走进品牌房企 第八站 星河湾集团星河湾 学不了的教科书

　　文 李真 摄影 李瞻

　　在业内，星河湾被公认为是中国豪宅开发的教科书。但这本教科书，却几乎是最难以被学习和掌握的一本。业内同行模仿星河湾，已是一个公开的秘密，但是纵使几十家开发商从大规模舆论宣传到每个细节的模仿，甚至按照星河湾的采购单采购建筑部品，在过往的几年中，也仍然没有一个地产品牌能够如同星河湾一般在品质上登峰造极。

　　自2009年起，星河湾进入上海房地产市场，已有近3年，在上海，星河湾以沉稳的作风与无可争议的实景作品，掷地有声地回答了之前所有的质疑。

　　如今，作为中国高端住宅的代名词，星河湾栖身于中国三个最具财富辐射力的经济中心城市，从中吸取营养，又反哺整个财富群体，星河湾在横空出世十几年后，正一点点丰富着中国地产业维基百科全书的豪宅条目。

　　笔者观察

　　2011，盛开更美的心情

　　在星河湾集团的品牌理念里，是这样表述“高端产品”的：在重要城市中获取最佳资源，为那些对居住品质和物业价值最敏感的高端人群打造最具品质的物业和生活平台。

　　不难看出，这一理解的关键，在于“物业及生活平台”。

　　居住在一个收藏级的高档住区，如果缺乏通畅的人际交流，高层次的信息互动，显然，人将是房子的奴隶，而房子则无异于森严的无形监狱。如何做到以人为本，坦然享受住区的悠闲舒畅而又不滞于后者的物质牵绊，必须创造出匹配业主身份的增值服务，这是高端住宅必须给出答案的“豪宅难题”。

　　而今，当星河湾的产品本身已经成为几乎无可挑剔的作品时，星河湾以前所未有的审慎、工致和笃定的心态精心打造着一个名为“星河湾”的国际社交场，利用跨界的圈层营销去破解这一难题。

　　“圈层营销的特点是润物无声。 ”有业内专家在接受采访时表示，星河湾面对的是非常高端的人群，不能用广告，会遭到反感。它通过圈层、通过活动来渗透，然后通过圈层人士的认可，结交朋友，更希望住在一起，成为邻居，或成为事业合作伙伴，更高层次是能互相进行精神交流。 “事实证明，星河湾建立了圈层，在经济或形势不太好时，能创造奇迹。”他强调。而这一点，无论是浦东星河湾堪称世界纪录的开盘成绩，亦或是上海星河湾对地段定律的颠覆表现，都已经让上海市场折服。

　　而星河湾的圈层营销仍然在快速的自我升级，将文化、城市乃至国际舞台全面融合。

　　仅以上海为例，星河湾就以国际视野与上海城市文化共鸣。 “上海之魅”旗袍展、2010年威尼斯国际建筑双年展作品《风墙》落户、牵手易太极弘扬国粹文化、聆听英国皇家音乐学院贵族式的艺术教育等，都彰显着这个地产品牌的文化底蕴和担当。

　　2011年，星河湾谱写更加璀璨的星系——粤、京、沪、晋、澳五地星河湾精彩绽放，我们有理由相信，星河湾将奉献更美的建筑艺术品，盛开更美的心情，呈现更美的生活！

　　新闻晚报：

　　在中国高端开发阵营中，星河湾或许是唯一能打破“同行相轻”，让业内一致称赞的开发商，连绿城宋卫平都说过，在开发上，“若有一个对手，那就只有星河湾。 ”作为国际性高端住宅开发领袖，星河湾如何认识国内高端地产的开发现状？

　　梁上燕：近几年中国房地产发展的很快，很多人以为高端地产就是价格贵，面积大，他们只看到了外在，没看到实质。中国房地产市场正处于细分时代，一种高端、有质感的生活模式被最高端的市场消费者所认可。高端产品的核心竞争力不仅仅是高品质，还需要提供一种高附加值的圈层生活平台。在国内这种注重更人性化生活享受的房地产住宅项目还是相对比较少，开发力度尚显不足。

　　就像很多房地产企业都追捧地段论，但我们却相信，建筑价值是可以超越地段，超越土地价值的。比如广州星河湾，我们当年选在这里，在当时并不是特殊的地段，甚至还是一片滩涂，但我们非常珍惜这片土地，秉承“舍得、用心、创新”的精神，尽全力把它做到最好，最终收获的是市场、专家、同行乃至业主的高度认可。

　　2011年，是“十二五”规划的开局之年，也是中国经济社会转型的关键期，要发展高端地产，需要企业更多地将目光放在国家发展战略上，以前瞻性的眼光跟上社会与国家发展的步伐，抓住机遇。国家发改委在6月8日发布了一个全国性的区域规划，强调在中西部培育新城市群，要促进经济增长和市场空间由东向西、由南向北拓展，在发展中逐步缩小区域差距。高端地产并不是一定要在大城市发展，在国家大力推动的二三线城市发展空间反而会更大，机遇也更大。

　　新闻晚报：

　　万科强，强于系统；星河湾强，强于产品。星河湾出现后，无数的发展商带着团队前往现场描摹取样，但却没有一例“出师”。对于星河湾来说，这样一个雕琢产品的团队是如何打造的，一套有形的和无形的标准以及一种追求完美的企业精神又是如何在团队中贯彻实践的？

　　梁上燕：星河湾集团从成立至今，一直秉承着“舍得、用心、创新”的理念做产品，而星河湾多年来也一直把产品当做艺术收藏品打造，苛刻追求细节的完美。星河湾可以因为质量的瑕疵而敲掉几十万元的玻璃，可以为契合设计的高要求重铺100多万元的瓦片，园林和建筑的每一寸空间都经过精心的规划与装饰。如今，不仅是园林设计方面，我们在建筑规划设计、物业管理、酒店管理等多个领域，都有自己的团队，并且他们做出的成绩也是得到市场和客户充分认可的。

　　我们在每一座星河湾上砸的是时间，是心血，是多年沉淀下来的经验与阅历。我们的采购人员可以走遍千山万水，只为找到一块合适的黄蜡石；工程师们多次深入澳洲矿厂，反复比对园林图纸，只为找到合适的砂岩。就算是在室内装修用到的世界顶级限量版材料，也是我们设计师凭着他们的阅历与资深的专业能力，在一些私人展览上采集来的。

　　现在很多高端住宅涌现，或许有跟我们用同样的石材、同样的装饰品，但都很难找到星河湾的味道。我们有十足的信心，这些都是别人很难学到的，是星河湾独到的市场眼光和判断力，在硬件和软件上费尽心血，倾心打造才铸造出今天每一座让我们引以为傲的星河湾。

　　业内观点

　　人文色彩浓郁

　　龚玺新民晚报房产事业部采编总监

　　作为国内知名的高端项目品牌，星河湾一向人文色彩浓郁。近日，星河湾举办的活动非常频繁。诸如意大利国宝级艺术品落户、邀请《时代》杂志封面人物虎妈做客等。这些活动不但提升了企业家群体对这个品牌的认知度，更体现了整个项目的文化底蕴，非常贴合品牌定位。可以说，星河湾的品牌定位就是一种张扬的奢华，但这种奢华既有产品本身的品质作为保证，又有贵族般的人文气息相佐。

　　聚焦中国财富聚集地

　　肖云祥中国指数研究院

　　星河湾发辄广州，之后在北京、上海、太原等城市相继登场。不难看出这些城市都是中国财富聚集的城市，这也清晰的定位了星河湾的受众和产品定位。星河湾定位于高端住宅，必然具备了她的独一性和高端性，完善的内部规划，“金钥匙服务”，打造国际型生活社区的理念。从产品的设计、选材、制作工艺、到最后的装修都尤为考究，也真正体现了星河湾的企业理念“舍得、用心、创新”。

　　新闻晚报：

　　对于高端市场来说，奢华就是“在三寸象牙上细细雕琢”，在当下，只有星河湾能在木石上做出以零点几毫米计量的定制线条，但面对庞大的后起高端开发商和加快的开发步伐，星河湾的战略规模是否会受到这一苛刻标准的影响?在加速全国布局的过程中，如何坚持这一原则？

　　梁上燕：战略规模扩大化是每一个企业发展的必经之路，可能有人说星河湾的发展速度比较慢，全国4个城市只有6座星河湾，但我们真正的品质是贵精不贵多，我们相信这样更有利于企业的健康发展。就像黄文仔董事长说的，我们不比“跑步”，比“爬山”，这是我们发展战略的其中一个理念，即追求更高的品质，而不是盲目的速度。

　　我们一直以打造建筑艺术品的用心来建造每一座星河湾，而艺术品本来就具有稀缺性，速度从来不是我们关注的重点，品质才是星河湾的制胜之道。星河湾多年来始终坚守品质地产路线，在产品打造、园林规划、物业管理、社区文化等多个方面坚持创新和超越，这是星河湾人始终如一的坚持。

　　一路走来，我们也取得了许多让人欣慰的成绩，在稳步发展的过程中，要保持不松懈，不骄躁，继续用心打造产品，坚持5年、10年、20年乃至100年的品质不变，这是一个大挑战。

　　星河湾发展的过程中，我们积累了丰富的经验，也培养了一支强大的人才队伍，浦东星河湾这个项目，从建筑到园林设计等，都是由星河湾团队一手打造。每次新项目的开发，星河湾总会给人一种惊艳与超越的感觉，2011年再看星河湾，我们广州“星河湾·盛荟”和浦东星河湾二期最近都已经亮相，在产品工艺打造上再一次超越自我，也受到了市场的热烈追捧。

　　新闻晚报：

　　多年来，在产品打造之外，星河湾始终坚持高端圈层价值平台的创造。您认为，星河湾打造的高端圈层平台，能够给自己的业主以及更多中国精英阶层带来哪些宝贵的东西？

　　梁上燕：来自社会各行各业的精英，有着开阔的眼界，高尚的情操，对高品位的生活也有着独特的理解和体验，并乐于追求一种更加艺术的生活方式。而且，他们都是成功的一群人，对人生价值的实现，都有着强烈的诉求，并且渴望着同更多人分享自己的成功，和更多志同道合的朋友，一起开拓、创新、进取。在星河湾，他们彼此都可以成为最好的邻居、朋友、伙伴。

　　在星河湾的大家庭中，每个人都扮演着沟通官的角色，让彼此由生疏逐渐熟识，从邻居变成朋友。在第二届中国星河湾大会上，有一位来自太原星河湾的业主非常激动，他说自己只花了两个小时就认识了以往需要两年才能认识的人，真正体会了星河湾的圈层价值魅力。多年来，有上千场高端文化活动在星河湾举行，她成功将不同领域、不同行业，甚至不同国度的精英聚集在一起，共同畅谈生活、发展事业、纵论修为。

　　黄金案例

　　浦东星河湾

　　浦东星河湾位于浦东景观大道——锦绣路和前程路的交汇之处，喻有锦绣前程之美好寓意。地处上海市四大城市副中心之一的花木国际社区 （与浦东陆家嘴滨江板块齐名的国际化居住区），近邻上海市区最大的城市绿肺“世纪公园”。

　　浦东星河湾为距离陆家嘴最近的最后一个开发中的规模型社区。项目分为二期开发，一期2009年亮相之初，就凭借卓越的产品品质惊艳上海。浦东星河湾二期在市场期待了2年后，倾城绽放，是星河湾集团着力打造的全新建筑艺术品。浦东星河湾二期总建筑面积约8万平米，由6幢小高层组成，只有209套单位，延续星河湾一贯的精装、精饰大平层产品特征；标准层产品以4房和5房为主，有8种不同的户型。

　　上海星河湾

　　上海星河湾东至都庄路与老沪闵路，南至金都路，西至莘奉金高速公路（A4），北至梅州路，总建筑面积达70万平方米，其中住宅建筑面积为65.3万平方米，绿化率为35%。

　　上海星河湾秉承一贯“舍得、用心、创新”的建筑理念，精心打造了逾万平米的人工湖泊，作为社区内的景观看点，湖泊沿岸妆点着黄蜡石王和百年香樟，彰显出深厚的文化气质。在社区繁茂的园林中，星河湾特别打造了融入华夏5000年文明精髓的中华图腾柱；在社区优美的水景湾岸边，星河湾为业主奉上媲美迪拜帆船酒店的灯光梦幻泳湖。

　　上海星河湾周边拥有莘奉金高速、虹梅南路、环南二大道等都市快速路，驱车可快速抵达徐家汇、虹桥、古北等各大市中心繁华区域。