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渠道竞争激烈商务成本增加 姚明转身难成李宁

2011年07月23日 11:47 来源:中国经营报

  渠道竞争激烈、商务成本增加,让姚明复制李宁模式已近乎没有可能

  张辉

  7月20日,姚明宣布退役的新闻发布会,在浦东嘉里酒店如期召开。关于未来,姚明显然不是特别愿意去谈,只是表示,还是一如既往地投身慈善事业。

  由于之前无论是在球场还是在商场的表现过于惊艳,人们对于姚明未来的猜想仍旧保留了很高的期望。不过《中国经营报》记者从姚明身边密友处了解到,他对未来的商业之路尚未有非常明晰的规划。

  李宁难再造

  对于姚明的退役,其恩师李秋平坦言并不意外。他在今年3月份遇到姚明,双方聊及脚伤时,姚明就已有此预感。他表示,姚明未来应难离篮球这个圈子,无论是对青少年球员的培养和发掘,还是引入国外高水平的运动员到中国来参加比赛,以及姚明正在经营的上海东方篮球,都有很多事情在等着他去做。

  上海东方男篮是姚明2009年初接手的,不过其至少在短期内,还很难为姚明带来利润。前锐商务咨询公司总经理沙伊峰直言,如今国内的篮球大环境正陷入一个低迷的周期中,在这样的大环境下,谁来做俱乐部都难言盈利——即使你是姚明。

  值得一提的是,沙伊峰还是姚明少年时的挚友,其在耐克市场部任职时,也曾与姚明有过工作上的交集。但他表示,无论经营篮球俱乐部,还是围绕姚明进行的商业上的开发,都存在不小的困难。

  有人寄望姚明能够创建属于自己的运动品牌,成为第二个李宁。但在沙伊峰看来,如今想从头开始,创建一个运动品牌,首先难过渠道关。随着耐克、阿迪达斯、李宁以及泉州诸多运动品牌前些年的跑马圈地,已经很难找到经销商愿意与一个刚刚创建的品牌共同成长了。此外,随着商务成本的增加,如今创建一个运动品牌,前期投入至少需要3亿~4亿元,这已非姚明所能承受。

  回顾李宁的成功史,除了他个人的努力外,市场也留给了他一个恰当的介入时期。过去的10年里,国内运动产业每年以至少15%的速度在高速增长,一批有实力、有想法的制造企业脱颖而出。而如今,行业已经步入成熟期。而随着姚明退役及曝光率的逐步降低,其创建个人品牌的可能性也越来越小。“姚明应该也能意识到这些。”沙伊峰说。

  记者会上,在被问到是否有创建个人品牌的想法时,姚明哈哈一笑,将话题一笔带过。随后又被问及,姚明只好表示,“在这(商业)方面我是一个新手,又是从头开始,已经报了名去上一些班培训进修了。”

  “姚之队”面临转型

  在姚明的职业生涯达到巅峰时,他背后的团队也开始浮出水面。姚明和他的“姚之队”,一直被视作中国体育明星职业化经营的典范。“姚之队”对姚明的策划,也屡屡见诸报端。但随着姚明因伤退役,“姚之队”转型的话题开始变得急切起来。

  按照之前的分工,章明基是“姚之队”总负责人,陆浩是中方经纪人。担任美方经纪人的海逊格教授主要负责与NBA球队保持联络,比尔·达菲是顾问,姚明的市场开发工作则由章明基和比尔·桑德斯负责。

  “他们其实还是一个相对松散的团队,没有公司实体,且分布在不同的地方,只靠定期的电话会议进行联络。”有熟悉姚明的人士告诉记者,之前在对运动员身份的姚明进行商业价值的开发和挖掘上,“姚之队”还算称职,但他们的专长仅限于此,未来对于“商人”姚明的开发,还需要懂得投资管理的新鲜血液加入。

  该人士表示,虽然姚明之前的几笔投资给外界留下了深刻的印象,但姚本人对于赚钱一事并不热衷,也不擅长。远在休斯顿的姚餐厅,基本是由姚明父母在打理。其投资的巨鲸音乐网也主要是基于其个人的兴趣爱好,收益目前还很难说。

  至于其投资的北京合众思壮科技有限公司,在深交所中小板成功上市后,姚明作为该公司第五大股东,获得数千万元的账面财富,已是其为数不多的成功投资项目。

  “姚明在发布会上对未来谈的很少,并非不愿意说,而是确实尚无清晰的商业计划。”该人士表示,姚明若希望完成从成功球员向成功商人的过渡,他背后“姚之队”的转型显得尤为关键。

  记者手记

  巨人离场 商业回归

  姚明一身黑色西装,走入发布会现场,腰杆笔挺,步伐偏慢却显有力。《中国经营报》记者曾见过姚明即将与“大鲨鱼”奥尼尔球场对抗时的入场,也见过他历次在NBA全明星周末时的入场,同样见过他带领国家队闯进赛事八强时的入场。但这次的入场与以往都不相同。他此刻到来,只为宣布一个决定。

  台下的镁光灯闪起,几百名来自全国各地的媒体记者早已等候多时,大家都在翘首等待那句话亲口从姚明嘴里说出来,尽管大家都知道内容会是什么。

  现场主持徐济成的一句话,道破此次姚明退役新闻发布会的主题:此次无关新闻,只有心情。在姚明说出“今天我要宣布一个个人决定:作为一个篮球运动员,我将结束自己的篮球生涯,正式退役”时,从他的脸上,看不出任何表情。

  说完这句后,姚明抬起头顿了顿,视线正好对着他一岁多的女儿姚沁蕾。姚沁蕾正坐在奶奶的怀里,拨弄着桌上的物件。此时的她,肯定还不能体会,这个寄托了国人无数情感的决定,超越篮球及体育本身的意义。

  与其说这是一场有关姚明退役的新闻发布会,还不如将其看做一场姚明告别他人生精彩上半场的答谢PARTY。不仅姚明的家人来了,姚明从小到大的恩师也都来了,陪姚明一起成长的青年队队友也来了。坐在台下的,还有姚明的管理团队“姚之队”的成员,他在商界的合作伙伴,以及上海体育圈的相关人士。发布会中一个很重要的环节,就是这些人分批上台,与姚明及他的家人合影。

  最后只留下姚明、叶莉和他们女儿面对媒体合影时,姚沁蕾的一只手指一直放在嘴巴里。叶莉可能觉得有些不妥,把她的手指从嘴里拿出来。但小家伙很快又把手指放回嘴里,引得全场哄笑。

  这是“姚之队”花两周时间,精心打造此次新闻发布会的目的所在——姚明之前给国人留下的印象更多的是在赛场挥汗如雨的镜头,而之后的姚明,将会是一个好父亲,一个有责任的篮球俱乐部老板,或者是一个成功的商人。

  媒体问答环节时,姚明保持了简洁风趣的风格。如有记者提问他未来将定居上海还是休斯顿时,姚明接过话说,“我会尽量留在地球上。”但有熟识他的记者问他,是如何接受退役这个事实时,他语气低沉地答道,“我在刚接触篮球时,父母就告诉过我,关于未来你要努力去拼,但总有一天都会结束。”这也是他在整场发布会中,思考时间最久的一个回答。

  有再多不舍,辉煌终将结束。或许正如姚明自己所说,今天他退役了,一扇门已经关上,而另一扇门却正在徐徐开启,而门外有崭新的生活正在等着他去认真品读。

  《中国经营报》相关报道:

  “姚品牌”去运动化后价值几何

  告别之后,巨人还是巨人

  

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