作者: 侯雪莲 | 来源: 中国经营报

　　在7月12日召开的CCTV中视购物全球供应商年会上，CCTV中视购物发布了百亿元规模的采购计划和2011年供应商政策，推出了针对战略供应商的 “零广告费、零进场费、零账期”的无障碍合作发展模式，这种开行业先河、与合作伙伴和谐共赢、共谋发展之举得到了行业领导及现场企业家的普遍认同。

　　“以往的延迟账期的做法通常是为了规避商家的风险，中视购物实行这个策略的目的是吸引更多优质的供应商，从而吸引更多优质的产品。我们希望中视购物在未来几年里会成为电视购物领域的第一名。”中视购物副总经理石原收在接受《中国经营报》记者采访时表示。

　　广电总局传播机构管理司副司长刘朝荣认为，电视购物行业已经进入了一个加速发展的新阶段，CCTV中视购物从行业角度、从产业链角度谋划企业发展的战略方向是对的，这种共建“和谐共赢”产业生态的具体举措，是电视购物行业的创新，也是促进行业发展的一种有益探索。

　　央视品牌铸就“黄金平台”

　　电视购物在国内经历了近20年的发展，初步完成了以购买电视台广告时段的模式向由广电系统为主的家庭电视购物模式的转变，以广电系统为背景的家庭电视购物的兴起，实现了频道专业化、经营规模化，代表了我国电视购物的发展方向。数据显示，未来10年电视购物市场规模有望从2009年的234亿元增加到 2020年的5000亿元，中国电视购物产业拥有巨大的增长空间和潜力。

　　与此同时，电视购物行业也存在着良莠不齐的状况，尤其是商品的信誉度问题，让许多消费者望而却步。因此，刘朝荣强调，总局发展电视购物的基本原则是诚信为本、广电为主、规模发展和规范管理，让消费者满意是行业发展的基础。

　　自2006年12月28日成立以来，中视购物依托CCTV强大品牌优势，形成了包括家居生活、文化休闲、服装服饰、美容健康、3C数码、家用电器、珠宝精品在内的七大商品系列，覆盖家庭用户大部分消费需求。截至2011年6月底，中视购物已经覆盖全国31个省、市，落地户数3500万户，直接影响一亿观众的消费选择，预计9月将覆盖4500万家庭用户。在快鱼吃慢鱼的市场时代，成功打造了“中视速度”。据中国国际电视总公司负责人介绍，中视购物是中央电视台和中国国际电视总公司“十二五”规划重点支持的新兴企业，也是 “十二五”规划要打造的百亿级重点企业之一。

　　在经营理念方面，中视购物将顾客放在首位，在锁定顾客群之后根据他们的需求提供商品。“这里有三个关键的地方——商品的品质、商品的价格、是否能够提供满足需求的商品。中视购物销售的是中央电视台独一无二的媒体信誉，因此我们要对消费者加倍负责。”石原收表示，“正是基于此种理念，中视购物放弃了许多可以短时间赚快钱的商品，因为这些东西不会持久。”　　

　　目前网络购物方兴未艾，电视购物又怎样避免受到网络购物的冲击？石原收认为这一方面是商品选择的问题，应该选择一些特殊性的商品或者选择一些只能在电视购物上购买到的商品或者商品组合等等，来规避这种情况的出现；另一方面，结合电子商务的兴起，也将积极关注电视购物与新媒体、新模式的结合，探索全媒体联动运营模式。

　　和谐共赢 共谋发展

　　中视购物贯彻国家电视购物产业政策，以建设“和谐共赢”产业发展为目标，从行业角度、从产业链角度谋划企业发展的战略方向，率先在中国零售领域推出对战略供应商的“零广告费、零进场费、零账期”无障碍合作发展模式。石原收表示，中视购物将借助中央电视台的强势媒体资源和先进的经营模式，内外兼修，成功打造中国家庭电视购物第一平台！

　　中视购物以“优质产品”为纽带与供应商建立合作关系，没有商务合作门槛，但执行严格的供应商和产品质量控制标准，中视严选执行高于国家检测标准的企业标准，严格的质量保证体系，避免因质量缺陷对企业品牌和消费者的损害。

　　为更好服务消费者，给消费者提供易于收看、易于选择的节目平台，中视购物行业首推《今日强档》栏目，优中选优，集中极具竞争力的商品和特别的节目形式，成为消费者心目中的品牌栏目，培育了频道稳定的高收视人群。

　　“工欲善其事，必先利其器。”中视购物1000平方米的专业演播室，将于2011年9月1日正式开始直播，9月实现6个小时的直播，10月拓展至9个小时，中视购物平台销售力将由此呈现几何级数增长。

　　“为了让中国更多的观众能够看到我们的节目，我们首先还会强化落地。还有就像这次供应商大会一样，我们通过不断地探索，能够渐渐地更清晰地定位我们的产品，与其他公司有更大的商品差异化。”石原收表示。

　　在营销方面，中视购物也步步为营，力争全面覆盖一、二、三级市场。与其同时，中视购物还计划打造一个立体化渠道，即搭建以数字电视为核心，网络和型录为辅助的空中商城，为消费者提供其乐于接受的价格的商品。分析人士认为，中视购物把握电视购物行业洗牌的时机，适时推出新政策，在新一轮竞争中占据领先地位，跨入了发展新阶段。