美国JM Eagle公司总裁兼执行长王文祥： “进军大陆水务市场正当时”王世玲

　　

　　本报记者王世玲乌干达、卢旺达报道

　　7月的乌干达凉爽如春，一片片香蕉树林延绵不断地蔓至蔚蓝天际。然而，在通往Ruhiira社区的行程中，车开过没有硬化的公路，立刻会掀起一线漫天红粉尘，两旁的香蕉叶被刷成了铁锈色。在粉尘中仔细辨认，才能隐约看到衣衫褴褛的劳作者、头顶水壶徒步远行取水的妇女和儿童。

　　这个被丘吉尔喻为“非洲明珠”的东非国家，和索马里、埃塞俄比亚等“非洲之角”国家一样，正经历着近60年代以来最严酷的干旱。

　　为呼吁成员国和国际社会对深陷人道灾难的非洲之角地区提供援助，非洲联盟特地把8月15日定为“非洲声音日”（One African Voice Call Day）。

　　非洲之角靠近赤道，基本上是个干旱地区，大部分地方无法接收季风带来的降雨。长期缺乏雨水和政府未能有效资助农业和灌溉计划，是非洲之角出现饥荒的原因。

　　“非洲不是没有水，而是缺相应的基础设施（引水管道）。”作为全球最大塑料管制造商，即美国JM Eagle公司总裁、台湾经营之神王永庆之子王文祥，或许出于“职业敏感”，把非洲干旱解决之道，放到了引水、灌溉设施等“人力”层面，而不仅仅是气候变化和政治因素的宏大话题。

　　作为美国哥伦比亚大学地球研究所发起的联合国“千禧村”（计划旨在帮助1000个非洲村庄解决贫困、饥饿和艾滋病等问题）的捐赠者，王文祥相信，像乌干达这样的“高原水乡”，所谓干旱是相对的，即只要把星罗棋布的湖泊水引入居住地就能解决。

　　因此，王文祥亦如其常做善事的父亲，把跟水紧密相关的产品作为援赠物带到了非洲。

　　2008年起，JM Eagle陆续捐赠563公里价值100万美元的塑料水管材及运费，协助撒哈拉沙漠以南非洲的塞内加尔、乌干达、卢安达、肯亚等8 个“千喜村计划”国家（包括Ruhiira社区在内的数百家社区）修建引水管道，约25万人获得干净水源。

　　除了慈善，王文祥的经营才能也沿袭了其父的神奇。

　　1990年，王文祥被父亲王永庆派驻美国“接管”JM Eagle，当时被赋予的任务是改善JM营运并且扭转JM在建材业界竞争力流失的颓势。

　　15年后，在异常竞争的美国市场中，JM成为世界第一大PVC塑料水管制造厂。从1990年两亿美元的年营业额，增长到2005年的十多亿美元。王文祥也赢得了王永庆的赞许。

　　2005年也是王文祥的“不惑之年”。当年40岁的他，向银行借钱买下JM Eagle，准备在事业上大展拳脚之际，却在签约后十天发现患鼻咽癌第四期。

　　战胜病魔后的王文祥，并没有隐退。而是秉承其父创业者的血脉，试图续演“善营”之路。他的下一步，锁定在大陆市场。

　　今年7月7日，JM Eagle在津洽会与中国大陆天津港保税区，签订J M Eagle天津总部及设厂意向书，总投资达4.4亿美元，正式设立第一个进军大陆的桥头堡。据王文祥透露，该项目将于今年十月启动。

　　捐物资优于捐钱

　　《21世纪》：近期大陆的企业家做慈善引发了很多讨论。你父亲王永庆先生是著名的慈善人士，你为什么参加非洲慈善援助项目？当初经过了怎样考察与评估？

　　王文祥：先父（王永庆）生前总是对我们兄弟姊妹说：“强让弱，富助贫”，他不自私的心和胸怀大爱，成就今天的台塑企业。先母（杨娇）曾对我说，到非洲铺管送水，“这样做就对了”，这是我一生最感念的事。

　　台湾是个富庶的社会，很难想象非洲农村的贫穷和落后。我援助非洲的缘故，起自2006年，参加美国“百人会”的一个活动。期间，偶然听到哥伦比亚大学地球研究所所长杰佛瑞·萨克斯（Jeffery Sachs）的演讲。他是联合国秘书长的高级顾问、全球贫困问题的资深专家。那天我听他讲到怎样解决贫困问题。

　　当时我冒出一个问题：非洲不是没有水，而是缺相应的基础设施（引水管道）。即无法把水引入居住区。是逼不得已的“干旱”，或喝不干净的水。

　　2008年，我们的第一援助项目，即捐了110公里的水管，就在塞内加尔落地了。这个工程6个月就做完了，效率很高。可以供应水给63个农村，17500人。

　　《21世纪》：为什么不捐钱，而是直接捐产品？

　　王文祥：很多企业捐钱，实施过程中会出现破冒滴漏，许多善款支用会计不透明，甚至被挪用，真正用到需要的人身上，可能打了折扣。相对的，产品、材料如水管，一般不可能被贪污。这样可以达到很好的援助效果，让村落受益。

　　事实上，包括台湾在内的企业家，想做慈善的人非常多。但通常会面临这样的问题：没有资讯（媒介宣传），没有机会参与，没有正确的，安全的管道参与。如果这三样建起来，我想中国的慈善大门就打开了。

　　天津为大陆市场桥头堡

　　《21世纪》：作为全球最大的塑料水管供应商，JM Eagle 目前塑料水管的美国市场如何？你们还会继续扩大版图？

　　王文祥：JM Eagle公司生产的高性能聚氯乙烯和高密度聚乙烯管材，可运用在市政管道、建筑物冷热水管、电工套管、天然气套管、灌溉管、污水和废水排放管等，使用年限保证100年。目前我们的产品市场主要是北美市场，而不是欧盟市场。因为运输原因，塑料水管的市场是有区域性。

　　目前，美国市场基本上饱和了，因为经济增长不快，建筑、工程不多，市场萎缩，再扩容的空间不大。

　　因此，在新市场开拓上，我们已经迈进了大陆市场。今年我们已经跟天津滨海新区方面签订了投资意向书。5年时间内，分阶段总共投资金额为4.4亿美元，建设生产塑料水管的工厂。

　　《21世纪》：为什么选择天津作为进军大陆市场的桥头堡？

　　王文祥：其实，我之前是考察了很多地方，包括河北廊坊，杭州、重庆，成都。在大陆北方的投资地，最后我们还是选择了天津。因为滨海新区的负责人对于如何引进投资的理念比较成熟，同时，基础设施也比较完备。

　　我们预计今年10月就可以开始建设厂房了，明年就可以投产。这是我进大陆的第一项目。因为塑料水管存在运输半径问题，即运输范围500公里为适当。所以，我们希望今后在大陆其他地方投资建设，比如重庆、台州等地。大陆市场潜力很大，必要时也不排除并购大陆的相关企业。

　　《21世纪》：进驻大陆市场，是看中劳动力成本，还是看中大陆的广阔市场？

　　王文祥：我们的生产技术已经非常自动化了，并不是劳动密集型。一个工厂约300人就够了。

　　中国大陆人口约14亿，幅员辽阔，配合“十二五规划”，基础建设需求量大。随着大陆相关市政工程、水利工程发展政策，未来大陆在高科技塑料水管材领域的市场空间很大。包括大城市的旧排水系统改造。

　　美国每年塑料水管需求量是273万吨（一吨是1000公斤）。据我们的市场调查，塑料水管的大陆市场产量是500万吨，我这里不说是需求量。因为由于技术等各种因素，大陆供排水管还用的铸铁或水泥制品。如果全部用塑料水管替代，那估计得三倍的市场空间，即1500万吨。

　　进驻大陆市场正当时

　　《21世纪》：此番进驻，有没有调研大陆本土竞争者带来的竞争压力？

　　王文祥：竞争是有的，目前该行业大陆本土的企业多达2000家左右。但是，大陆企业在技术上还有局限性，比如目前大陆企业一般做塑料水管的口径最大做到300mn，我们已经做到了1800mn，甚至更高到2000mn。大陆是人口密集，供水量需要很大，这需要大口径水管。但目前，大陆大口径水管基本上是水泥或铸铁管。

　　《21世纪》：台商在大陆投资已经有很多年了，为什么你选择这个时机进入中国市场？

　　王文祥：现在也不晚，而且是正当时。未来大陆要进入“十二五”规划期，还有很大的发展空间。至于具体的原因是，台塑集团的下游公司，南亚塑胶公司在十几年前就进入了大陆，投资30多家塑料水管公司。曾经，我父亲让我来大陆投资，但我当时考虑，如果我也来大陆市场，势必会跟自己的下游公司竞争。现在，南亚在大陆的工厂经营情况不好，大部分都卖掉了。因为南亚是台湾公司，塑料水管技术上也是中小口径的，大陆企业很多也能做，没有竞争力。

　　而我们现在进大陆市场，是靠大口径管材去竞争。不仅如此，我们还有相关的服务技术。比如，中国现有的城市供排水管道改造，由于上面有各种建筑物和路面，如果挖开来施工，会造成交通拥堵，甚至有些上面有建筑物，就根本无法施工。我们现在有这样的相应技术，即不需要整个挖开路面，只需要打一个洞，在大口径的塑料水管里套一个类似子弹头的装置，在装新管道的同时，把旧管道打碎拉出来。我们在跟大陆地方政府高级官员交流时，他们对这项技术都很感兴趣，觉得很适用于中国大城市的供排水系统改造中。