每日经济新闻记者 徐学成

　　 在楼市调控愈演愈烈的形势下，房地产企业的“中考” 成绩格外吸引公众目光。

　　 2011年7 月11 日，恒大地产在港发布业绩报告，今年1~6 月，恒大实现销售423.2 亿元，已完成全年700 亿元销售目标的60.5%。这一业绩仅次于万科，但恒大的销售面积已跃居国内房企首位。在多数房企业绩不甚理想的情况下， 恒大交出的“中考”成绩单堪称“亮丽”。

　　 根据这一增速，完成全年1000 亿元的销售额并非难事，即将跨进“千亿俱乐部”让恒大再次成为业界关注的焦点。

　　 如今，“建老百姓买得起的精品住宅”，已成为恒大民生地产策略新阶段的核心要素。

　　读懂市场 创造奇迹

　　 从当初南国一隅起步，到如今地产界的龙头企业，恒大走过的15 年，是极具传奇色彩的一段历程。15 年间，恒大实现了跨越式发展，其核心动力何在？

　　 1997 年，在位于广州市海珠区的工业大道上，恒大打响了进军地产业的第一枪——开发了金碧花园。在广州2000 余家房企的“夹击”下，这个楼盘创造了昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。

　　 这一奇迹的创造绝非偶然。有分析指出，自1998 年住房分配货币化房改制度实施以来，老百姓的住房需求与日俱增。一方面，市场上的高端楼盘价格过高，超出了普通老百姓的承受能力；另一方面，市场上的中低价位楼盘数量极少，且存在园林配套不足、交付周期过长等问题。

　　 恒大正是“读懂”市场的这种情况，将“小面积、低价格、低利润”确立为初期的民生地产发展模式，突出“小面积、低价位”的产品定位，考虑到普通老百姓的承受能力，并通过薄利多销的策略做大规模。

　　 从项目来看，无论是恒大山水城，还是恒大绿洲，其优良的品质和普通百姓负担得起的价格成为热销的关键所在。

　　民生地产 打造精品

　　 这种“民生地产”的发展模式，为恒大快速崛起奠定了坚实的基础，也逐渐发展成为恒大贯彻始终的企业理念。

　　 恒大的发展历程大致经过三个阶段： 第一阶段，1996 年至2004 年，实施以“规模取胜”的发展战略模式；第二阶段，2004 年至2007 年，实施发展战略模式的转型过渡；第三阶段，2007 年至今，实施“规模＋品牌”的发展战略模式，而“民生地产”则始终是一条“主线”，其不仅是恒大15 年累积的宝贵经验，也给业内提供了极具价值的参考。

　　 在“民生地产”的导向下，恒大也逐渐形成了极具竞争力的七大优势：标准化运营优势、规模优势、精品产品优势、产品结构优势、成本控制优势、快速开发优势和管理及团队优势。

　　 恒大集团董事局主席许家印曾在一次公司战略发展会议上强调：恒大的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利，恒大要少赚老百姓的钱，多建老百姓买得起的精品民生住宅。

　　 相信这也是15 年来恒大坚持“民生地产”发展战略的最好诠释。

　　 在住宅市场逐步回归理性的新形势下，坚持“民生地产”，为老百姓打造精品住宅，也是符合这一历史潮流的正确选择。