银行高净值产品销售很“私密”

　　晶报讯 近段时间，银行纷纷推出针对高净值客户的理财产品。这类产品不仅收益率高，且销售渠道也相对私密。业内人士表示，国内高净值客户数量的激增，促使银行需要争抢这块蛋糕，而市场资金面的紧张，也加剧了这场争夺战。

　　杭州银行新近推出的一款高净值客户专享理财计划，产品说明书上标明仅适合高净值客户认购，不向普通客户发售。产品理财收益率预期为7.00%，起点20万元整。目前正在销售的兴业银行一款开放式私人银行类人民币理财产品，起购金额为20万元，预期收益率达到6.30%，期限为3年。

　　这类高净值产品的销售渠道和普通产品有所不同。以兴业银行的一款产品为例，该产品不能在网上银行购买，只能在柜台购买，而具体产品信息在网站的公开渠道也是查询不到的。

　　据了解，工行不少针对高净值客户的理财产品在公开场合也查询不到。“一般来说，一旦有这类产品推出，客户经理会直接通知专门的客户来购买，并不会大肆宣传。一般客户恐怕想买也买不到。”一位工行的工作人员告说。

　　普益财富研究员方瑞表示，银行之所以不公开发售，一是由于高净值客户的数量和金额能够满足银行的需求；二是有为客户保密的考虑。

　　一位业内人士表示，这种针对高净值客户的理财产品扎堆的背后与资金紧张密切相关。若银行从高净值客户那里一笔可吸收100万元至200万元的资金量，再将这些资金贷给一些急需资金的中小企业，高净值客户可获得高利息，而银行也能从中获取不错的中间收益。

　　今年以来，银行业的资金情况并不乐观。根据国内各上市银行一季报，一季度，五大国有银行和七家股份制银行的资本充足率、核心资本充足率均出现不同程度下降。商业银行为了实现信贷投放而面临更大的吸储压力，从而促使其通过加速发行理财产品来增加中间业务收入。(经参)