雨枫的王道——会员制

作者:

　　

对于雨枫书馆总经理许春宇来说，创办一家类似图书馆的书店，是她少年时代的梦想。“我喜欢逛书店，到书店翻看自己喜欢的书是我最大的享受。但我越来越发现，把所有喜欢的书都买下来根本不现实，所以我想到办一家借阅和零售结合的书店，满足不同读者的喜好。”至于经营理念，许春宇也自有一番想法：“书不一定要把它买回家才属于你，而是你看过了这本书它才属于你，我们的重点是培养读者的阅读习惯和阅读兴趣。”因此，她的雨枫书馆从不倡导读者买书，而是更鼓励读者看书。

　　在雨枫书馆，顾客不仅可以借书、看书，还可以把刚刚到店的新书带回家去试读。试读这些书是免费的，但参与试读活动的读者必须要反馈500字的书评。另外，从书店借书的读者，也要为自己看过的书打分。书店划分了三个等级：好看的书、一般的书和垃圾书。会员们可以自愿加入一个选书委员会，定期列出推荐书目。书店的采购员会根据委员会提供的书目，到图书批发交易市场去采购，或者直接从出版社进货。不过，被大多数读者评定为“垃圾书”的图书，则会永远从书店“消失”。

　　雨枫书馆的定位是“会员制女性书店”，其90%的会员是25岁至45岁的女性读者，其会员年费从每年720元到1280元不等。另外，书店还经常组织和女性有关的各种活动，参加活动的读者每次也需要缴纳20元至100元左右的费用。雨枫书馆会员人数每月增长约20%，会员费的逐月递增，保证了书店的良性运转。