有些烙印，烙下了，就会相伴终老，老字号的“通病”也是如此。

　　进入新时期，摄影业的老字号都陷入了一种困境。“老字号能维持运营已经不错了。”凯旋门总经理龙立长叹了一口气。他说，“在商务部评定的五家摄影‘老字号’中，上海王开照相馆与凯旋门差不多，北京的中国照相馆现在主拍领导人像，大北照相馆则守着人民大会堂拍会议照。”相比蓬勃发展的影楼，老字号应该如何突围？本报记者王城长 实习生陈青梅 长沙报道

　　现状 集中于证件照，被后来者超越

　　习惯国营思维的凯旋门，在市场竞争大潮之下，仍然像戴着镣铐在跳舞，也离不开其一直沿袭下来的最擅长的传统——证件照。凯旋门副总经理邹建强毫无忌讳：“拍证件照，来凯旋门不错。”凯旋门的证件照非常讲究，特别是用光、尺寸和顾客的表情都十分考究。另外，由于技术、设备优势，加之国企背景，中央领导、省里开会等团体照，都经常指定要凯旋门拍摄，但在婚纱照、儿童照方面与其他摄影门店相比还是有差距。

　　对于摄影这个永远时尚的行业，似乎没有先来后到的说法。据统计，经营了65年的凯旋门有直营店3家，位于星沙、望城的加盟店各1家，目前营业额1000万元左右；而同城的艾特摄影，2005年创立，已从默默无闻开始领跑湖南婚纱摄影。

　　话及艾特，龙立再熟悉不过，“当初我们还派技术人员去指导支持过。”不过，他当时难以想象，现在，凯旋门和艾特几乎互换角色。

　　艾特缘何异军突起？艾特总经理莫赛男透露，因为1994年的一个机缘巧合，他们在上海找到了台湾罗门摄影公司，几乎当场就拍板，选择合资方式，各50%，总共投资100万，在长沙开了第一家罗门摄影。”

　　2005年合同到期后，现在艾特的董事长任高决定脱离罗门，主打艾特品牌。在发展过程中，一些辉煌过的企业逐渐失去光芒的，任高说，“任何一个企业发展受阻，大部分是内因。”

　　突围 求稳谋变，欲转型精品店

　　“不能躺在老模式下面睡大觉。”至于凯旋门未来的打算，刚参加上海婚博会回长沙的龙立透露，“我想尝试做一家专门的精品凯旋门店，改变在老百姓心中形成的综合性照相馆的印象，不要让人觉得我们老字号老套。”

　　但同时也是凯旋门燃眉之急的地方。“缺乏与市场经济相适应的全面的年轻化经营人。”龙立感到有些焦心。特别是在理念方面，老员工虽然关心企业的发展，但更关心能够落入口袋的福利，“我们想重装下门店，员工就会有意见，如果是私人企业，老板怎么装修，职工都不会怎么过问”。

　　“曾经的老字号，只要体制、机制、思想改变，可以再创辉煌。”在金夫人董事长周生俊的话里，暗示“凯旋门”还有希望“东山再起”。

　　原凯旋门摄影大师姜新根已77岁，但心态未老，目睹当前凯旋门的沉寂与整个婚纱摄影行业的火爆，他建议，投资建一家长沙特大级影楼，或投资组建一个新锐的创意营销团队，打造一家特色的凯旋门，“凯旋门这个牌子不能丢。”

　　艾特董事长

　　任高：老字号应该

　　放下架子，丢掉包袱

　　潇湘晨报：和其他行业相比较，摄影行业有何种特殊性？

　　任高：和其他行业比，摄影它是一个时尚行业，没有资格倚老卖老，必须日日维新。

　　潇湘晨报：应该怎样才能领跑这个行业？

　　任高：不断创新。我们在晓园10年，装修了6次。我们都是客人介绍客人来，不能老一样，必须不断变，今年又有一个大棚要开了。我们还有一个秘诀，老员工多，17年的前22个中还有一半多在公司，用情在做，用爱记录爱，用美创造美。

　　潇湘晨报：您觉得凯旋门存在什么问题？

　　任高：全国的摄影老字号都被新型影楼取代了，除非他们大投资做大影楼，由于大部分是国有的，几乎不现实。一方面，包袱重、思路老套，一方面内部结构复杂，老板赚多了，职工眼红，三年就垮了，因为是国家的，是大家的，宁愿大伙都没有就不能让你一人有。

　　潇湘晨报：你觉得老字号出路在哪？

　　任高：我只知道企业是扎实做出来的，无非是创新，放掉老字号架子，丢掉包袱。关注客户，关照好员工，保持敏锐的市场洞察力，每日精进，不以赚钱为目的，只求让进来的新人说个好字，不知不觉企业就变大了。

　　重庆金夫人创始人、董事长

　　周生俊：摄影业的

　　商业模式要不可复制

　　潇湘晨报：金夫人是什么时候发展起来的？

　　周生俊：1989年9月3日成立，当时重庆还没有一家正规的影楼，只有照相馆，由于我有机会到香港去学习，看到了香港有很多婚纱影楼，当时我认为香港的今天就是重庆的明天，所以回来后筹备，毅然辞职创立了金夫人。现在金夫人的加盟店和直营店共计300多家。

　　潇湘晨报：作为时尚的行业，应该怎样才能领跑这个行业，重要因素是什么？金夫人未来有何打算？上市？

　　周生俊：作为时尚行业，领跑的关键因素就是“创新”。

　　潇湘晨报：作中国人像摄影学会副会长，您认为像长沙凯旋门、上海的王开照相馆等曾经辉煌的老字号为什么走向衰落？这些老字号还有希望吗？

　　周生俊：曾经的老字号，只要体制、机制、思想改变，是可以再创辉煌的，他们走向衰落也是因为循规蹈矩，没有创新和改进。

　　潇湘晨报：您如何看待摄影行业的前景？

　　周生俊：摄影行业是个朝阳行业，现在结婚人数和拍摄婚纱照的比例数有很大的发展空间。要想胜出，核心因素就是要创建自己独特的不可复制的商业模式。

　　摄影一定要时尚、潮流，摄影要跟上时代、反映时代精神和时代人物，如果技术上跟不上时代，就落伍了。就婚纱而言，要求新颖、独特，要把婚纱照拍得像小说一样独特、有情节。我也希望，凯旋门作为老字号，还要保留我们的优良传统与作风。——姜新根， 77岁，1956年开始进入凯旋门工作，湖南省摄影泰斗。

　　

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