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提款机退役:姚明商业帝国或失重要粮源

2011年07月13日 05:19 来源:21世纪经济报道

  蒋卓颖

  姚明的脚植入最后一颗钢钉后,他的人生已然改变。那时,他的商业负责人章明基在上海对本报记者说:“姚未来既不会做李宁,也不会做邓亚萍。”这两位中国前奥运冠军,一位创设体育用品集团,一位进入政府任职。

  当时,姚明叫来了炸鸡和啤酒的外卖,这是篮球运动员保持体型的克星。但他一直没有对外确认未来。雅虎体育7月9日援引知情人消息,姚已经向工作9年的美国男子篮球协会(NBA)递交退役申明。章明基透露,姚明自受伤以来就一直在为将来规划,这份规划将在本月20日的媒体见面会上由姚明亲自宣读,目前不便透露更多细节。

  姚明好友、《中国新闻周刊》主笔易小荷透露,姚明退役后将在美国与中国之间奔波。虽然姚明退役后的事业在中国,但他为了女儿的教育问题,还是会选择回到美国。这也是在NBA的中国球员普遍的选择。

  一个旧的“姚时代”已过去,一个新的“姚时代”即将降临。本报记者多方求证,姚9年间从工资和商业赞助中获得约20亿元人民币收入,将陆续投入他在篮球俱乐部和商业投资上的抱负。

  9年吸金20亿

  姚明一旦退役,其在NBA的人气和知名度都会下降,将失去很多国际一线品牌的代言

  《福布斯》的一份排行榜统计,姚明在NBA打球的9年时间里,一共赚得20亿元人民币。由于姚明的投资项目鲜有收益,这20亿主要由两部分组成,其中之一是2005年夏季签约火箭队后的薪水,该合约为期5年,价值7600万美元,折合人民币约5亿元。另外一部分则是对于姚明来说最重要的商业代言收入,占总收入的7成。

  随着姚明退役,其代言收入也受到威胁。

  本报记者了解到,姚明的广告代言之路始于2002年成为NBA选秀状元之后。当年他分别与索伦特手机、球星卡公司Topps和Upper-deck签约,第一份合约为期2年。

  2003年姚明在NBA开始崭露头角,而他当年的广告代言收入为不低于5亿元人民币。

  2003年1月,姚明与联通CDMA签订3年的广告合约,价值3000万人民币。2月,姚明与佳得乐签订为期3年的合约,价值500万美元。同月,姚明还成为搜狐网的代言人。

  在下半年,姚明又马不停蹄地签约了四家重量级广告商,分别是VISA信用卡、百事可乐、苹果电脑和锐步。其中,与百事可乐的合约为期4年,价值1000万美元;与苹果电脑的合约价值300万美元;与锐步的合约为期7年,总价值高达5000万美元。

  姚明与锐步的合约恰好在今年到期,而记者日前就是否与姚明续约一事询问锐步总部,锐步总部明确称没有与姚明续约的计划。

  2004至2005赛季,姚明的代言收入也颇为丰厚。年初和麦当劳签订了为期3年价值1000万美元的合约,年底又与瑞士豪雅表签约,成为豪雅手表的亚太区形象代言人。

  2005年4月姚明签约了全球定位系统生产商美国GARMIN,合约为期3年,这份合约更重要的意义在于,帮助小巨人在股权投资领域赚得第一桶金,那就是入股GARMIN在国内合作伙伴北京合众思壮科技股份有限公司。

  2010年4月,姚明用他给合众思壮的广告代言费用入股该公司,持股67.5万股,为该公司第五大股东,持股比例0.56%。以2011年7月11日合众思壮的收盘价33.66元计算,姚明目前持股的市值为2272.05万元,但这笔钱要到2年后才能套现。

  2007-2008赛季姚明也签下了两个重要级的广告商。其一是在与百事可乐的广告合约到期后,正式代言可口可乐。另一个是在2007年9月,姚明签约中国人寿,并第一次携手妻子一起拍摄广告。

  2010年体坛财富排行榜显示,姚明以14173万元的收入占据榜首,而2010年姚明的工资收入是1700万美元,其他2000多万美元都来自广告代言。2010年姚明代言的产品有汤臣倍健保健品、美国魔声耳机及捷马电动车。

  2011年,姚明继续代言了一款爱国者平板电脑。

  姚明退役后,不仅意味着将失去在NBA的工资,其在广告上的商业价值也会随着他曝光率降低而减少。而从上述代言情况也可以看出,自2009年受伤以来,随着他在NBA上场时间的减少,姚明在国际知名品牌方面的代言也随之锐减,其广告收入的增长大部分来自于国内。

  一家国际知名4A广告公司经理告诉记者,广告代言人的选择标准有人气、知名度、形象是否正面以及和代言人本身的气质等方面。姚明一旦退役,其在NBA的人气和知名度都会下降,所以将会失去很多国际一线品牌的代言。但是这对于国内品牌来说却是一个机会。目前为止,姚明在中国体坛还很有号召力和知名度,很多打着中国民族精神的国产运动品牌,以前没机会找只代言国际一线品牌的姚明做代言,现在可能会把握姚明从NBA退役的机会,邀请姚明代言其产品。

  不过该经理也表示,这只是一个近期的效应,如果姚明从此退出体坛,随着其知名度在国内的下降,其国内代言商可能也会转向新宠。

  入不敷出

  上海东方男篮俱乐部每年亏损2000万左右,这对失去重要经济来源的姚明是一大挑战

  姚明告别运动生涯已几无悬念,但其商业生涯却早已开始。

  外界所熟知的姚明的商业帝国,由“姚之队”几笔著名的投资所构成,其中包括总投资达150万美元的姚餐厅,总投资近千万美元的巨鲸音乐网,总投资200万人民币的通州太阳花酒店和总投资3200万人民币的加州健身姚明俱乐部。

  在今年2月的一次采访中,章明基没有透露这几笔投资的具体收益,仅表示姚明喜欢根据自己的爱好做投资,不是特别看中收益率。

  而姚明个人最满意的投资无疑是2009年夏天,姚明冲破重重阻力,收购亏损9600万元的上海东方男篮俱乐部全部股权。

  上海东方男篮俱乐部经营负责人钱安柯告诉记者,自姚明接手后,上海东方男篮俱乐部第一年实现收入1500万元,其中1200万元为赞助收入,其他为门票收入,全年亏损2000万元。第二年的由于成绩欠佳,造成票房收入减少到280万元,但是收益与赞助费却增加到1700万元,实现了总收入2000万元。而今年的亏损将减少到1600万至1700万元之间。

  每年亏损2000万元左右,而退役后的姚明又即将失去重要的经济来源,这一严酷的事实让姚明从2009年以来都一直陷入深深的忧虑中。易小荷告诉记者,姚明从很早就开始阅读工商管理类的书,为以后接手商业项目做准备。

  易小荷称,受伤后姚明总是对朋友们说,“自己已经尽了最大的努力,至于结果,那不是他个人可以控制的。”有一段时间,这句话被改成了姚明的MSN签名。

  章明基在接受采访时坦言,他一开始极力反对姚明投资上海队,因为他很清楚按照现在的体制,上海男篮注定是一个常年巨额亏损的项目。但姚明把投资上海队作为他对上海的回报。章明基表示,既然姚明有这个决定,把最大的兴趣放在经营俱乐部上,那姚之队的任务就是帮助姚明赚钱,来实现他的梦想。

  “提款机”退役: 姚明商业帝国或失重要“粮源”

  毫无疑问,上海东方男篮俱乐部将成为姚明退役后的工作重点。易小荷告诉记者,姚明对于上海男篮的打算,一直都是做一家“百年老店”,而不是靠其盈利。而对于自己退役后收入减少和上海男篮将持续亏损的事实,姚明也早有心理准备。他一直表示自己可以忍受上海队的长期亏损,并相信自己可为上海队开拓市场化之路。

  姚明将为上海东方男篮俱乐部带来什么?钱安柯表示,姚明最大的价值,就在于可以利用其影响力为球队赢得更多的赞助收入。他还告诉记者,上海东方男篮俱乐部自从姚明接手后,赞助费用逐年提升。第一年为1200万,第二年为1700万。

  如今上海东方男篮俱乐部的赞助商包括,冠名赞助商玛吉斯轮胎以及5家合作伙伴,分别是海怡集团、中华企业、赛百味、杰玛仕和Mueller运动绑带。

  钱安柯说,这些赞助商与姚明本身没有直接联系,但是由于大家都知道上海东方男篮俱乐部的老板是姚明,所以他的影响力会成为隐形的实力,为球队赢来更多赞助商。

  但这一隐形实力能维持多久,尚是一个未知数。

  

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