朱耘

　　有人说，培训是个很难做大的行业，但是它的需求却无限大，因为几乎每一家企业都需要做员工培训。

　　管理培训在中国经过十多年的发展，市场份额不断增长，而培训机构却没能实现爆发式增长。然而，同属培训行业的教育培训，与管理培训相比，却呈现出迥然不同的局面：市场需求稳定增长，资本涌入、品牌林立，更有了像新东方、北大青鸟这样人人熟知的优秀品牌。

　　在影响力创始人易发久看来，管理培训的“六不定”是造成其做不大的主要原因。不同于教育培训，管理培训的教学场地不定，今天在北京的某五星级酒店，明天又去了深圳的一个度假村。其次是师资不定，甚至很多培训机构的老师某一天就自立门户开了一家培训机构；此外，企业的产品——培训课程也不定，往往是企业要什么培训就研发什么培训，就讲什么课程；比起教育培训，管理培训的学员更加不固定，以至于培训企业的招生成本远远高于高校或教育培训机构。

　　两年前的金融危机席卷全球，不少企业为了生存不得不缩减开支，最先砍掉的成本往往正是培训成本，因为这被视为企业“最不重要、最不紧急”的工作。对企业而言，培训是一种柔性需求，因而对产品缺乏黏性。

　　然而对于培训机构而言，生产元素更多地集中在了个人身上，从而极易造成人员流动、变化过快。“这些众多的不确定因素，直接导致培训公司的管理、经营难度几乎超过了任何的企业。”易发久认为。

　　培训机构若想做大，必须要在诸多不确定因素中，至少确定下来1~2个因素。比如先要固定下培训场所，有自己的教室，这也正是很多培训机构正在努力做的一件事。此外，管理培训的目标客户往往是企业的中、高级管理者，时间紧、压力大是他们的普遍特点，比起牺牲休息时间的半脱产学习来，随时随地学习的“在线学习”就成了主流。比如海天伟业的“云学习管理平台”课程，就是不仅可以通过互联网学习，也可以通过手机视频学习。未来，互联网将是管理培训的主要教室。

　　培训机构与互联网的握手，也是行业新涌现的新增长点。单一的线下培训，其产业链条过短，风险高却回报低，无法吸引风险投资者的眼球。而加入了IT技术，情况就大不相同了。几乎所有的采访者都认为：IT+培训是未来管理培训的主要发展路径与方向。