最大民营节能服务商“hold得住”核灾变？

　　 谢松峰：我们向日本震区捐了10台应急机组

　　 谢松峰简介

　　 谢松峰，加拿大籍，香港永久居民，中欧国际工商管理学院工商管理硕士，上海科泰电源股份有限公司董事长。上海市青浦区政协（港澳）委员、上海市侨商会第三届常务理事、上海市企业家协会理事、上海市青浦区侨联常委、上海市青浦区侨商协会副会长、上海市青浦区海外联谊会理事。

　　 上海科泰电源股份有限公司于2002年在上海市青浦工业园区成立，是一家专业从事智能环保电源设备的开发、设计、生产和销售并为客户提供技术咨询、培训、安装、维修等售前、售后服务的高新技术企业，于2010年底在深圳证券交易所挂牌上市。产品技术在通信和电力行业以及石油石化、民航、交通运输等其他行业处于国内同行业领先水平。近年来获得了“全国实施用户满意企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市科技企业”、“上海市著名商标”、“上海市实施卓越绩效管理先进企业”、“上海市品牌企业”、“上海市明星侨资企业”、“AAA资信等级企业”、“内燃机电站行业优势企业”等诸多荣誉。

　　 加拿大籍华人谢松峰在上海投资的科泰电源股份有限公司于去年12月上市，其核安全级机组能够抗8级地震，现在正在为国内的中核、中广核集团提供出现大灾难时核电站应急快速发电等方案。

　　 谢松峰认为，“我们的产品已经完全替代了进口产品。”他的自信不无根据：个性化的产品根据用户需求“量身定做”，提供一整套电源解决方案；与国际知名发动机和发电机厂商建立长期稳定的伙伴关系，在国内组装具有成本优势；成为国内为数不多的核电站备用电源提供商……但谢松峰仍不满足：“中国市场很大，但不集中，我认为企业在整个市场的深度不够，需要拓宽的领域还有很多。”

　　 本报记者/李宇萍　　见习记者/陶辰 摄影

　　 注意环保项目建设

　　 侨报：生产和研发较为环保节能的产品，势必会增加成本，如何平衡与用户之间的关系？

　　 谢松峰：我们与国际知名发动机和发电机厂商都建立了长期稳定的伙伴关系，包括日本三菱重工、瑞典沃尔沃遍达、美国强鹿、德国道依茨、英国斯坦福、法国利莱森玛等，保证产品质量的同时，在国内完成组装的成本会比原先直接从国外引进的成本低。

　　 最近企业成立了混合能源发展部。传统的柴油发电机用的是交流电，现在我们的样机正在实验以直流电输出。在通信设备上使用的话可以节省运行成本，多大的负载就用多大的输出。综合计算下来，用户第一次的固定投资成本相对上升，但在产品运营、燃料消耗等方面，会比传统产品的损耗小，这样就覆盖了最初超出的成本。做到了节能减排的同时，延长了机器的寿命，有更高效率的运作。该项目年底会投入市场，我对此很有信心。

　　 侨报：进入资本市场对于企业意味着什么？

　　 谢松峰：去年公司整体转制为股份制有限公司并成功实现上市，总投资规模追增到8亿元人民币，注册资本追增到16000万元人民币。上市对于我来说是一个新的起点，整体的企业治理和股权结构变得更加规范，并且可以吸引到更加优秀的人才。

　　 上市后募集的资金主要投向智能环保集成电站产业化、研发中心和其他与主营业务相关的营运资金三个项目。企业将在青浦建造3.8万平方米的新厂房，其中写字楼和研发中心占到1万平方米。研发中心建成后，企业将致力于新能源和柴油发电机组的集成应用研究，加快对“风光电一体化电源系统”的应用探索。“风光电一体化电源系统”将新能源技术与柴油发电机组相结合，可提供更为环保、高效的电源解决方案，具有重要的经济价值和社会价值。

　　 今年7月，企业为广州智光电气股份有限公司增资，使其注册资本由2.5亿元增加至3.125亿元，成为至今为止国内最大的民营节能服务公司。增资后会加强合作，主要发展分布式能源。分布式能源是分布在用户端的能源综合利用系统，以热电冷联产技术为基础，与大电网和天然气管网组网运行，向一定区域的用户同时提供电力、蒸汽、热水和空调冷水等能源服务系统。企业相当注重环保项目的建设，与他们的合作顺应了国家加快发展天然气战略和加大分布式能源建设的形势。

　　 产品为用户“量身定做”

　　 侨报：从产品开发到售后服务，其中最关键的环节是什么？

　　 谢松峰：智能环保集成电站实际上是柴油发电机组的中高端产品，综合利用软件、微电子、计算机、通信、网络等工程及电子信息技术和低噪声处理技术的集成创新电站产品及解决方案。我认为产品开发定型以及标准化后，最重要的环节是在为用户服务这点。我们将售前技术支持、售后安装维修也纳入了营销系统，开通了24小时服务热线，向用户做出4小时到达现场的服务承诺。上海总部销售服务中心，北方、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了公司的三级服务体系。随着国内外产品后续服务的不断增加，维修保养服务的收入也将不断提高，未来将成为公司新的利润增长点。

　　 侨报：产品的个性化具体体现在哪里？

　　 谢松峰：我面对的是本行业的高端客户，包括中国移动、中国联通、中国电信、中兴、华为、阿尔卡特、国家电网、南方电网、中核、中广核等。其中，在中国移动的集中采购中，我们的份额连续三年位居前列。在国家电网系统内，企业在核电领域500kW以下备用电源市场占有率位居同行业第一。企业也是国内为数不多的核电站备用电源提供商，设计开发的备用电源打破了国外对核岛LOT80系统备用发电机组的技术封锁和垄断。

　　 个性化主要体现根据用户的需求“量身定做”，为其提供构成一套完整的个性化电源解决方案。我认为，个性化的设计技术和集成创新是形成企业核心竞争力和高附加值的关键。智能柴油发电机组就根据用户要求，不仅仅是简单的提供发电，并且能做到70分贝以下降噪，对环境不会产生影响。我们将个性化定制设计作为产品差异化竞争的切入点，也取得了众多用户的认可和信赖。

　　 另外，我们的核安全级机组能够抗8级地震，并且保证机组连续100次启动都没问题，我认为我们完全顶替掉了进口产品。此次日本地震灾后重建中我们捐赠了10台应急柴油发电机组，现在正在为国内的中核、中广核集团提供出现大灾难时的应急快速发电等方案。

　　 下一步拓展云计算

　　 侨报：公司已拥有22项专利技术，专利带给企业的效应有哪些？

　　 谢松峰 ：企业依靠自主研发获得了众多专利技术，形成了完整的技术体系。目前，企业拥有《通信基站电源一体化系统》和《一种核安全级柴油发电机组》发明专利权，以及《一种低噪声车载电站》，对应的产品有通信基站用电站、核安全级电站和车载电站。

　　 以车载电站为例，我们做到的是标准化400kW一台车。车载电站是把发电机组放在汽车上，一旦遇到大规模停电情况，我们就能立刻开到。路面走不通可以走海路，还可以用直升机。机器可以做到远程监控，最快做到安全保障。目前我们的专利转化的产品销售收入占到营业收入的70%，是我们最为核心的技术。

　　 侨报：智能环保集成电站的市场如何？

　　 谢松峰：去年整个市场容量100多亿元人民币，我们做了4.3亿元。我认为我们在整个市场的量不小，但深度还不够。我希望起码占到10%，达到两位数。中国市场很大，但是就智能环保集成电站来说，市场分散不集中，每家企业基本占到2%-3%的份额。

　　 下一步想要拓展的是供数据中心电源保障的发电机组，包括云计算这一块。云计算目前有650亿元的市场，电源产品占到5%，发电机组占到2%-3%。高铁、机场、航站楼、跑道灯光等交通运输的市场也很大，白云机场4台2000kW的发电机就是我们提供的。我认为数据中心的电源保障领域是我们目前最希望拓宽的。

　　 另外，我希望在国内进一步扩大与通信运营商和电力电网企业的合作广度，拓展新的应用领域和各省市市场份额，提高产品在高端市场上的占有率。依托在中东、非洲、东南亚取得的市场基础和平台，开拓新的销售渠道，进一步提高公司产品在国际市场的知名度。