壹人壹本COO方礼勇：专注商务路线

　　本报记者 王刚 发自北京

　　在平板电脑领域，iPad横空出世后，无人敢称老大。

　　尽管众多PC厂商2011年起陆续推出了系列平板电脑产品欲剿杀苹果，但易观智库数据显示，2011年第二季度苹果iPad市场销量份额虽环比下滑5.14%，仍高达74.30%，绝对领先。

　　然而，位居第二的却是半路杀出的一匹黑马E人E本。

　　尽管与苹果相比，其4.82%的份额相差甚远，但凭借原笔迹手写等独特的商务卖点，E人E本却排在了三星、华硕、摩托罗拉、联想这些知名厂商的前面。

　　一个名不见经传的国产厂商究竟如何杀出重围？

　　拒绝模仿苹果

　　时代周报：E人E本在平板电脑市场中大打商务牌，如何解释E人E本在商务方面的独特功能？

　　方礼勇：“商务平板电脑”使E人E本的定位与其他品牌实现了差异化，开辟了一块新市场。

　　目前市场的平板电脑产品已经很多了，它们主打的其实是上网、游戏、影音等娱乐功能。而E人E本则主打商务功能，主要面向中国高端政商人群。

　　为此我们开发了更符合中国人习惯的笔控式操作系统。对我们目标人群领导们来说，他们要开会、阅读、批注、签字，用笔无疑更轻松便捷，尤其是我们独有的原笔迹手写，不管是写字还是绘图都能一气呵成，更适合各种商务场合。

　　时代周报：有人分析E人E本的成功之道，认为首先归功于营销做得好，对此如何看待？

　　方礼勇：我们的营销的确做得不错。但是产品永远是王道，我们卖得好其实是表明用户对我们产品的认可。

　　实际上壹人壹本最大的精力都投入到研发中去了，我们现在总共有300多人，其中80%的人都是做研发和产品相关的工作，市场和销售人员非常少，占了不到10％。

　　我认为专注是我们制胜的最重要因素。

　　因为专注，所以我们产品的升级速度快，新品上市旧款马上下线，不像别的厂商，还没开始卖就一口气推出一堆产品。我们是全球唯一一家只做一款产品的公司。

　　只做一款产品

　　时代周报：第四代E人E本何时推出？很多厂商都正在密集推新品，其中也不乏走商务路线的产品，E人E本的压力会不会很大？

　　方礼勇：第四代预计今年年底会推出，硬件性能更好，同时还会集成我们研发的云服务，就是在接入互联网的同时实现文件的同步分享，相当于多种设备可以对云端同一个文件进行实时操作。这使文档、通讯录等文件的移动存储和提取非常方便。

　　竞争是回避不了的问题。我们的信心来自于几点：一是在平板电脑领域我们研究得最久，积累的技术很深厚，也完全掌握了本土用户的需求；二是我们拥有独到的定位和独特的技术，这才是核心竞争力。

　　平板电脑它是一个技术问题，和PC不一样，它的生态系统是崭新的，包括营销渠道、第三方应用等。很多厂商到现在都还不理解这个东西。

　　如果把这个市场分为消费和商务这两块，那么在国内的商务市场，我们占的是80%-90%的市场份额，我想明年我们还会是这个市场的第一。

　　时代周报：现在的平板电脑市场仍是苹果一家独占鳌头，有人认为平板电脑有泡沫，除苹果以外其他厂商会很惨，你怎么看？

　　方礼勇：PC不便携，手机屏幕小，随着移动互联网的发展，人们越来越需要一种计算能力跟笔记本电脑相似、便携又跟手机相似的产品，平板电脑是有未来的，这个大势没错。

　　第二，还受到产业环境的影响。为了满足便携、长时间待机、运算能力高等品质，需要合适的CPU、操作系统以及各种软硬件技术和3G网络的成熟。

　　平板电脑市场刚刚起来，有数据显示2014年市场需求量会达4000万台，所以现在市场还远远没有饱和，还没到有你没我的地步，大家都有机会。