外资保险发展趋势向好

　　根据保监会最新公布的数据，今年上半年我国人寿保险原保险保费总额为5612.28亿元，其中外资寿险原保险保费收入217.67亿元，仅占全部寿险保费的3.9%。去年同期，外资寿险原保费总额304.45亿元，市场占比5.2%。而更早的2007年到2009年间，外资寿险的市场占比分别是5.8%、4.8%和4.7%。显然，今年上半年外资寿险市场份额在进一步下降。

　　财险稳定寿险总量增长

　　财险方面，上半年我国财产险原保险保费总额为2444.2亿元，其中外资产险原保险保费收入26.36亿元，占全部财险市场的1.1%。虽然“十一五”期间，外资产险总保费一直维持这个市场占比，但随着整个财险市场规模的扩大，外资产险实际上也同步做大了自己的蛋糕。与2007年同期相比，今年上半年财险总保费收入增长了106.4%。

　　从更能代表外资公司状况的外资寿险公司排名看，上半年名列前10位的保险公司分别是友邦、光大永明、中英人寿、中意、华泰人寿、信诚、中美联泰、中宏人寿、金盛和招商信诺。友邦保险从2007年至今，除了金融危机受前母公司AIG风波影响，降至第3名外，一直居外资寿险第1位。今年前6个月，友邦保持着外资的龙头地位，上半年保费总额比居第2位的光大永明高出94.47%。看来去年的香港上市，为友邦保险增添了不少能量。

　　处于第2位的光大永明，2009年位居第11位，但去年光大集团成为其新的控股股东后，对光大永明进行了重新定位并加大了扶持力度。新股东的计划是利用金融控股公司的平台，发挥集团综合经营优势和金融控股公司的合力，加速光大永明的快速发展。去年上半年光大永明业务保费同比增长为479.58%，一跃成为外资寿险公司的亚军，今年上半年光大永明继续稳坐在这个位子上。

　　从外资寿险集中的区域看，主要在北京、上海、深圳和广州等大型城市。

　　银行系外险公司跳跃式升级

　　2011年是我国入世的第10个年头，这意味着外资保险已经进入中国保险市场10年了。虽然外资保险的表现远不如人们当初的预测，但外资保险的发展近年来仍然出现了不少新特点，外资保险中的银行系保险公司就是一个特别值得关注的现象。

　　交银康联可视为一个代表。去年，作为首家试点的银行系保险公司交银康联正式挂牌。交银康联前身为中保康联，此前业绩一直欠佳，2009年和2008年，其排名已落入外资寿险公司倒数第4名和第5名。去年交通银行入主后，交银康联迅速完成了增资，业务得到飞跃式发展。去年上半年保费同比增幅824.56%，排名提升到第19位，今年上半年，交银康联排名又向前提升了3位，进入了前16名。

　　而招商系旗下的招商信诺，主要靠两大业务渠道，电话营销和银行保险，其中电话营销渠道主要依托招商银行的网点和信用卡中心。有数据显示，大约有16种招商信诺保险产品借助招商银行进行销售。这种经营方式让招商信诺发展迅速，2009年和2010年，招商信诺的净利润达到1.59亿元和1.71亿元。今年上半年，招商信诺保费收入为9.48亿元，排在外资寿险公司第10位。

　　业内人士认为，随着银行参股保险公司试点工作的推进，具有银行股东背景的外资保险公司，将迎来发展的“第二春”。不过，今年2月份以来，随着寿险保费整体趋缓，部分银行系保险公司的增幅也开始大幅下降。毋庸置疑，银行系保险公司还有较长的路要走。

　　从“水土不服”开始起步

　　对于外资保险发展的不尽如人意，有专业人士认为，有客观和主观两方面原因。客观方面，主要是中国保险市场整体还不成熟，社会保险意识水平不高，城乡、区域经济差异大。而现有外资寿险公司均为合资公司，合作双方存在观念、文化等多方面差异，在一定程度上会影响合资公司适应市场的速度。主观上，外资公司由于对中国市场还没有真正深入了解和把握，产品设计、经营方式难免有“不服水土”之嫌。

　　不过，从今年1月到6月的数据看，外资保险公司的保费收入呈逐月增加趋势，6月份外资寿险总保费收入比1月份增加了483.68%，外资财险比1月份增加了418.69%。外资寿险排名前三位的公司中，友邦保险6月的保费收入比1月增长了513.29%，光大永明增长829.55%，中英人寿增长399.38%。显然，发展趋势向好。

　　毕竟，外资保险公司已经对中国市场有了10年的零距离接触，且中国保险市场也越来越规范。海康人寿一位高层的感受很有代表性：“目前外资保险公司在总体市场占有率方面远远不如中资公司，但我还是看到了巨大的发展潜力和市场前景。中国的保险密度和保险深度与世界平均水平还有很大距离，这对所有在中国发展的外资保险公司来说都是一个发展机遇。”