行业评论家精彩点评Vinistyle
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-08 17:37 来源: 中金在线
继《商界》深度报道Vinistyle品牌之后，Vinistyle在行业内及营销界掀起一股评论浪潮，来自行业内和行业外的杂志及评论家纷纷就Vinistyle的单品牌专卖店运作模式、独树一帜的插画运用、一小时彩护妆服务等进行了不同角度的剖析。
2011年4月《商界》杂志对Vinistyle做了精彩报道2011年6月，化妆品行业权威杂志《化妆品观察》深入南京苏美总部，对Vinistyle进行了全面采访；2011年8月，大型营销评论期刊《销售与市场》评论版刊登了评论家代永华的《薇妮：单品牌专卖，冲出化妆品丛林》，从行业发展角度深化对Vinistyle品牌的讨论；与此同时，腾讯、新浪、雅虎、网易等知名门户网站及全球品牌网、中国营销传播网等专业网站也对此类采访及报道进行了转发和点评。
《销售与市场》评论版8月刊刊登评论家代永华的文章“黑马”，这个词语在化妆品行业及营销界似乎已经司空见惯，然而像Vinistyle这般短短2年多时间内发展322家店(截至今年8月份)，既有异军突起式的发展速度，又能保持超过95%成功开店率的品牌却也实属少有。
对此，《化妆品观察》和《销售与市场》的看法如出一辙。
《销售与市场》：Vinistyle品牌的成功背后有两个重要的原因，在围绕化妆品专卖店经营模式，一是成功借力国际优秀的化妆品上游资源，打造跨国产业链；二是采用差异化竞争战略，贩卖服务。
《化妆品观察》：产品完全由韩国原装进口，具备超市的热烈购物氛围，拥有美容院的专业特长，推行1小时深度彩护妆，兼容家电的连锁经营模式助推Vinistyle快速扩张。
行业杂志《化妆品观察》刊登Vinistyle专访文章正如这两本杂志所讲的，苏美与韩国第三大化妆品公司——韩佛株式会社及韩国最大的彩妆企业，世界排名前十的火星化学株式会社开展战略性合作，与国内很多“韩国技术，中国制造”的化妆品相比，Vinistyle向国内市场输送的尽是韩国最新最炫的产品，占据绝对的优势。再者，Vinistyle从贩卖产品提升到贩卖服务，“一小时深度彩护妆”服务赢得广大女性消费者认可，更成为了Vinistyle品牌专营店的杀手锏：留客率80%；单笔成交额均值150-200元；新顾客回头率60%；成交率75～80%；开店成功率95%；坪效均值4-6万；两年时间累积超过126万会员，每年仅“一小时彩护妆”产生的效益额高达3500万。
在每一个Vinistyle专卖店都能看到化妆师精心化妆的场景一个品牌想要做大就必须有其独特的品牌文化来培养品牌忠诚度。在这一点上，《销售与市场》对Vinistyle的个性品牌文化极为认可：Vinistyle在2010年与流行插画大师李欢展开合作，利用动漫插画艺术来展现品牌个性，并将相应的元素应用在专卖店形象、产品包装等各个环节，来体现女孩所期待的绚丽、多变、神秘风情。
在肯定Vinistyle跨国产业链和独到营销模式的同时，《化妆品观察》还对苏美自主研发的ERP系统大加赞赏：苏美的ERP系统集成了店面销售系统、进销存管理、员工管理、会员管理等主要模块，既加强了对上游资源的掌控，又实现了对下游终端的监督，EPR系统能让vinistyle的加盟商轻松地将店面的销售、存货、员工、会员等各个方面工作都做得井井有条。
在中国化妆品行业，当跨国公司娴熟地运用多品牌战略并通过并购挤压本土品牌的生存空间时，Vinistyle另辟蹊径，依靠单品牌专卖店模式实现了战略突围。透过行业评论家的观点，我们有理由相信，Vinistyle独特的商业模式、个性的品牌文化和稳定的管理系统定会成为中国化妆品行业的一朵奇葩！