第一财经日报 张艳红

　　核心提示：碧桂园执行董事兼总裁莫斌表示，下半年市场“形势严峻”，公司将坚持“低价策略”去实现全年销售目标。

　　碧桂园（02007.HK）凌厉的营销势头又回来了，而价格还是这家公司的“主打牌”。

　　近日，在二三线城市限购范围将逐步扩大的阴影下，主打这些市场的碧桂园无疑将成为最早作出反应的开发商之一。据悉，该集团旗下多个重量级楼盘将在本月底高调推售，对外公布的价格也大大低于预期。

　　碧桂园执行董事兼总裁莫斌表示，下半年市场“形势严峻”，公司将坚持“低价策略”去实现全年销售目标。

　　低价冲击深圳东

　　当莫斌在深圳宣布，碧桂园“十里银滩”最低价可能在5500元~6000元/平方米之间时，现场一片哗然。“事先就知道定价低，但没想到这么低！”一位业内人士当即说。

　　十里银滩，位于惠东海岸的亚婆湾，离深圳市区约1小时车程，是碧桂园旗下第一个滨海旅游地产项目，也是该公司今年的重点项目。

　　根据碧桂园披露的定价信息，该项目首批推盘量高达数千套房，涉及山景洋房、海景洋房、公寓等多种产品形态。其中，山景洋房带精装修之后的价格约5500~6000元/平方米，海景房10000~11000元/平方米，临海公寓14000~15000元/平方米。

　　尽管碧桂园的项目并不属于深圳辖区内，但由于惠东与深圳之间的距离不远，因此，深圳市民便成为该楼盘的主打客源。显然，对于习惯了市区高昂房价的深圳人来说，碧桂园此番让他们真正领教了一番“低价的诱惑”。

　　“原先我们对十里银滩预估的价格，海景房应该在15000元/平方米左右，碧桂园的定价确实是低于预期很多。”深圳一家开发商的负责人对碧桂园的价格显得有些吃惊，该公司同样在惠东海岸线上拥有楼盘，目前还未到销售阶段。

　　资料显示，深圳东部、惠州的海岸线上，聚集了近10家开发巨头，包括碧桂园、合正地产、富力和世茂地产、中信集团、万科集团、粤华集团、深圳华侨城集团等，这些项目都将与十里银滩一样主打滨海度假概念，只是大部分项目都还处于开发阶段。例如万科的“双月湾”最快也只能在8月份开放样板房，具体销售时间未定。

　　毫无疑问，碧桂园大量货源最早入市，颇有几分避开其他公司竞争锋芒的味道，其极为保守的定价也体现其“走量”的意图。

　　十里银滩项目营销负责人评论：“未来这个片区的竞争肯定是比较激烈的，但有个好处是多家企业进来形成合力，有利于区域价值的提升。”

　　继续发挥“低价”优势

　　十里银滩，并不是碧桂园在这个7月唯一的主打项目，临近南京但实际位于安徽滁州的碧桂园欧洲城也于近期进入销售推广阶段，并打出最低4980元/平方米的低价。今年5月，碧桂园句容项目已经凭低价在南京楼市“搅过一次局”，此番欧洲城的大肆宣传，颇有再来一次的意味。

　　7、8月份是楼市供应的传统淡季，很多开发商目前还处于观望以及制定下半年策略的阶段。因此，碧桂园在7月大肆卖楼的举动，不无“抢跑”嫌疑。不过该集团今年以来的销售策略就一直显得格外激进。

　　由于碧桂园大部分项目不在一线城市，成功避开了这些地区的限购政策影响，加上公司楼价低于同行，使得上半年实现销售回款215亿元人民币，成为香港上市房企中罕有的完成50%销售任务的企业。

　　面对调控加码，以及限购令将蔓延到二三线城市，莫斌以“形势严峻”四个字概括了自己对市场走势的判断，并称碧桂园的低价策略会赢得市场。

　　莫斌表示：“尽管限购范围可能会被扩大，但公司项目主要位于二、三、四线城市，预计受影响依然有限。加上碧桂园始终坚持‘低价取胜’的快速周转策略，全年430亿的目标一定可以完成。”

　　

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