鲁怡、厉林、夏燕燕、宣慧良

　　浙江在主打“海洋牌”之后，各路资本开始蜂拥而至。

　　金融行业最先发力，杭州银行正在分抢这一蛋糕。位于海洋经济核心区域的杭州银行宁波分行和舟山分行正在筹划各种创新产品助推海洋经济。

　　近日，杭州银行总行已正式批准同意杭州银行宁波分行在鄞州区设立支行。据称该支行将打造成为具有服务海洋经济的特色银行，而这一举措标志其正式进军上万亿元的海洋经济市场。

　　7月13日，浙江省海洋经济工作办公室透露，《浙江省“十二五”海洋经济重大建设项目规划》将出台，规划重大项目490个，总投资12631亿元，其中“十二五”期间将完成投资8020亿元。

　　闻海而动

　　 7月7日，国务院正式批准设立浙江舟山群岛新区。舟山群岛新区成为继上海浦东新区、天津滨海新区和重庆两江新区之后，中国第四个国家级新区。作为中国首个群岛新区，舟山群岛新区已正式写入全国“十二五”规划。2011年3月1日《浙江海洋经济发展示范区规划》（下称《规划》）正式上升为国家战略。

　　在“十二五”时期，浙江转型将主打“海洋牌”，《规划》中称，宁波——舟山港海域、海岛及其依托城市定位为核心区。落实好这一重要发展战略，发挥好浙江的海洋资源优势，建设好浙江海洋经济发展示范区，离不开金融机构的大力支持和参与。

　　杭州银行舟山分行副行长朱伟夫表示，舟山分行将申请对海洋新兴产业的扶持力度，开展对外贸易融资和外汇业务，对精深加工的水产企业，依托技术进步研发的海洋生物药物制品等企业提供各种的帮助，并探索海洋工程、装备制造业等的融资租赁业务，支持舟山的海洋经济。

　　宁波是浙江海洋经济的主角，而杭州银行宁波分行也不甘落后，“闻海而动”。在不久前召开的“中国海洋经济发展战略推进”峰会上，宁波市委副书记、市长刘奇表示，宁波将以港航服务业、临港大工业、海洋新兴产业和海岛资源开发为重点。

　　杭州银行实施的“卓越计划、起飞计划、双赢计划、星火计划”有关金融服务创新的四大计划，正在成为宁波分行助力海洋经济发展的又一新举措。

　　据了解，该行四大计划中的每个计划针对不同的企业进行扶持服务。卓越计划是针对上市公司、拟上市公司的综合金融服务方案；起飞计划是针对高成长企业快速发展的综合金融服务方案；双赢计划是为致力于开拓和扩展国际市场的进出口企业量身定做的综合性国际金融服务方案；而星火计划是重点服务于城镇化进程中的中小城镇、城市化建设中的城郊区域，为新农村建设、集体经济发展和农户资产的保值增值提供融资、理财、结算等一揽子高效、便捷的金融服务。

　　“如果企业和银行签订了这些计划，就会成为我行重点培育客户，将会享受一系列的支持政策”。杭州银行宁波分行副行长裴烨告诉《中国经营报》记者，“如卓越计划签订后，我们首先会确保企业的授信额度，走绿色通道，提高审批速度，利率方面也会有所优惠，还能享受杭州银行信息资源平台。”

　　金融先行先试

　　此前，浙江省省长吕祖善在杭州举行的金融支持浙江海洋经济发展恳谈会上曾表示，“希望各金融机构以更大的力度支持浙江海洋经济发展示范区建设，加大对浙江海洋经济发展的资金支持，支持浙江加快海洋金融服务体系建设，支持浙江在海洋金融领域先行先试”。

　　一直定位于“为中小企业服务”的杭州银行对此进行了积极响应。“目前，宁波‘十二五’规划把海洋经济作为一个发展重点，杭州银行是城商行，比不上建行、工行等国有商业银行，所以我们专注于细分市场，根据自身的特点，打造差异化竞争优势而制胜市场。对于海洋经济这块，我们将以‘五大行业’和‘四个计划’为重点，支持宁波海洋经济的发展。”裴烨对记者说。

　　据介绍，这五大行业分别是船运行业、物流行业、仓储行业、商贸行业和先进制造业。对于这五大行业，宁波分行采取了多种多样的形式对其进行扶持。

　　在宁波保税区有个著名的红酒市场，了解红酒市场对资金有很大的需求量后，杭州银行宁波分行进行深入调研，发现红酒经营户申请贷款普遍存在担保难的问题。“为此，我们对业务模式进行了创新，采取与仓储公司和担保公司合作，以红酒质押监管的形式来突破瓶颈，贷款期限也会根据他们的产品特点进行适度调整。”杭州银行宁波分行小企业部负责人对记者说。据悉，目前他们已经成功贷款给两家红酒市场的个体经营者，并且整体的运作方案已准备就绪，以便与其他商家进一步合作。

　　浙江省围海建设集团股份有限公司（以下简称“围海建设”）就是受益者之一。这家公司于6月2日刚刚上市，专注于为业主提供海堤、河道、水库、城市防洪等工程施工服务，在国内现代海堤工程施工方面位居前列。裴烨告诉记者，宁波分行在其备招投标急需资金时，在十天内为其高效解决了一亿元的贷款。也帮助其化解了上市过程中融资渠道单一的问题。“后来围海建设把我们作为其主要的合作银行。”

　　 “如今，海洋经济提升到国家层面。我们的信贷资源绝大部分都投入到中小企业，贷款结构也是全部投入到与海洋经济相关联的七个行业。”朱伟夫对记者说，未来信贷重点投放领域将在远洋渔业、水产加工、临港工业、港口物流、海洋旅游等特色和优势产业。

　　据悉，为支持舟山海洋经济的发展，杭州银行舟山分行还推出各种创新产品。推出“联保贷”、“租金贷”，为50多户国际水产城经营户发放贷款3000多万元；与远洋渔业公司合作，推出“远洋渔业贷”，贷款余额8705万元；为解决中小企业融资过程中抵押不足、担保难的问题，推出“存货质押”、第三方监管等服务，并与5家担保公司进行合作，解决企业资金周转的难题。