文 李真 摄影 李瞻

　　采访当天正值陈必安到上海任职一年。在备受业界关注的这一年里，陈必安作为金地上海全新核心人物，在媒体前的曝光屈指可数。

　　但这并不妨碍上海金地的快速崛起。

　　此时的上海金地，“天”字系完成闪电战，让金地成功上位为“高端住宅的后来居上者”，而包括褐石系列在内“产品线黄金布局”发布的筹备正紧锣密鼓。对于陈必安来说，仅仅一年，属于他的新篇章已经揭开篇章，而对于金地华东团队来说，转过身去，一个新的上海时代开始了。

　　对话陈必安

　　无论从哪个角度看，背着“临危受命”且“不辱使命”的陈必安都显得过于低调了。

　　“上海公司不过是经历了小小的波动，不会有巨大影响，仍将一如既往地稳固发展”，在上海的首次对外亮相中，陈必安的温和谦逊，给上海市场传递出睿智的信号。而后来接受媒体访问时，陈必安曾坦陈，“那个半年里，我几乎天天都睡不好觉。 ”

　　这样的半年后，陈必安交出了令公司董事会和投资者们满意的答案：2010年全年上海公司最终完成销售金额110亿元，超额完成任务，在整个金地集团280亿元的销售业绩中，仍占四成以上，与往年比例持平。

　　采访当天正值陈必安到上海任职一年。在备受业界关注的这一年里，陈必安作为金地上海全新核心人物，在媒体前的曝光屈指可数。

　　但这并不妨碍上海金地的快速崛起。

　　此时的上海金地，“天”字系完成闪电战，让金地成功上位为“高端住宅的后来居上者”，而包括褐石系列在内“产品线黄金布局”发布的筹备正紧锣密鼓。对于陈必安来说，仅仅一年，属于他的新篇章已经揭开篇章，而对于金地华东团队来说，转过身去，一个新的上海时代开始了。

　　问答：着力第三空间

　　“在陈必安看来，金地要承担一个为客户购买者打造一个舒张人性的第三空间，使之能忘我、自在的生活其中，并其乐融融。

　　他介绍，“每个人的生存有四维空间，第一个空间就是办公室八小时，第二个空间就是从办公室到小区门口，这个是政府打造的，上海这方面做得很好，基础设施、环境建设都很不错；第三个是从小区大门到家门口，这个空间就是开发商尽情发力的地方；第四个空间是生活和居住的私家空间。 ”陈必安认为，除了将第四空间完美演绎之外，开发商更应在第三空间发力，“进入小区后，便是另一番天地，鸟语花香，蛙鸣虫叫，诗情画意，是一种五感的愉悦，如此，人们一天的烦恼都会被忘却，而快乐会加倍，这就是金地一直致力打造的第三空间。 ”

　　“第三空间是我们尽心打造的，即不会过时的境界，这是我们追求的空间，这个空间在金地的产品里面都是能够看到的。 ”

　　技惊四座洗牌高端市场

　　有业内人士曾戏言，2011年，对上海高端市场来说，可以称得上是金地元年。从理念、到市场、到团队，金地借由高端市场的高调表现，一举实现了“金”字招牌的王者归来。

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　　这是金地·天御的专利号。为一个产品去申请一个专利，让金地集团进军高端住宅市场的号角空前响亮。

　　而这场布局早在在2009年就已开始启动。上海徐泾、赵巷两幅土地的落定，堪称金地豪宅理念的奠基。尽管有不少人质疑这是“电光火石”的心血来潮，但事实绝非如此。

　　根据金地上海公司的产品线布局战略，未来金地在长三角的豪宅与中高端住宅比例，将按照1:9到2:8再到3:7来发展。而金地·天御即是金地上海公司天字系的1号作品，这一“破题之作”近乎完美地传达了金地的豪宅观。

　　仅以“天”字系的天域来看，金地对高端住宅的把握就绝非一日之功：户户拥有庭院、超级套房、中西厨房分离、私家电梯、空中花园、地下SPA间等一系列居住元素，相继呈现。被称为“平墅”的这一原创户型，兼有别墅的丰富功能空间，以及公寓的社区融洽氛围，同时摒弃了别墅上下楼不方便或大平层私密感差的弱势因素。这一取长补短的完美糅合，造就了一个18米超大面宽与3.6米室内层高的空间结构。——对于在城市平层和郊区别墅之间打转的高端住宅消费者来说，无疑是一个 “两全其美”的兼顾选择。

　　这也是为什么金地在高端市场的亮相后，其产品对客户的“精准打击”一度让业内大呼惊叹，并引发全新的高端住宅价值探讨。于业界而言，这种“以人为本”的开发理念，在当下简单复制、粗制滥造的房地产市场中，已不多见。

　　人本管理更纯粹的华东兵团

　　事实上，这一场在高端市场的成功布局，让上海金地团队“以人为本”的成熟的人才培养体系浮出水面。

　　“金地是一个有情怀的企业，很多企业只是培养‘螺丝钉’，我们培养的是‘发动机’。 ”对于之前的人事震动，陈必安毫不讳言，他表示，也正是遭遇了这一变动，让金地集团尤其上海金地的团队更为成熟。 “因为对员工 ‘发动机’式的培养原则，让我们能够迅速的实现人员的调整和补充。 ”他透露，“人本管理”让员工在不同的岗位上体现出自己最大的价值，从而在更好的平台上实现发展。

　　而调整后的这一团队，如今被业界成为“更纯粹的华东兵团”，有业内人士透露说，相对于“前兵团时代”的个性化和感性化，新的团队在品牌理解和产品营造上更为系统和理性，“更能体现出金地集团的稳健的风格，在市场上的杀伤力更强大。 ”

　　这支队伍让上海金地正走在历史上最疾速的一年。

　　不完全统计，仅上海一地，金地今年的年度推盘销售金额将达100亿元。这仅仅只是一个开始，当2015年长三角战略布局完成之后，金地华东军团希望实现600亿-700亿元的销售收入，这将占整个集团届时销售收入总额的半壁江山。

　　与此同时，空前明确的产品开发线也让金地华东兵团前行的方向更加明晰。

　　“清晰的产品战略，将使金地在未来获取土地的竞争中更具指向性。 ”陈必安表示，2011年的房地产调控新政并不影响金地在高端市场的布局。他表示，“天字系列”推出后，金地将借此启动其在长三角筹谋已久的“产品线黄金布局”策略。

　　Z字战略 “横扫”长三角

　　与此同时，金地华东兵团的扩张也丝毫没有松懈。据介绍，金地上海公司还将在长三角进行大面积新城区开发，做一些响应国家战略发展主题的住宅开发，如文化、旅游、生态等。

　　在具体区域上，除上海以外，金地上海已进入南京、杭州、宁波、常州、绍兴等地，这些都是GDP及综合实力位居长三角前列的城市。

　　除了常规的投资地点，金地还不拘一格大胆突破。按照金地的既定战略，下一个目标是既要深耕长三角，又要跳出长三角。这个战略，被金地成为Z字形战略：在江苏，金地打算深入苏南，适当时候会开拓无锡和苏州市场，其次是拓展苏中，重点是南通、扬州和镇江三个城市。

　　据了解，苏中沿长江区域，现已成为江苏省“沿海沿江”重点战略发展区域。

　　在浙江，金地计划进入嘉兴、温州和台州三个城市。在安徽，金地看好合肥、芜湖、马鞍山、安庆、蚌埠 5个城市。

　　根据陈必安介绍，预计未来5-8年，整个布局完成之后，金地就将形成 “合肥-南京-上海”、“上海-嘉兴-杭州”、“杭州-绍兴-宁波”的“Z”形布局，届时，长三角区域经济发展水平靠前的主流城市将被尽入金地版图。而金地2015年将有望借这一布局，实现700亿元的销售规模。

　　行业思辩

　　抓住产品机遇快速上升

　　薛建雄中房信分析师

　　金地是一个快速上升的企业，它的产品线也和企业规模、品牌影响力一样在持续上升。由于中国住宅行业发展时间过短，节奏过快，以前许多产品的功能和品质已经难以满足今天的需要，这种改善性需求也将持续很久。金地抓住对两种需求的引领，既是发展的机遇也是成长的动力。

　　跨区域经营战略成熟

　　张宏伟上海同策咨询研究部总监

　　金地的成功与发展轨迹有其独特之处，它的布局是全国性的，同时坚持与基金合作，开发以不同需求为定位的中高端产品线，在营销上，坚持一二手联动，并且多数产品可实现快速销售，赢得区域市场认可。

　　如今，金地跨区域经营战略成熟，经营重点向二、三线城市迁移，新一轮的扩张中，逐步加大商业地产投资，“地产金融+超级商业地产商”的金地模式在商业地产领域中的应用值得我们去持续关注。

　　上海2011

　　关键词：四大系列明确方向

　　7月初，金地集团在上海举行住宅产业品牌发布会，正式推出以“引领人本生活”为核心价值的四大产品系列“褐石、名仕、天境、世家”，并表示未来将持续聚焦“人本”理念，以原创经典并具文化内涵的人文风格、舒适体验的人性化功能、以及强化人与人沟通的人情社区，保持产品鲜明特征和领先内涵，创建住宅产业领导品牌。

　　在此次发布会上，金地集团旗下的四大产品系列集中亮相，分别是“褐石、名仕、天境、世家”。 ，四条产品线均有清晰、鲜明的产品特征和价值主张：褐石系列代表的是中产阶级引以为傲的优雅和品味风情，名仕系列是为新富阶层打造的文化社区，天境系列代表了第三代豪宅居所，世家系列则是要打造百年经典的传世居所。

　　此次推出的“四大产品系列”，是金地集团在引领人本生活这一理念指引下产品研发的重大举措，是金地产品系列化战略的体现。

　　据悉，围绕产品系列化工作，金地已进行了两年时间的研究，已对各产品系列对应的主力客户进行细分，详细定义其需求属性，并转化为产品的创新点和价值点。

　　黄金案例

　　金地·佘山天境

　　作为2010年上海的地王之作，项目不但是金地集团在中国60多个项目中最顶级作品，也是金地里程碑式的作品。

　　金地·佘山天境首创创新平墅，开拓豪宅的全新境界，为中国高端阶层打造享受性豪宅的平墅生活。近6米的挑高，超大私家游泳池等创新性产品设计，将为居住者开拓全新的豪宅生活方式。

　　项目周边高端生活配套环伺，附近有佘山高尔夫球场、世茂佘山艾美国际酒店、宋庆龄国际学校、奥特莱斯购物中心等，在建中的75万方珠江生活广场集餐饮，购物，超市，娱乐于一体。交通方向，A9高架赵巷出口转瞬即达，近距离接壤轻轨9号线佘山站，30分钟可至市中心。

　　事实上，以佘山天境为代表的新佘山国际居住，依托世界级枢纽-大虹桥枢纽中心，将使上海西部的区位价值发生重要变化，一个沟通长三角，面对全世界的崭新繁华中心即将呈现。

　　机构支持中房信同策咨询

　　

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