TCL开疆扩土 首个十年初具规模

　　本报记者 郎振 北京报道

　　 人，三十而立，对于一个企业来说，更是如此。当中国GDP正在成为世界重要力量，跻身全球第二大经济体的时候，始终在家电行业摸爬滚打的TCL不知不觉地迎来了自己三十周岁的生日。

　　 在TCL三十年的成长历程中，有过成功的喜悦，有过失败的教训。对于前者，TCL董事局主席李东生并没有自喜，“而后者则更加让我和企业变得深刻。”作为中国最早一批家电制造企业之一，TCL在三十年的历练之后终于获得了自己独特的生存方式与路径。

　　雏形诞生

　　 在整整三十年前的广东惠阳地区，一家名为“TTK家庭电器有限公司”合资公司诞生了，这个当时不足300人的小企业后来孕育出了大名鼎鼎的TCL。

　　 记者查阅资料显示，1980年，在惠阳地区机械局电子科的基础上，凭借5000元贷款组建了惠阳地区电子工业总公司，开始了TCL集团的早期创业。1981年，惠阳地区电子工业总公司与港商合资成立了“TTK家庭电器有限公司”，生产销售录音磁带。

　　 一位TCL集团人士告诉《华夏时报》记者，TTK家庭电器有限公司当时的注册资本只有620万元港币，员工不到300人，“但它是中国最早的12家合资企业之一，‘TTK’的数年发展，为TCL后来的发展积累了原始资本，也造就了一批适应市场规律、懂得企业管理的开拓型人才。”

　　 “拿到了最早的5000块钱开办费之后，政府就不再发工资了，只能靠我们自己，”大学毕业后参与创建TTK磁带公司的李东生对记者回忆说，“当时和我一起进入工厂的有40多人，1982、1983和1984年这三年，我们都赚钱了，这是我们赚的第一桶金，外商也很高兴。赚钱之后，大家又投资买新的装备和设备。”

　　 在1983年底，TTK磁带公司开始筹建铺带设备，李东生成为铺带车间主任，投资50万美元。这笔在现在看来“不值得一提的小数目”，却是当时惠阳地区固定资产投资最大的项目。

　　 李东生告诉记者，TCL的发展是在改革开放的大环境下成长起来的，“我们对市场经济、国际合作基本上没有概念，没有这方面的知识，更谈不上经验，就是凭感觉，摸着石头过河。”

　　 “当时的项目基本上是计划经济那一套，如果要国家投资，国家不能随便投，要先立项，要有可行性论证，要报批，来回折腾，最快也得一年，一般两年。我发现这样的做法根本行不通，我们不是传统的国有企业，不可能立项，也不知道找哪个部门立项，”李东生表示，“同时我们项目是短平快，像磁带装配，一年就把钱赚回来了。所以思想解放要快，敢于大胆尝试，而且动作要快。”

　　TCL正式破壳

　　 正是由于TTK的快速成长，就使得此后TCL的成立显得顺理成章。

　　 1985年，经过几番努力，TCL兴办了中港合资的“TCL通讯设备有限公司”，开始了TCL电话机的初创。此后，TCL一直占据着中国电话机领域的龙头地位。

　　 1993年3月，TCL通讯设备股份有限公司在深交所挂牌上市，成为国内通讯企业第一家上市公司。

　　 当TCL在1986年开发出第一部扬声免提按键式电话机的时候，另一个里程碑意义的事件也同时发生了。

　　 1986年，“TCL”商标在国家工商行政管理局注册，这是中国第一个也是目前唯一一个只用英文名字注册的公司名称。

　　 有家电业界人士表示，这个名字不单单是英文注册这么简单，“更深层次的含义是TCL品牌从一开始就植下了国际化品牌的基因，这也为日后TCL进行国际化战略，在国际上推广其品牌奠定了基础。”

　　 据记者了解，“TCL”三个英文字母的含义也曾随着TCL的发展而产生了变化。“TCL”最初的含义是“Today China Lion”，即“今日中国雄狮”；而后又定义为更具有国际化色彩的“The Creative Life”，即“创意感动生活”。在1999年，“TCL”商标又被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。

　　涉水彩电业务

　　 在电话机等业务上初获成功的TCL并未满足，它的下一个目标瞄准了电视机。

　　 1992年在中国改革开放的历史上是意义极其深刻的一年，那一年邓小平发表了重要的南巡讲话，也就是在这一年，TCL引入了更为大众化的产品——电视机。

　　 李东生回忆道，当时中国彩电业的竞争十分激烈，但是国产大屏幕彩电生产能力又很弱，“我们觉得这是个机会，很快就通过与香港长城电子集团的合作，不失时机地向国内市场推出TCL王牌28、29英寸大屏幕彩电。”

　　 记者了解到，TCL28英寸大彩电也是中国企业生产的第一台大屏幕彩电。有相关数据显示，仅用了短短三年的时间，TCL王牌彩电的市场份额由第9位迅速飙升至第3位，大屏幕彩电份额则保持在40%以上，TCL也成为中国彩电业的一匹“黑马”。

　　 TCL的发展战略并不仅仅局限于产品线的拓展上，其在经营理念上也开始变革，而变革的第一步就是拓宽营销手段。

　　 1991年，也就是推出TCL王牌彩电的前一年，TCL在上海成立了第一家销售公司。随后，TCL又在哈尔滨、西安、武汉、成都等地建立销售分支机构。

　　 截至目前，主营彩电的TCL多媒体中国区销售公司下辖 33家分公司和171个经营部，拥有12000名员工，运营着14000多个销售网点，主要承担TCL彩电在中国市场的品牌建设、市场营销及销售网络的运营管理，是中国市场消费电子行业中规模最大、运作效率最高、管理最为规范的渠道型营销组织之一，也是TCL全球彩电业务的重要战略组成部分。