商用车借营销创新提升品牌力

　　近年来，商用车的出口已经占到我国汽车出口量的80％。在赢得国际市场的同时，商用车企业在开拓国内市场上也是频出新招。乘用车企业常用的营销方式，开始越来越多地出现在商用车营销中。

　　7月21日，集瑞联合卡车借着《变形金刚3》的热映巧妙亮相，一系列贴片广告中出现了联合卡车的身影。联合卡车在《变形金刚3》上贴片广告的影视营销方式，一方面是借助影片的高人气实现与品牌的联动；另一方面，则是跳出既有的条条框框，丰富产品和企业的内涵。7月28日，南京依维柯与“意大利超级杯”主办方在北京举行了签约仪式，并向赛事组委会交付了4辆比赛用车。体育营销的模式大多见于乘用车领域，在商用车企业中，尤其是轻卡企业中，几乎很难看到体育领域内的合作。南京依维柯正是开启了商用车企业在体育营销领域的尝试。

　　可以说，商用车领域尤其是以南京依维柯和联合卡车等为代表的高端商用车企业，正进行着营销思路的重大转变。作为生产资料，商用车行业的营销手段和运营模式在很长时间内以实用为主。然而，随着企业间的竞争进一步加剧，为了寻求新的市场突破，摆脱同质化的营销模式，我国商用车企业正在汲取乘用车行业的经验，不断进行营销创新，来提高产品的市场占有率和品牌影响力。

　　据业内人士分析，商用车企业今年在品牌传播上会有更多的变化。一方面，商用车行业在2010年实现了较大幅度的增长，主流企业的收获比较大，会进一步意识到品牌营销对提升市场销量的巨大作用；另一方面，商用车企业的营销策划或品牌传播人员会深入挖掘企业的品牌价值，在差异化上做文章，让品牌传播异彩纷呈。