　罗寅申 21世纪不动产上海区域分析师

　　仁恒的品牌知名度和口碑效应早已在业内闻名。以其开发的仁恒河滨城为例，项目自开盘以来一直是区域市场内受追捧的主要对象，故市场利好时该项目价格向上幅度往往较同区域的其他项目更大，而市场利空时则向下幅度有限。其目前价格已从2005年首次推出时的1.4-1.5万元/平米升到如今二手在售的4.5-5万元/平米，前期房东购买的房源通过楼市几次价格上涨的行情，已普遍有3-4倍的升值。

　　解密仁恒

　　内敛低调的企业发展态度似乎一时很难与业务遍及东南亚、澳洲、欧美和中国，在金融、地产、工业等多个领域都建树颇丰的新加坡仁恒集团相联系起来，但仔细回首仁恒在中国大陆的十八年建居之路，她在各个城市创下的荣誉无不与新加坡“高质量开发”概念相系。

　　也许，如此的成绩和口碑，沉积延续而来的品牌生命力不仅仅只归功于作为国际化企业集团的强劲发展实力，更多的还是感动于“仁信治业，持之以恒”的企业文化宗旨及地产开发过程中肩负着的强烈的使命感和责任感。

　　品牌的培育并不是一蹴而就，从与产品一起蹒跚学步到最终超越产品，从最初的功能需求转变成为最终的精神需求，仁恒始终怀揣着“善待土地，用心造好房”的开发理念，充分尊重原生态的自然山水环境，在“追求品质细节和尊重生活艺术”的过程中优雅从容的完成了“飞蛹化蝶”。

　　一个企业，当它衡量成败的标准已经越过了对短期利益的追逐，而把追求产品长久生命力与市场延续性作为企业孜孜以求的目标时，市场的天平才能对它最终持平。

　　正如，仁恒希望自己的产品在某些方面能够象艺术品一样经得起岁月的考验，从而能为这片土地和生活在其中的人们留下值得骄傲和具有传承价值的东西。许多已购仁恒产品的客户都一致赞誉仁恒出品的项目有着“内敛奢华”的精髓，是需要花时间细细品味的建筑艺术，当然，这些仁恒的业主们也成为了仁恒品牌最忠诚的传递者。

　　黄金案例

　　仁恒怡庭位作为上海仁恒第四代国际化社区作品，在园林设计上，邀请世界著名景观设计公司贝尔高林打造精致立体花园，不惜成本深挖六米建造下沉中央广场和近4000平米下沉会所，空间设计上首创三个私家概念--私家泳池、私家花园、私家电梯，并邀请新加坡雅狮、香港陈建中、梁志天设计五种不同室内装修风格，联手打造专属仁恒客户的定制级产品。

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