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高敏:网商纯属偶然

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-08-18 12:48 来源: 《小康·财智》

  高敏说她没有想和李宁那样创立那么大的公司,但是却有信心打造出一款有品牌的产品,做出自己的产品品牌一直是她的夙愿。

  采写|《小康·财智》记者 吴洁

  一头短发,甜美的笑容,健美的身材,当昔日的“跳水皇后”再次走入人们的视线时,她的头衔已经变为一家名为POTONO电商网站的创办人。像很多退役的体育明星一样,高敏开始了她的商业征程。

  做电商纯属偶然

  高敏透露退役前她全部的生活就是比赛,前后一共70次站在领奖台上,荣誉的背后是沉重的压力,自1992年巴塞罗那奥运会获得金牌之后,她选择退出体育比赛,淡出人们的视野。2006年随丈夫从加拿大归国之后,高敏担任了诸如麦当劳等跨国公司的顾问,直到2009年,她感觉到应该自己出来做点事情,不然觉得有些浪费了自己,而且丈夫也非常支持她。

  自从有了创业的想法之后,许多项目都曾找过她。一次偶然的机会,通过原来联想渠道总监卢汉结识了亿邦动力网CEO郑敏,由此便认识了一批电子商务的创业者。

  “他们对电商的热情感染了我,他们信心满满地给我看很多数据,还给我寻找各种机会,这与其他行业的创业者很不一样。”在描述为什么会选择做电商时,高敏兴奋地说。

  可能是这个群体对创业的热情和执行力深深感染了高敏,此后,她频频参加电商聚会,有了更多了解电商创业的机会。于是就这样误打误撞的进了这个圈子。

  好的商业伙伴就成功了一半

  迈进电商圈子的高敏很快就面临第一个问题:不懂电子商务,也不懂产品,没有合作伙伴,很难孤军奋战。

  于是,高敏开始留心寻找合作伙伴。机缘巧合的是,资深网商老路有心进入网上零售。经过郑敏的牵线搭桥,二人坐在了一张桌子上谈合作。在回忆起与老路的合作时高敏记忆犹新,略带着兴奋。

  当时她正在海南三亚海边抓螃蟹,接到郑敏的引荐电话之后,洗了一下脚直接奔到机场,到了深圳找到了老路。

  第一次见面双方就谈得挺好,他们都是想实在做事的人。老路告诉高敏他曾经的成功经验,也不掩饰他经历过的失败。二人都够坦诚对待,第一次见面几乎就敲定了合作意向。

  正在二人筹备创业项目的时候,第三个合伙人出现了。

  也是在亿邦动力网举办的交流会上,他们认识了李永泉。按照老路的说法是找到了第三只臂膀,因为李永泉具有10多年中高档箱包生产经验,广州一带生产箱包的工厂没有他不熟悉的,找着了他就是找着了产品生产环节的保障。

  不走寻常路

  箱包一直都是网上热卖产品之一,除了垂直类B2C网站麦包包经营得很好之外,在淘宝网上也诞生了两个双金冠的箱包大卖家。而且,近年来电商人才和资本大战已经拉开了序幕,显然,此时涉足箱包电子商务对于高敏来说是不小的挑战。

  同时,也有许多人提出疑问,高敏为什么不像其他退役的体育明星一样做体育产品,而要做箱包?

  其实,最早的时候他们团队是想做体育用品的网上商城,但是体育商品销售需要拿到许可才能做;接着他们又想做泳衣,但是季节性太强。经过几番讨论,他们决定不走“寻常路”。他们调研发现,目前国内还没有中高端的箱包品牌,不仅线上没有知名的中高端箱包品牌,而且线下渠道知名的中高端箱包品牌也很少,所以最后决定做箱包。

  高敏说,三个创始人,各有分工,在商业感觉上老路是比较强的,而且李、路二人又有传统生产的资源,所以她放弃了做体育用品的想法。

  而老路这边,并不是没有考虑高敏的优势。高敏的优势是资源和影响力,与她相匹配的是中高端产品品牌,所以他们一开始的定位就是做中高端的品牌。

  此外,老路分析,个性化设计将会是中高端产品的发展趋势,而且这块市场还没有任何一家公司具备绝对优势,现在起步做差异化箱包B2C的机会依然存在。

  很快,凭借多年积累的商业资源,老路找到了一支设计团队。此外,还得到了来自米兰和国内著名的设计师团队的支持,其中不乏有为Coach等这样大品牌服务过的。此时的高敏可谓天时、地利、人和都齐全了。 

  “尝试新生活很有意思”

  经过一年多时间的筹备,到2011年3月份,高敏创立的艺术时尚箱包手袋品牌POTONO终于上线:批量生产个性艺术化设计,并且箱包的表面采用环保天然生物油墨彩印,这在目前国内市场上尚属第一家。

  “当初网站还没正式开始上线,线下却卖开了。老路的一个当医生朋友拿了几个目录给医院的护士看,结果护士们一下子买了六个,这足以证明POTONO个性艺术时尚手袋的定位是正确的,而且市场空间很大。”高敏不无兴奋的说道。

  的确,经过一段时间的试运作,市场的反馈也让他们非常有信心。由于创业团队很强大,以及产品具有独特性,POTONO已经成为超大型网络购物商城乐酷天的首批重要合作伙伴。高敏透露,她和合作团队前后筹划了一年多的时间,中间经过许多磨合和调整,但是好在已经有了突破。

  “蛮不一样的感受,尝试新生活很有意思。”高敏说起当下创业一脸笑容,她在微博(http://weibo.com)中甚至放了几张自己背着POTONO包的照片,很有模特的范儿。

  而对于外界常常感兴趣于她是否以李宁为标杆时,高敏回应说,“我没有想和李宁那样创立那么大的公司,但是却有信心打造出一款有品牌的产品,做出自己的产品品牌一直是我的夙愿。”

  对于未来的工作重心,高敏表示“除了外围资源整合和宣传外,POTONO的运营我也参与,未来的路很长,也需要磨合。”高敏的回答既充满了创业的热情,又保持了理性的思考,可见高敏很享受当下的状态。

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