奥康卖鞋又卖楼 温州鞋企玩转内销品牌

　　李溯婉

　　奔驰、宝马轿车不时出现在拥挤的街上，温州瓯北镇与东莞厚街有相似之处。不过，这里楼价明显比厚街高，许多房子已卖到3万多元1平方米，一江之隔的温州市区则更高，不少达到六七万元/平方米。

　　在温州制鞋部落里，也有一批中小型鞋企相继倒下。不过，多家民营鞋企鞋企抢先一步行动，凭着内销市场，显得多了几分淡定。

　　多重降压

　　在瓯北镇的奥康集团总部，穿着粉红条纹衬衣的工人不断穿梭在这片欧式建筑中。

　　奥康千石制造公司总经理樊曼如接受《第一财经日报》记者采访时坦言，这里照样面临成本压力，工人月薪涨到2500元左右，综合成本增加20%，而鞋产品仅提价5%。被奥康老板用高出几倍薪酬从东莞裕元厂挖到这里的她，正在加紧推行精益管理。

　　“今年来总体订单增加13%，主要是内销拉动，出口订单略有下滑。7~9月是内外销订单生产高峰期，假如外单没有5~7个百分点的利润空间，我们都不考虑接。有占到八成的内销订单支撑着生产大局，相对可灵活调整。”樊曼如说。

　　不曾有过躺在代工“温床”上的时光，奥康集团等众多温州鞋企更多靠国内市场，艰辛地一步步发展起来。王振滔1988年投入3万元创办的家庭小作坊，如今已发展成我国最大民营皮鞋制造企业奥康集团，目前制造工人和销售人员各有1万人左右。奥康集团新闻发言人王海龙谈到，近年来公司业绩基本保持20%的增速，预计今年营收可达40亿元左右。今年工人数量持续增长，目前依然在招工中。

　　为缓解缺工和降低成本，奥康集团从2003年开始“东鞋西移”，在重庆璧山投资10亿元建设“中国西部鞋都工业园区”。目前，在重庆璧山两条生产线，人工成本大约比温州低20%，工人也相对稳定。

　　“重庆的生产线主要是生产红火鸟品牌，加强在西部地区的渠道布局，红火鸟品牌在西部二三线城市增长非常快，今年上半年销售额有50%增长。”王海龙说。

　　奥康集团现在旗下有奥康、红火鸟等四个自主品牌，分别主攻不同层面的消费群，在全国共有3000多个终端渠道。不过，其并不满足于现有版图，继去年收购意大利万利威德大中华区品牌所有权后，近日又签下了意大利高端品牌GB（GIANFRANCO BUTTERI）的中国大陆代理权。四个自主品牌定位在1500元以下，万利威德在1500~3000元，奥康集团有意以GB品牌切割国内3000~5000元这块高档市场蛋糕。

　　此外，奥康集团凭着在制鞋业积累起来的资本，闯入了房地产行业。2007年，奥康在安徽竞拍下一块地打造商业步行街，至今已投入5亿元左右。在湖北黄冈市中心也建了一条当地最旺的商业街。在2011年，奥康还投资约40亿元在温州瓯北镇投资高级商业住宅以及建五星级酒店。

　　据知情人士透露，奥康投资商业步行街等，不仅占据当地最好的商业位置来开店，还可以从这些商业地产项目赚钱反哺鞋业，而利用在鞋业的知名度，也方便拿地或拓展其他资源。

　　两极分化

　　温州鞋业曾因大量低廉鞋冲击欧盟市场而发生过西班牙烧鞋事件，如今出现两极分化，奥康、康奈、红蜻蜓等鞋企越做越大，逐渐摆脱中低档鞋形象，康奈不仅在全国开了2600多家店，还在海外开了近300家店，冲击国际品牌 “高峰”。与此同时，也有不少中小型鞋企依然留在 “原地”，处境日益艰难。

　　温州市鞋革行业协会秘书长谢榕芳11日接受本报记者采访时谈到，目前温州停产的鞋企有100多家，关闭的有100多家，明年温州鞋企的数量还将减少。在新一轮全球金融危机猛击下，鞋企肯定要进行转型升级调整，不然很容易被淘汰出局。

　　去年温州鞋企为2573家，产值780亿元，以内销为主导，占到六成。目前，重点企业依然稳健前行。今年上半年，温州鞋出口19.9亿美元，同比增长30%。

　　“我们鞋业的现状应该好于广东，起码创品牌上就优于广东，在中国鞋品牌上占有半壁江山， ‘中国十大真皮领先鞋王’中温州鞋占六席，中国驰名商标有75枚。此外，温州鞋企善于抱团作战，这也比东莞鞋企单打独斗强。我们正在扶持重点骨干鞋企走出去，鼓励大企业创国际品牌。由康奈集团牵头在俄罗斯组建的乌苏里斯克经贸合作区里已有20多家温州企业进驻，而在尼日利亚工业园、美国中华贸易商城等都有温州鞋企的身影。”谢榕芳说，接下来还将引导企业科技制鞋、原材料创新、绿色生产以及发展电子商务等。

　　据她透露，奥康、康奈、红蜻蜓、东艺等四家温州鞋企已在排队上市，将借助资本市场融资进一步发力。

　　龙虎之争

　　尽管在品牌上落后温州鞋企，但东莞鞋企认为有机会赶超。“广东的鞋企百丽通过在珠三角整合设计研发、制造及渠道，稳占中国女鞋“霸主”位置。珠三角在制鞋工艺、人才、资源以及信息等方面都比温州强。”东莞华宏鞋业董事长郭小平并不服气，他认为随着来料加工模式走到尽头，将倒逼着一批东莞鞋企杀出一条血路。几年前，他开始对产业链上游的设计研发延伸，并在西班牙注册自主品牌。在聘来的知名国际设计师带领下，他的鞋企实现了从规模生产到规模定制的转型，每年有6000~10000款新鞋推向市场。一年前，他带着海外品牌回归国内市场，现打入了24家中高端百货商场。今年，他将工人从2200多人缩减到1200多人，腾挪资金冲刺内销品牌。

　　东莞琪胜鞋业有限公司董事长尹积琪9年前也已在摸索从代工转型，收购意大利 “迪宝·阿治奥”品牌转入内销，月销量从起初60双鞋子发展到现在1万多双，在国内高端男鞋中占有一席之地。

　　中国皮革协会办公室主任卫亚菲接受本报记者采访时谈到，温州和东莞鞋业各有千秋，温州品牌优势较突出，而东莞在材料、款式以及质量等方面有优势，但由于长期作为国际品牌的代工厂甚至是车间，东莞鞋企公司结构不完善，与其掌握的资源平台不对称，建立现代企业制度是东莞鞋企要做的功课。