经济导报记者 于传将

　　 最近，部分平安人寿基层机构正式启动“下乡”计划。一直声称要“把中国人寿赶到农村去”的平安保险，目前在于多个核心城市已取得巩固性胜利的时刻，开始向农村市场四处出击，采取“城市包围农村”的战略对中国人寿进行“围剿”。

　　 一个明显的信号是，今年以来，平安保险加快了乡镇营销服务部的开设速度，开始大量筹设农村营销服务机构。

　　 然而，在农村这片广阔的保险市场上，中国人寿正牢牢稳坐第一把交椅，占有九成市场份额，坐拥40万销售大军。

　　 他们的短兵相接才刚刚开始。

　　平安加快布局

　　 “进攻乡村补习班，这是公司最近探讨的主题。”平安人寿济南分公司一支公司李姓经理13日向经济导报记者透露，现在每个村子都有几个乡村补习班，“找到补习老师这样的关键人物，就可以迅速掌握资源，进入农村市场开展业务。”

　　 导报记者注意到，今年以来，平安保险明显加快了在农村地区筹设服务机构的步伐。

　　 7月7日山东保监局发布的批复文件显示，批准平安人寿济南分公司在泰安市羊流镇、汶阳镇、济宁市马庙镇、鸡黍镇等4个乡镇筹建营销服务部。同一天，山东保监局还批复了平安人寿青岛分公司筹建在临朐沂山镇、寺头镇和惠民石庙镇等的3家基层营销服务部。

　　 而就在6天前（7月1日），平安人寿青岛分公司刚刚获准筹建在浮山后、胶莱和田横等的3家基层营销服务部。

　　 前不久的4月15日，平安人寿青岛分公司已获准筹建在日照五莲街头镇、莒县峤山镇和潍坊安丘凌河镇等的3家基层营销服务部。再加上年初开业的日照岚山区后村镇营销服务部和日照五莲县许孟镇营销服务部，短短半年来，平安保险已在山东省连续开设或筹建15家村镇营销服务部，平均每12天就有一家。

　　 一直以中心城市为发展重心的平安保险，目前已在部分核心城市超过中国人寿。以青岛市为例，今年前5个月，平安人寿以10.10亿元的保费收入排名第一，独占市场份额的24.71%。而中国人寿仅实现保费收入8.43亿元，市场占有率较平安人寿少4.08个百分点。

　　 “农村市场是未来中长期发展的重点，我们觉得那里的空间很大。”平安人寿董事长李源祥曾这样表示，平安人寿过去的战略部署是优先发展沿海一线城市，待人才和财力储备充足后，再逐步扩展至二、三线城市。

　　 据悉，平安人寿在2008年前后已开始进入“千强镇”等经济比较发达的县域市场。

　　国寿坐拥九成

　　 作为农村市场的“拓荒者”，中国人寿保费收入的“半壁江山”来自于农村市场。目前中国人寿占有农村寿险市场90%以上的份额，并且部署了40万营销大军在农村地区开展业务。

　　 业内人士告诉导报记者，中国人寿的策略是借助开展政策性农村小额保险试点的便利条件，在农村地区树立起品牌影响力，并逐步推动商业保险向农村地区渗透，进一步巩固其“农村霸主”地位。

　　 导报记者了解到，早在2008年8月，中国人寿便作为保监会确定的全国首家农村小额保险试点公司，率先启动了在湖北、四川和广西等中西部9个省区的试点工作。到2009年底，中国人寿便交上了一份完美的成绩单：覆盖低收入农民822万人，保费收入超过2亿元，提供风险保障逾1343亿元。

　　 导报记者查阅中国人寿2010年年报发现，去年该公司农村小额保险试点的承包范围已扩张到24个省市，全年累计承保人数达1380万人。

　　 然而，中国人寿并不满足于目前的农村小额保险试点现状，主动请缨要求扩大试点范围。7月4日，山东保监局批复了中国人寿山东省分公司《关于扩大农村小额保险试点范围的请示》，同意其将试点地区扩大至除青岛市以外的全省16市。导报记者了解到，2009年8月山东启动农村小额保险试点工作，中国人寿作为首批试点公司，当时只被允许在济阳、高青、临朐和曲阜等4个县市开展试点工作。

　　 “农村小额保险试点业务只不过是一块‘敲门砖’，中国人寿把它作为进入农村市场的‘见面礼’。”济南一家大型寿险公司个险业务负责人告诉导报记者，目前我国小额保险试点的简单赔付率一般不超过65%，大部分试点地区的续保率也普遍保持在80%以上，盈利能力和可持续发展能力均远远超越中心城市。

　　 农村保险市场对整个寿险行业的利润贡献很快将超过中心城市，这是包括国寿和平安在内的多家保险公司的殷殷期待。