Stage Stores开店公式：小镇加品牌

　　文/ Mr.6 (刘威麟)

　　Stage Stores是美国一家连锁服装商店，目前在美国各地已有超过800家分店，但外界却鲜有人知晓。这是为什么？这源于StageStores有自己独特的个性——

　　在他们的800多家店里，其中有521家店都不在大城市，而是故意选在方圆10公里内、居民只有5万人不到的迷你小镇。

　　他们的商业模式很简单，自己不打品牌，卖的衣服却都是知名品牌，譬如Levi’s、Calvin Klein、Nautica、Dockers等。这些品牌商品占StageStores营收的80%以上。

　　StageStores的开店公式就是小镇+品牌衣服。它默默观察，看到哪里有机会，就赶快到当地开一家分店。通常在一座小镇它是第一家，而且一个城镇也无法让两家服装店同时存活。于是StageStores简直就像先占了洞穴的大熊，先到先赢。

　　没有直接竞争者，Stage Stores的间接竞争者只剩下两个：一是一般的市井小衣店，这些像蟑螂一样打都打不完，但Stage Stores卖品牌衣服，全部分店统一采购轻松达成经济规模，所以轻松获胜；另一种竞争者是必须开车40分钟以上才会到的购物商场(Mall)，不过它们太远，因而大部分当地人会选择在当地和Stage Stores买了。所以StageStores真的进入了“没有自然竞争者”(No Natural Competitor)的奇特状态，可以完全避免现代商业常常面临的血腥竞争问题。

　　由于Stage Stores的世界里没有竞争，于是，它可以专心地把该做的事做好。这几年美国的经济低迷，但Stage Stores竟然在去年还加开了33家店，今年也将加开35～40家店。

　　总体看来，Stage Stores有以下几点值得我们学习：

　　找到了一个“胜利组合”(winningcombination)，一进场就赢了。Stage Stores组合是“小镇 + 品牌 ”，这显然让它防堵掉大部分竞争者。而这种胜利组合在没做之前，也没人知道会成功。一做之后，它就是NO.1，其他人也别想进来玩了。

　　通过商品的巧妙错置，降低成本、提升获利。现在消息流通，每个商品基本都有统一定价，这对Stage Stores极为有利，即使是在乡间，也会被消费者认可。同时，每家Stage Stores面积高达500平方米，租金却只有城市的几分之一，节省了很多成本，也间接地大幅拉高了获利空间。

　　找到了一个大家都需要的Niche(利基)。Stage Stores代表着一种大家都需要的、有自己利基的方向。据说Stage Stores大多开在Wal-Mart沃尔玛旁边。大卖场虽然也卖衣服，

　　但都不会太好，因此大家买完日常用品，就会来到隔壁的Stage Stores买品牌衣服。