了解理财师 了解你自己

　　

　　许滔画

　　理财，说到底是理财师与投资者的合作。在投资过程中，理财师与客户是一体两面的关系。要了解理财师，更要了解你自己，投资才有胜算。

　　打理财产寻找适合的理财师

　　“通过创业有了一些积累后，我现在考虑最多的是家里的钱怎么保值增值。”在交通银行北京红庙支行，记者遇到了这家银行的老客户沈女士，“每次有好的产品推出，客户经理都会打电话通知我。”

　　现在像沈女士这样在银行购买理财产品的客户越来越多了。据记者了解，为健全和完善对个人客户的服务，各家金融机构纷纷推出了个人理财中心、私人银行、财富中心等业务。

　　客户接受理财服务时，金融机构一般会为投资者配备有一定资质的专业理财规划师，高端客户还可以得到国家高级理财规划师的指导和服务。作为财富的所有者，把自己的财产交给谁来打理，是一个需要慎重做出的选择。在采访中记者了解到，许多客户都曾在选择理财机构与理财师上犹豫不决，在与理财师沟通的初期有种种不适应。

　　“首先，要看理财规划师是否持有专业资格认证书；其次，要了解其投资经验是否丰富，以往的服务效果怎样；第三，从其对客户自身风险承受能力权衡的准确性来考察理财规划师的优劣。”国家理财师俱乐部主席王立宏告诉记者，“在这个过程中，如果投资者对金融理财业务与理财规划师服务有一定的了解，那么选择理财机构与理财规划师就会事半功倍。”

　　在采访中几位理财师谈起，随着目前理财方面的知识教育越来越普及，投资者对理财概念也越来越熟悉，这使得双方的沟通可以在一个比较好的基础上进行。

　　 风险考量

　　了解自身承受能力

　　“理财产品的风险与收益是对等的，但风险并不一定意味着损失。在投资领域，风险意味着波动，也就是最后的收益相对预计收益的差别是多大。有些正向的风险，可以换来更高的收益。”东方华尔副总经理赵凯说，在理财过程中，客户对自身风险承受能力的考量也很关键。

　　“投资者的风险承受能力不仅仅是自己的主观偏好，更多的是根据自身的年龄、对金融知识的掌握、家庭所处的生命周期、以往投资的经验等一系列因素来确定。”赵凯认为，一般而言，风险承受能力与年龄呈反向关系，与资金可用时间呈正向关系，与理财目标的弹性呈正向关系。其他因素如就业状况、家庭负担、置产情况、投资经验、投资知识、个人主观偏好等，对风险承受能力都有影响。

　　如何让投资者对自己的风险承受能力做到心中有数呢？

　　几乎每家理财机构都会交给客户一份风险评估的测试表格请其填写，为其进行前期的风险承受能力评估。记者观察了几位客户提交的测试表格，发现大部分客户评估的结果都是平衡型，结果相当雷同。

　　“目前理财机构对客户测评的结果比较简单，仅分为保守型、平衡型和激进型。如果能够选定一个固定的专业理财规划师，经过彼此的深入了解，推荐的产品才会更适合投资者。”国家高级理财规划师、中国建设银行北京紫竹桥分行行长刘龙说。

　　资产配置

　　风险与收益并存

　　“可以用作理财工具的资产包括股票、债券、基金等，投资者面对多种资产时，应当考虑拥有多少种资产、每种资产各占多少比重，这一过程便是资产配置的过程。”王立宏说。

　　现在投资者对理财产品的需求越来越多，尤其是考虑到未来生活中可能出现的一些不确定因素，如子女教育、养老、医疗等等。王立宏说：“每个客户的情况不同，理财目的不同，具体的理财规划也就大不相同。理财规划师要根据宏观经济形势及经济周期，结合客户自身情况和理财目的，制定出适合客户的理财规划。对于客户而言，没有最好的理财方案和理财产品，只有最适合自己的。”

　　王立宏认为，在进行资产配置时需要考虑的因素主要有三点：

　　一是家庭风险属性决定投资工具的选择。家庭资产积累状况、未来收入预期、家庭负担等诸多因素都决定了家庭的风险承受能力。与风险考量相结合，才能更好地选择适合自己的理财投资工具和相应的投资比例。

　　二是家庭理财目标决定投资期限的长短。要对家庭财务资源进行分类，在日常支出之外优先满足家庭的理财目标，构建核心资产组合；将闲钱配置于更高风险的资产，构筑周边资产组合，在保障家庭财务安全的基础上进行更激进的投资。上述两者相结合，再进一步得出具体股票类资产、债券类资产、现金类资产的配置比例。

　　三是构建适应市场的资产配置。这是家庭理财保值增值的最关键因素。在大的经济周期中，投资市场状况决定投资方式的选择，应该通盘考虑期货市场、债券市场、股票市场乃至其他投资市场的走势，及时调整投资方式和投资的产品种类。

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　　银行提供的部分理财服务

　　目前各银行利用专业人才、信息、金融产品、投资经验与投资技能等优势，开展了多种理财服务。主要有以下几种：

　　一、个人理财顾问服务：为中高端客户提供财务分析、投资建议、个人投资产品推介等专业化金融服务。个人理财顾问只为客户提供建议而不得代替客户进行投资决策。

　　二、个人理财规划服务：依据客户的财务收支状况、资产负债状况、投资偏好、风险承受能力、个人生命周期以及客户的财务目标，帮助客户制定保险计划、投资计划、教育计划、退休计划、税务计划、遗产计划和合理调节现金流，以弥补客户个人在投资知识、经验、技能与信息等方面的缺失，帮助客户的财务在安全的前提下获得较高回报。

　　三、资产管理服务：指债券投资、股票投资、风险投资、实物资产投资及企业投资等。

　　（责任编辑：华青剑）