美的变频空调收揽三连冠 新冷年销量有望再增5成

　　每经记者 郭荣村 发自广州

　　仅仅三年时间，变频空调销量占整体空调比例从8%扩张至38%，而引领行业由定频转型变频的美的电器(000527，SZ)也第三次站在了变频空调销量第一的位置上。

　　2011年8月底，国家信息中心发布了《2011冷冻年度空调白皮书》，在变频空调市场，美的以超过36%的市场占有率，继续蝉联销量冠军，成功登顶变频空调三连冠。

　　2012冷年，美的把变频空调销量目标定位为1500万套，进一步扩大变频空调的市场份额。而2011冷年，美的的销量超过1000万套，这意味着，新冷年里美的有望把变频空调的销量再增加50%。

　　三年连续独占鳌头

　　或许，美的在2008年发起变频空调普及战时，已经预想到了变频未来发展的轨迹。

　　在节能减排的大背景下， 变频空调市场的前景被普遍看好，但是在2008年之前，变频空调一直面临叫好不叫座的尴尬局面。即使到了2008年，变频空调在整体空调市场的份额也只有8%。而在日本，变频空调的市场普及率高达95%以上。

　　这一切都因美的的强势切入而改变。

　　2008年9月1日，美的一举推出5大系列10多款180度正弦波直流变频空调，横跨了变频空调从高端机型到普及机型的各个领域，全面出击中国变频空调市场。

　　当时，美的甚至放出豪言：“变频空调市场，美的的对手只有自己。”而彼时美的的目标即为坐中国变频空调市场的头把交椅。后来的事实证明，美的做到了。并且第一的位置，一坐便是3年。

　　2009年9月1日，根据国家信息中心的统计数据显示，美的变频空调凭借2009冷冻年度的杰出表现，以27%左右的市场占有率，成为2009冷冻年度变频空调销量冠军。

　　2010年8月25日，根据国家信息中心的统计数据显示，2010冷年美的变频空调以35%的市场份额稳居榜首，蝉联变频空调销量冠军，进一步拉大了与主要竞争对手的差距，并带领国产空调品牌在变频市场份额上形成了彻底压倒外资品牌的局面。

　　2011年8月30日，没有悬念，美的再以超过36%的市场份额第三年夺魁，2011冷年美的变频空调的销量更是超过1000万套。

　　美的制冷家电集团家用空调事业本部总裁吴文新在接受记者采访时表示，接下来，美的将继续巩固发展变频优势，继续保持美的变频王者的地位。

　　对于美的变频空调取得如此漂亮业绩的原因，美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮表示，一是得益于美的变频空调过硬的技术与优质的服务，另一方面是，美的变频空调构建了全产业链竞争优势。

　　“美的变频空调始终关注用户需求，并有针对性地定制符合用户需求的产品，今年推出的‘深度睡眠’‘环抱风’‘强劲风’三大系列产品均得到用户肯定。而且，美的变频空调是全行业首家推出‘一年包换，十年包修’服务承诺的企业，大大提振了用户对美的变频空调的信心。同时，在产能方面，美的建立了辐射国内市场和国际市场的全球产业布局，作为市场需求和企业发展的基础支撑。”王金亮说。

　　新冷年目标1500万套

　　进一步扩大变频空调的销量以及市场份额显然是美的下一步的目标。

　　2012冷年，美的把变频空调销量目标定位在1500万套。同时，美的变频空调将继续发挥其行业影响力，引导空调行业从变频产品的升级，迈向变频产业链的升级，打造震撼全球的中国变频产业链，推动中国实现从变频制造大国向变频技术创新大国的转变。

　　值得一提的是，在2011冷年，美的开始的目标为800万套，而鉴于良好的销售业绩，美的随后将这一目标修订为1000万套。这就意味着，在刚过去的冷年里，美的变频实现了150%的增长。

　　对于2012冷年1500万套的销售目标，美的依然信心满满。随着三年来的推广普及，变频空调的发展趋势得到业界的一致认可和消费者的广泛认同，加上高能效定速空调的节能惠民补贴在2011年6月1日起正式取消，成为变频空调全面普及的催化剂，2011冷年迎来了变频空调爆发式增长的高速普及期。可以预见的是，2012冷年，变频空调依旧会延续爆发式增长的态势。

　　由美的领衔的空调“变频化”过程，已经对定频空调形成了步步紧逼的态势。今年3月份，国美、苏宁相继发布2011年度空调行业白皮书，预计变频空调市场份额将突破50%。

　　中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对此表示，对于中国的变频空调产业，美的所扮演的角色颇为复杂，带头大哥、搅局者、领跑者、胜利者。但有一点可以肯定，如果没有美的持续推动和强势引导，中国变频空调的普及进程或许仍要等很久。正是美的挑头激发并带动了所有国内空调企业的变频化转型，形成了变频大气候。

　　引领空调行业发展趋势 全产业链优势成美的“杀手锏”

　　如果一定要给美的变频空调取得的成功找寻一个理由的话，美的全产业链优势无疑是重要因素之一。

　　“2011冷年是整个空调行业共同推动变频空调普及的一年，各大空调厂商高调进军变频空调市场，美的变频空调能够在如此激烈的市场竞争中稳居冠军宝座，得益于美的构建了全产业链竞争优势。”美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮如是说。

　　事实上，早就有业内专家指出，从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机的制造工艺和品质管理，美的变频空调都通过技术创新全面掌控，形成了足以傲视同行的全产业链竞争优势，这也成为持续推动美的变频空调发展的坚实基础。

　　美的筑起全产业链“长城”

　　2005年以前，国内还没有自主直流变频技术，无论是空调还是压缩机，其核心技术及知识产权都来自国外，日本更是占据了主导地位。

　　2009年初的一天，美的集团控股的广东美芝公司(GMCC)推出了第一款双转子直流变频压缩机。这个从立项到完成历时两年半的项目，打破了国外对直流变频压缩机的技术垄断，实现了国人独立设计、制造双转子直流变频压缩机的目标。

　　广东美芝双转子直流变频压缩机的问世为变频空调在国内的加速普及发挥了不可忽视的作用。而这只是美的全产业链上的一个音符。

　　在最为核心的变频压缩机领域，广东美芝公司是全球规模最大、最先进的空调压缩机制造企业之一，空调压缩机和变频压缩机的市场占有率均高居行业第一。

　　在空调电机领域，美的集团下属的威灵控股在家用空调电机内销市场已居行业第一，近年来内外销市场占有率已突破30%，具备年产过亿台各类微电机的生产能力，是全球最具规模的微电机制造企业之一，并成为了美的、夏普、三星、松下、东芝开利、LG等知名企业直流无刷电机的主要供应商之一。

　　在变频芯片模块方面，美的拥有美的IR变频芯片联合研发实验室、美的TI变频芯片联合研发实验室、美的三洋变频模块联合开发实验室等最先进的研发中心。就以美的IR变频芯片联合研发实验室为例，针对变频空调核心控制部件，包括电源逆变模块(IPM模块)、电机专用控制芯片、模拟驱动芯片、功率器件(IGBT)等方面都展开了深入研究合作，尤其电机专用控制芯片，形成了共同研究、验证、应用开发的优势互补局面。

　　似乎从发动变频“战争”的那一天起，美的已经在产业链方面成竹在胸。据美的制冷家电集团家用空调事业本部总裁吴文新介绍，目前，美的变频空调从变频芯片、变频控制算法，到直流无刷电机、直流变频压缩机，甚至是市场推广、售后安装、清洗保养等所有环节，都形成了美的掌握话语权和定义权的新体系。而在整个中国空调行业，目前只有美的建立起了一条完全自主知识产权的变频空调技术产业链。

　　中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌认为，产业链融合，可以降低运营成本，应对未来空调竞争。“其实未来很多领域的竞争，都是产业链战，而美的对全产业链的掌控，成为其变频空调制胜的重要利器。”洪仕斌表示。

　　谋全球白电话语权

　　不过，连续问鼎变频空调霸主并不是最终目的，美的有着更大的雄心，即在全球白电市场上建立起对产业未来发展趋势的话语权。

　　在2011冷年，美的先是成功收购在埃及享有高知名度和美誉度、占据埃及空调市场主导地位的埃及Miraco公司，接着又在巴西收购开利股权强势进军南美市场。

　　同时，美的空调自有品牌建设成效显著，美的空调在欧盟成员国之一的塞浦路斯空调市场的占有率接近20%，产品知名度在当地市场与世界顶级家电品牌齐名。

　　去年，美的还成功研制出全球首台Q-HAP太阳能空调，并且获得美国ETL认证，取得进军海外市场的“通行证”，预计有5-8万台进入美国市场。

　　来自国家信息中心的数据显示，美的空调连续四年成为空调行业内外销总量冠军。与此同时，美的还获得 “2011冷冻年度空调行业国际市场先锋品牌”。

　　显然，美的在全球市场的阔步前行，同该公司对整个产业链的掌控有非常大的关系。

　　王金亮表示：“凭借世界级的全产业链竞争优势，美的空调志在建立行业规则，在全球树立中国 ‘智造’的领先标杆，引领世界空调未来的发展趋势。”

　　业内分析人士认为，经过近20年坚持不懈的投入以及3年来的全力产业普及，最终成就了美的从全球领先的变频空调制造商向全球领先的变频空调技术整合商转型，未来凭借“最大制造规模、最核心技术优势、最强大服务力、最完善网络营销”，美的将全面推动中国从全球最大变频空调制造基地向全球最大变频技术创新中心的成功转型。

　　美的变频空调三连冠背后：全球领先技术铸变频硬品质

　　“就是这款了。”9月7日下午，广州市海珠区某家电卖场，消费者陈先生径直走到美的空调展示区，指着其中一款变频空调如是说。

　　8天前，在离广州2000多公里外的北京，美的正在用另外一种实力诠释着其品质的内涵。8月30日，美的变频空调两款产品双双获奖，其中柜机银河F180荣获“2011冷冻年度变频之星空调”，挂机银河D180荣获 “2011冷冻年度变频空调旗舰产品”。4个月之前，美的东芝开利变频技术联合研发中心成立，由此美的全面掌握变频核心技术并开始向全球输出。

　　“选美的，看中的就是它的品质。”陈先生这样解释购买美的变频空调的理由。而像陈先生一样，越来越多的消费者把美的变频空调过硬的技术品质看成选购的首要理由。

　　手握全球变频领先技术

　　“自1992年美的进入变频领域，经过了16年的技术引进、消化吸收、自主创新等一系列积累与储备后，于2008年发起了变频空调的市场普及总攻，经过三年的市场冲刺，完成了中国变频空调市场占比质的飞跃，美的更在2011冷年以超过36%的市场占有率遥遥领先。”美的制冷家电集团家用空调事业本部总裁吴文新说。

　　今年4月20日，“美的-东芝开利变频技术联合研发中心”正式成立，双方表示将共同致力于原创性变频空调技术的联合开发，包括压缩机矢量算法、变频控制器芯片制造、设计开发等一系列最核心的变频技术，最终借助双方的共同力量再度推动变频技术的创新与发展。

　　美的由此成为中国首家，也是目前唯一一家全面掌握变频空调 “黑匣子”技术的空调企业，这意味着美的代表中国空调企业走上了向日本、美国等国家反向输出尖端技术的的道路。

　　而这只是美的技术创新大河中的一朵小小浪花。

　　经过权威部门鉴定，美的天阳能直流供电准并网技术达到国际领先水平；新冷媒的研究和应用技术达到国际领先水平；直流变频空调低频控制技术达到国际领先水平；基于单电阻采样磁场定向控制的180度正弦直流变频空调控制技术达到国际领先水平；家用厨房环境空调制冷技术的研究与应用达到国际领先水平……

　　2010年1月29日，美的全球首家获得无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，标志着美的在变频空调领域的技术积累和品质保障获得国际顶级安全认证机构的认可。

　　而美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制直流变频多联机热回收技术等五大变频核心技术，被美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮看作是“美的变频空调能够成为行业王者的秘诀所在”。

　　巨额研发投入做支撑

　　在技术研发方面的巨额资金投入，美的似乎从来都不心疼。去年，美的表示今后5年将进一步加大研发投入，每年研发投入占整体销售比例要达到3%到5%。“十一五”期间，美的集团在研发方面的投入超过100亿元。

　　吴文新表示，今年美的空调仅在实验室的投入就达到1亿元，按平均每个实验室300万元计算，新建的实验室将超过30个。“我们在本部、芜湖、还有武汉，都进行了实验室的投入。”他说。

　　另外，美的还与国际著名公司、科研机构展开了研发合作。包括东芝、三洋以及国内的中科院、清华大学、浙江大学、华南理工大学等等。

　　有了资金，有了实验室还不够，美的还有大量的高素质科技研发人才。“我们整个家用空调技术团队应该在1200人左右。我们有一个中央研究院，有一个海外产品研发中心，还有一个国内研发中心。那么直接从事变频开发的，就有300多人。”吴文新说。

　　美的始终坚持以人为本的理念，把人才资源看作企业的宝贵财富。美的设计了助理工程师、工程师、主任工程师、高级工程师、首席工程师等一系列职业通道。

　　同时，科技人员的薪资水平比其他职位平均高出20%左右。新产品开发出来以后，美的会给技术人员股份，按股份分红，调动他们的积极性。

　　这就不难理解为何消费者把选美的看做是选品质了。

　　中国家电研究院副院长宫滨此前表示，美的成为我国首家真正全面掌握变频核心技术的企业，意味着中国企业在变频技术上完成了自主创新的飞跃。

　　·专访·

　　美的吴文新：美的变频三连冠得益于产业链核心竞争力

　　美的变频空调销量从2009冷年的200万套翻番至2010冷年的400万套，再蹿升至2011冷年的1000万套，市场占有率始终处于第一的位置。而在2012冷年，美的又计划将销量提升至1500万套。而这场由美的开启的变频普及战，迅速在中国家电市场掀起了一场“变频风暴”，实现了变频空调市场份额从不足8%一路增长至38.68%。

　　美的变频空调取得这些成绩的秘诀在什么地方？对于未来，美的又将有哪些发展规划？美的制冷集团家用空调事业本部总裁吴文新揭开了美的变频空调取胜的诀窍。

　　全产业链制胜

　　记者：我们知道，今年美的变频空调再一次取得了骄人的业绩，在你看来，取得成功的原因在什么地方呢？

　　吴文新：美的变频空调能取得今天的成就，销量翻番增长且连续三年第一，这个秘密在什么地方？我想有两个方面。

　　记者：是哪两个方面呢？

　　吴文新：第一是精耕细作，打造产业链的优势，夯实变频空调国际化基础。大家都知道变频空调有几个关键的零部件，一个是变频压缩机，一个是控制器，就是我们通常讲的芯片和模块，第三个就是电机。美的变频空调近十年来在这几方面无论是在技术还是在硬件投入都非常大。

　　我们早在1993年就和东芝进行技术合作，现在已经有十几年了。在压缩机方面，美的集团控股的广东美芝压缩机公司是全球规模最大、最先进的空调压缩机企业之一，全球市场占有率超过26%。在变频芯片方面，成立于2004年的美的-IR联合实验室，针对变频空调核心控制部件，包括电源逆变模块、电机专用控制芯片等方面都展开了深入研究合作。目前，美的-IR联合实验室在电机驱动核心算法硬件模块化领域树立了行业方向，实现了其他方案难以媲美的可靠性。

　　我们还有一个就是微电机，这也是非常关键的，要调解、控制内外风扇的转动。美的集团旗下的威灵电机是全球最具规模的微电机制造商之一，近年来，威灵凭借直流无刷电机这一重要战略产品，销量节节攀升，并一跃为空调直流无刷电机销量最大的国内企业，跻身世界直流无刷电机市场的前列。

　　记者：也就是说，在变频空调领域，美的掌握了产业链上压缩机、芯片控制系统以及电机的核心技术，从而获得其他企业不可比拟的竞争优势。

　　吴文新：是的，在过去的10年里，我们努力打造了整个产业链的优势。

　　巨大的技术投入

　　吴文新：第二在技术方面的巨大投入。这包括硬件和软件两个方面。硬件设备方面，这些年来，我们在实验室上的投入是很大的，远的不讲，我就讲今年，今年实验室的投入大概超过1个亿。

　　记者：一个亿的实验室投入是什么概念呢？

　　吴文新：一套实验室大概在300万左右，一个亿的实验室要投多少套？我们在本部、芜湖、还有武汉，都进行了实验室的投入。软件方面，人才的投入，我可以直接说，整个家用空调技术团队应该在1200人左右。我们有一个中央研究院，有一个海外产品研发中心，还有一个国内研发中心。那么直接从事变频开发的，就有300多人。

　　另外，我们还有很多与外界的联合开发，包括华南理工大学、浙江大学、清华大学、中国科学院等等，还有与东芝、三洋的合作等，所以，我们在变频方面的投入是比较大的。

　　为什么美的变频空调能够有今天，三连冠，很大程度得益于这种产业链的核心竞争力，到目前为止，我们完全掌握了变频空调的核心技术。

　　做出变频空调容易做好难

　　记者：接下来，美的在变频空调方面有什么发展规划呢？

　　吴文新：我们将继续巩固发展我们的变频优势。继续保持美的变频王者的这种地位。在变频产业链上，进一步加大技术和硬件的投入。我们在芜湖已经建设了一个新的变频压缩机生产基地，这个基地全部都生产变频压缩机，现在已经开始批量生产了，每个月的产能在100万套左右。

　　其实变频空调做出来很容易，做好却不容易。

　　记者：这应该怎么理解呢？

　　吴文新：变频空调的可靠性、稳定性需要完善的技术支撑。做一两套容易，数量大了就比较复杂。我们2012冷年的目标是1500万套变频空调，并且敢于承诺“十年包修”，1500万套的维修率如果控制不好，这个损失是很大的。为什么我们敢这么推，就是因为我们的可靠性非常好，稳定性、噪音、电控的控制都非常好。

　　记者：那美的目前的整机维修率大概是多少？

　　吴文新：目前我们整机的维修率只有百分之零点几，大概在0.6左右。

　　记者：总体而言，美的变频空调的取胜原因就是全产业链优势，以及建立在这种全产业链之上的核心技术支撑。

　　吴文新：对，你总结的很好，这就是美的的法宝。