本报记者 谭骥 发自惠州

　　为了达到海外销售比重占总收入的一半，雷士照明正在加速向海外新兴市场扩张的步伐。

　　7月18日，雷士照明与亚奥理事会正式签约，成为其照明及服务合作伙伴，按照协议，雷士照明今后将为亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动，提供灯光照明产品以及服务方案。

　　在其不断加大对品牌投入的同时，总裁吴长江还向时代周报记者表示，今年将计划在亚洲多个国家新设专卖店以及经销店。

　　按照吴长江的说法，雷士照明在2010年广州亚运会时，作为灯光照明产品的供应商，与广州亚组会合作非常愉快，也得到了亚奥理事会的认可，在亚运会过后，雷士与亚奥理事会继续沟通，从而达成了共识。

　　他表示，签约过后，能够借助亚奥理事会的资源优势，提升其在亚洲地区的品牌知名度与影响力，也将有助于雷士今后参与亚洲地区的重大体育照明工程的项目建设。据他透露，目前雷士已经递交了2014年仁川亚运会照明及服务独家供应商，以及2014年泰国沙滩运动会独家供应商的申请书。

　　2006年，雷士开始向海外市场发展，最早采取的是贸易出口的方式，同时，吴长江开始谋划自主品牌的销售。“海外市场非常复杂。”他坦言，很多企业都在寻求国际化，但是没有一个固定的模式，雷士在不同的市场也采取了不同的模式，即使是发达国家，模式也有区别。

　　2007年，雷士在英国收购了一家当地的销售公司进行市场开拓，将渠道交给有经验的当地人去开拓，吴长江告诉时代周报记者，截至2010年底，NVCUK（英国公司）的门店数目达到了200家，在2010年初，门店为50家。

　　他表示，目前英国50%的销量来自英国最大的电器分销商Edmonson，而在美国市场，雷士则以OEM为主。

　　但从目前雷士在亚洲地区的动作，以及此前进入南美与非洲市场来看，其是否已经将重心偏移到一些新兴市场？

　　“新兴市场与发达国家同时进行开拓。”吴长江表示，目前雷士对各个海外区域市场均衡发展，不存在先后的问题，目前的情况是，上市过后，雷士将会在国际市场上与一些国际照明巨头进行竞争。

　　去年，雷士照明常务副总裁殷慷在接受本报记者采访时曾表示，对亚洲以及其他一些新兴市场，他们会采取类似中国市场的方式，首先占领渠道。

　　“其实，这几年海外市场的增长是大于国内的。”吴长江说，在海外自主品牌的增长也要大于OEM的增长，而签约亚奥理事会，是雷士寻求国际化的渠道之一，他希望能够让品牌在亚洲市场上立足，战略进程是从国内本土市场到亚洲市场，再到全球市场，目前，雷士的团队已经开始进驻全球四十多个国家，很多海外公司也开始准备工作，比如注册公司、打造团队等。

　　他表示，借助于香港上市，雷士成功开发巴西以及卡塔尔市场，在澳洲与南非知名度也大幅提升，其中还承接了德班机场的室内照明项目，未来，中东与东南亚市场将通过专卖店与专柜的形式进一步拓展渠道，今年还计划在沙特、柬埔寨、缅甸以及印度等国际新增5个专卖店和30家经销店。

　　现在，雷士国内业务与海外业务收入的占比分别约为80%与20%，按照雷士的计划，未来将调整到各占50%的比例。吴长江还提到，未来会在海外寻找一些规模较小的收购对象，但他并没有透露目前是否有目标。

　　另外，值得一提的是，在国内市场上，雷士今年上半年大举进入LED照明领域。在上游芯片上面，雷士与科锐展开了战略合作，吴长江也明确表示，不会进入LED芯片领域，并且通过战略合作关系，进一步降低LED产品的成本。

　　当前，雷士照明的产品中，60%-70%为节能灯产品，2010年，其LED照明产品的收入仅占总收入的2%，预计今年会上升到5%。吴长江告诉媒体，公司目标为在五年内，实现LED产品比重达50%。

　　但从上半年的情况来看，由于原材料价格的上涨，使得节能灯的成本有所上涨，雷士目前已经将节能灯的价格上调了约10%。