高敏：网商纯属偶然

　　高敏说她没有想和李宁那样创立那么大的公司，但是却有信心打造出一款有品牌的产品，做出自己的产品品牌一直是她的夙愿。

　　采写|《小康·财智》记者 吴洁

　　一头短发，甜美的笑容，健美的身材，当昔日的“跳水皇后”再次走入人们的视线时，她的头衔已经变为一家名为POTONO电商网站的创办人。像很多退役的体育明星一样，高敏开始了她的商业征程。

　　做电商纯属偶然

　　高敏透露退役前她全部的生活就是比赛，前后一共70次站在领奖台上，荣誉的背后是沉重的压力，自1992年巴塞罗那奥运会获得金牌之后，她选择退出体育比赛，淡出人们的视野。2006年随丈夫从加拿大归国之后，高敏担任了诸如麦当劳等跨国公司的顾问，直到2009年，她感觉到应该自己出来做点事情，不然觉得有些浪费了自己，而且丈夫也非常支持她。

　　自从有了创业的想法之后，许多项目都曾找过她。一次偶然的机会，通过原来联想渠道总监卢汉结识了亿邦动力网CEO郑敏，由此便认识了一批电子商务的创业者。

　　“他们对电商的热情感染了我，他们信心满满地给我看很多数据，还给我寻找各种机会，这与其他行业的创业者很不一样。”在描述为什么会选择做电商时，高敏兴奋地说。

　　可能是这个群体对创业的热情和执行力深深感染了高敏，此后，她频频参加电商聚会，有了更多了解电商创业的机会。于是就这样误打误撞的进了这个圈子。

　　好的商业伙伴就成功了一半

　　迈进电商圈子的高敏很快就面临第一个问题：不懂电子商务，也不懂产品，没有合作伙伴，很难孤军奋战。

　　于是，高敏开始留心寻找合作伙伴。机缘巧合的是，资深网商老路有心进入网上零售。经过郑敏的牵线搭桥，二人坐在了一张桌子上谈合作。在回忆起与老路的合作时高敏记忆犹新，略带着兴奋。

　　当时她正在海南三亚海边抓螃蟹，接到郑敏的引荐电话之后，洗了一下脚直接奔到机场，到了深圳找到了老路。

　　第一次见面双方就谈得挺好，他们都是想实在做事的人。老路告诉高敏他曾经的成功经验，也不掩饰他经历过的失败。二人都够坦诚对待，第一次见面几乎就敲定了合作意向。

　　正在二人筹备创业项目的时候，第三个合伙人出现了。

　　也是在亿邦动力网举办的交流会上，他们认识了李永泉。按照老路的说法是找到了第三只臂膀，因为李永泉具有10多年中高档箱包生产经验，广州一带生产箱包的工厂没有他不熟悉的，找着了他就是找着了产品生产环节的保障。

　　不走寻常路

　　箱包一直都是网上热卖产品之一，除了垂直类B2C网站麦包包经营得很好之外，在淘宝网上也诞生了两个双金冠的箱包大卖家。而且，近年来电商人才和资本大战已经拉开了序幕，显然，此时涉足箱包电子商务对于高敏来说是不小的挑战。

　　同时，也有许多人提出疑问，高敏为什么不像其他退役的体育明星一样做体育产品，而要做箱包？

　　其实，最早的时候他们团队是想做体育用品的网上商城，但是体育商品销售需要拿到许可才能做；接着他们又想做泳衣，但是季节性太强。经过几番讨论，他们决定不走“寻常路”。他们调研发现，目前国内还没有中高端的箱包品牌，不仅线上没有知名的中高端箱包品牌，而且线下渠道知名的中高端箱包品牌也很少，所以最后决定做箱包。

　　高敏说，三个创始人，各有分工，在商业感觉上老路是比较强的，而且李、路二人又有传统生产的资源，所以她放弃了做体育用品的想法。

　　而老路这边，并不是没有考虑高敏的优势。高敏的优势是资源和影响力，与她相匹配的是中高端产品品牌，所以他们一开始的定位就是做中高端的品牌。

　　此外，老路分析，个性化设计将会是中高端产品的发展趋势，而且这块市场还没有任何一家公司具备绝对优势，现在起步做差异化箱包B2C的机会依然存在。

　　很快，凭借多年积累的商业资源，老路找到了一支设计团队。此外，还得到了来自米兰和国内著名的设计师团队的支持，其中不乏有为Coach等这样大品牌服务过的。此时的高敏可谓天时、地利、人和都齐全了。 

　　“尝试新生活很有意思”

　　经过一年多时间的筹备，到2011年3月份，高敏创立的艺术时尚箱包手袋品牌POTONO终于上线：批量生产个性艺术化设计，并且箱包的表面采用环保天然生物油墨彩印，这在目前国内市场上尚属第一家。

　　“当初网站还没正式开始上线，线下却卖开了。老路的一个当医生朋友拿了几个目录给医院的护士看，结果护士们一下子买了六个，这足以证明POTONO个性艺术时尚手袋的定位是正确的，而且市场空间很大。”高敏不无兴奋的说道。

　　的确，经过一段时间的试运作，市场的反馈也让他们非常有信心。由于创业团队很强大，以及产品具有独特性，POTONO已经成为超大型网络购物商城乐酷天的首批重要合作伙伴。高敏透露，她和合作团队前后筹划了一年多的时间，中间经过许多磨合和调整，但是好在已经有了突破。

　　“蛮不一样的感受，尝试新生活很有意思。”高敏说起当下创业一脸笑容，她在微博(http://weibo.com)中甚至放了几张自己背着POTONO包的照片，很有模特的范儿。

　　而对于外界常常感兴趣于她是否以李宁为标杆时，高敏回应说，“我没有想和李宁那样创立那么大的公司，但是却有信心打造出一款有品牌的产品，做出自己的产品品牌一直是我的夙愿。”

　　对于未来的工作重心，高敏表示“除了外围资源整合和宣传外，POTONO的运营我也参与，未来的路很长，也需要磨合。”高敏的回答既充满了创业的热情，又保持了理性的思考，可见高敏很享受当下的状态。