俞燕

　　当诸保险公司开始探索专属保险代理公司风潮渐起之时，民生人寿早在五年前便率先在业内走上了以股权投资“联办”保险代理的路子，然而，这些“民生系”保险代理公司，却让其背负上了投资亏损的负担，并有数家面临被转手的命运。

　　股权投资青睐保险代理？

　　在保险资金进行股权投资正式开闸之前，除了中国人寿等大型保险公司进行过股权投资的试水之外，这一领域对于中小保险公司基本上是禁区。

　　然而，民生人寿2010年信披报告却显示，截至2010年底，其长期股权投资净额为1057.98万元（合并报表数则为539.68万元），比年初增加378.24万元。股权投资收益7037.08万元中，其中对联营企业和合营企业的投资亏损数为57.68万元，去年同期则为亏损162.16万元。

　　其信披报告显示，这些“长期股权投资”项目，悉数来自保险代理公司。其中，按成本法核算的有河北民生商会保险代理公司等三家，按权益法核算的，年初有19家，年末有11家，分布在北京、上海、山东、浙江、河北、辽宁和福建等省市。

　　信披报告同时显示，2010年时，民生人寿出售了福建三明民生钢化、南京民生、聊城民生商汇、廊坊民生商安、招远春雨民生、招远玲珑民生、北京金隅民生和杭州建安民生等八家保险代理公司，仅新增一家唐山民生商联保险代理公司。

　　“联办”保险代理之路

　　成立于2002年的民生人寿，由全国工商联牵头发起设立。这一浓厚的“工商联”股东背景，让民生人寿于2006年4月确立了与地方工商联和重点企业联办保险代理公司的战略。

　　在民生人寿看来，联办保险代理公司，可以将重点单位的资源优势与民生人寿的技术优势紧密结合，实现了保险营销模式的全面创新。据了解，当年民生的这一想法得到了保监会的大力支持，甚至被业界誉为“最具发展前景的行业创新项目”，认为通过资本纽带关系，可以实现双方共同利益的紧密结合，有利于实现服务和产品的创新。

　　随后，民生人寿专门成立了总公司联办项目组。2006年8月，绵阳民生久远保险代理有限公司由民生人寿和四川久远投资控股集团发起成立，是国内首家由大型国有企业与专业保险公司联合创办的保险代理公司，也是民生进行“联办”保险代理的首次尝试。

　　截至2007年底，已在全国9个省份开办了20多家“民生系”联办保险代理公司。与之合作的联办股东有中国国际企业合作公司、上海宝钢冶金技术服务有限公司、北京金隅集团等企业。

　　据了解，“民生系”联办模式主要有两种：一是与地方工商联（商会）及知名民营企业合作，主要面向民营企业开展业务。二是与大型企业联办，从服务股东企业、开发股东资源起步，逐步向企业的上下游及周边市场扩展。

　　对于这批“民生系”联办保险代理公司，民生人寿寄予厚望，提出要用3至5年的时间，在全国主要地区完成销售网络的铺设和复合型盈利模式的构建，最终建设成为全国性的“综合性金融中介服务集团”。

　　资本之累

　　一直以来，保险公司与保险代理公司的业务联系，仅限于产品代销和代理费提成，模式单一，易打“价格战”，且代理公司和保险公司自身的销售队伍有相互冲突之嫌。

　　对于民生人寿尝试的这种联办模式，有业内专家认为，将寿险公司的专业技术与合作单位的市场资源以股权纽带结合在一起，形成“驻在式”服务（即代理公司直接在企业或厂区内设点），变保险行销模式“行商”为“坐商”，既可以改变市场上哄抬代理手续费影响保险产品合理定价的现象，又缩短保险公司和直接客户的距离，同时增加保险业务的销量，可以实现保险代理、保险公司和客户之间的“多赢”。

　　2006年底时，民生人寿保费规模仅11.4亿元，到了2007年底，保费已增至32.3亿元。2008年，更是高达62.8亿元。

　　联办模式为民生人寿带来保费激增的同时，也让其背负上了投资亏损的压力。其信披报告显示，在2010年的70370.82万元的投资收益中，对联营企业和合营企业的投资损失为57.68万元，但损失规模已比去年同期减少了104.48万元。

　　对于民生人寿这种以股权投资为主的“联办”模式，一位业内人士表示并不看好，认为目前保险代理公司本身盈利能力较弱，如以股权投资方式短时间内很难实现盈利，对于本身盈利期就比较长的保险公司来说，无论从资本实力还是投资收益上来说，都承受不小的压力。

　　保监会发布的《2011年一季度保险中介市场报告》显示，“民生系”联办保险代理公司的业务收入，没有一家进入前二十名。

　　近年来，业内在保险专业代理模式方面进行了各种探索。除了民生人寿的联办模式、泛华的加盟模式，随着今年有数家专业保险销售公司获批成立，由保险公司发起成立的保险专属销售公司渐成气候。