寿险业遭遇增长困境 李源祥呼吁放宽银保限制

　　包慧

　　 受困于银保新规、加息、存款准备金上调等政策影响，中国寿险业深陷增长困境。但中国平安上半年仍实现净利127亿，同比增长32.7%，创历史新高。其中平安寿险同比增长20.8%，个人寿险业务较去年同期增长29.3%。

　　 8月19日，中报业绩发布会第二天，平安集团保险业务首席执行官李源祥接受本报记者独家专访时表示，银行渠道销售保险产品需要专业的营销员，他们正积极与监管部门沟通，希望放宽保险公司驻点银行销售的限制。

　　 在业绩发布会上，平安集团董事长马明哲对记者称，5年内平安的银行业务和保险业务要平分江山，各占50%份额；10年内，保险、银行、投资业务要各占到平安的三分之一。这是否意味着，以后保险不再是平安的主力？

　　 对此，李源祥解释，马董只是对银行和投资等新业务发展期望很高，寿险还是核心业务。无论如何，平安发家于寿险，迄今为止仍是平安集团最主要的利润来源，也是支撑平安股价的最大吸引力所在。

　　 自从去年年底银监会禁止保险公司驻点银行销售后，部分寿险公司遭受沉重打击。上半年平安银保业务只有134亿，比2010年同期162亿下降了17.3%，占其寿险总保费1093亿的不到十分之一。一些依赖于银保渠道的小公司业务更是一泻千里。

　　 银监会出台此规定主要是为了防止销售误导，但不少保险公司的疑问是，“保险公司的营销员会误导销售，相对‘外行’的银行员工就能保证客户利益吗？”

　　 过去银保产品多是一些业务价值低的短期简单产品，而很多保险公司已经在调整业务结构，例如平安就准备在银行销售跟个险渠道一样的长期高端寿险产品。但银行员工在这方面的专业知识、销售能力跟不上，可能使得银保产品销售更趋简单化。

　　 李源祥表示：“自从新规出台，我们就在积极跟主管单位沟通，希望放宽保险公司驻点银行网点销售的限制。”

　　 “寿险需要专业营销队伍，银行保险也是。平安有近50万专业保险营销员，我们打算从中培养一批具有全面理财知识的高端营销员，他们驻点银行销售不仅能补充银行的产品和服务，也能为保险公司拉升业绩。”李源祥表示，监管部门出台新规也是为了行业更好发展，相信只要对客户、银行和保险公司三方均有利，监管部门会考虑。

　　 截至2011年6月30日，平安寿险的偿付能力充足率158.1%，较2010年末的180.2%有所下降。

　　 李源祥解释，这是由于分红和股市波动大导致的持有资产价值缩水造成的。他认为，平安寿险业务主要是中长期的保险及理财型产品，资金负债久期比较长，做投资时可以看得远一点，“所以我们对短期的资本市场波动的抗压能力还是比较好的，可以承受资本市场的波动。”

　　 他补充道：“我们会按照实际市场的情况，结合公司发展，近期会考虑资本补充计划。”

　　 对于CPI不断上涨的走势，李源祥认为这对寿险业来说是利好，因为通货膨胀走高，客户对保额的需求也会提高，同时，随着工资收入的上涨，也会推动其在保险方面的投入。