用价格和渠道对抗苹果

　　每经记者 谢晓萍 发自北京

　　种种迹象表明，作为全球最具消费潜力的市场，包括惠普、戴尔等跨国巨头们都将中国市场作为新的“摇钱树”。然而，作为中国第一大PC商的联想却被苹果实现了赶超。

　　就在此前，联想和苹果发布的二季度业绩表明，苹果在中国(包括大陆、香港和台湾)的销售额已首次超过联想。数据显示，联想中国区的销售额同比增长23.4%，至28亿美元，而苹果则受iPhone手机、iPad平板电脑和Mac电脑需求强劲的推动，中国市场销售额达到38亿美元，两者相差10亿美元。

　　“苹果的出现让我们有了新的目标。在欧美市场打赢苹果很难，但在中国市场我们有优势。”8月24日，北京上地五街联想大厦某会议室，联想集团全球副总裁、中国区总经理陈旭东对 《每日经济新闻》表示，联想希望依靠在中国市场的全面渠道和服务重新夺回中国区的份额。

　　拿什么对抗苹果？

　　财报显示，联想在中国PC市场依然保有30%以上的市场份额，并且保留第一的位置。苹果赶超联想的主要来自以iPad和iPhone为代表的移动互联网产品。

　　据《每日经济新闻》了解，联想曾于2010年4月发布全线移动互联网终端和战略。截至目前，联想已经发布了乐Phone、乐Pad等一系列移动互联终端以及在线应用商店和开发者社区。陈旭东认为，在五年之内，移动互联终端将成为一个比传统PC更大的市场。

　　然而，对于联想而言，苹果依然是一道绕不过去的坎，尤其是平板电脑领域，苹果目前在平板市场占据主导地位，其iPad依然拥有70%的市场份额。

　　在陈旭东看来，联想要保有在中国市场的优势需要发挥联想在中国区的渠道优势，而移动互联网产品和针对性的PC产品也都将是拓展中国市场的主要力量。

　　就在此前，联想CEO杨元庆曾对外表示，苹果只是占据高端。联想的战略是为各细分市场提供产品，包括面向中国和其他地区并不富裕的人推低价平板。

　　业内人士对此表示，除了面对苹果竞争，联想在非苹果用户的市场又面临着HTC和三星的瓜分。而联想在移动产品的积累上还需要一定的时间，或许相对于高端智能手机来说，开拓广大的三四线城市对于提升联想市场份额会是一个很见效的方式。

　　渠道和服务之争

　　有支持杨元庆观点的人士认为，苹果如果不针对中国市场研发适合中国用户使用的产品的话，仅靠数量有限的苹果粉丝，很难打开中国市场，甚至会失去中国移动互联网市场的竞争优势。

　　而在与苹果的竞争中，联想除了依靠低价，还有什么招数？相比苹果，联想无疑拥有独一无二的渠道优势，到目前为止，苹果在中国只有两家零售商店和联通渠道，这点与联想无法相比。不过，凭借两家零售商店和联通渠道就超过了联想的上千家渠道，不得不让操盘者深思。

　　陈旭东表示，联想多年经营的渠道已经成为优势，而在未来五到十年，主要的市场增长动力是中国四六级城市市场，而联想目前已经覆盖了86%以上的镇级市场。“而我们还需要在未来精耕细作。”陈旭东指出，未来联想将通过产品、渠道、服务和推广这四方面的具体举措，来精耕细作中国区新兴市场。

　　陈旭东进一步指出，除了更加丰富的产品组合来满足细分市场的不同需求之外，联想还将打造包括手机通路、IT通路和运营商通路的三驾渠道马车，促进PC渠道向建立3C终端的转型；在研发方面，将整合硬件、软件及云端服务，全力打造真正适合中国人的杀手级应用；还将积极拓展和强化联想手机现有的供应链平台，整合手机和平板电脑，形成全球供应链。

　　资深IT分析师曲晓东指出，联想所关注的中低端市场与苹果的高端市场形成鲜明对比，联想在竞争中选择了差异化路线。联想要通过终端的数量来取得优势，这需要更为长远的规划。