营销美女战术：基金并非特例

　　贾华斐

　　“美人计”并非券商针对基金公司特意开发的方法，在整个金融行业内，采用美女从事销售早已是行业的普遍现象。从券商、期货公司的经纪业务开始，到投行、信托、私募等各类金融机构中，依靠“外貌”招聘销售人员都是较为普遍的现象。

　　“销售类的工作往往对从业人员的沟通能力，人际交往能力有较高要求，个人的知识储备和专业优势是可以后天培养的一些素质。”一位券商营业部总经理在与《第一财经日报》记者交流时表示，早在证券行业起步时，依靠美女经纪挖大户资源已是普遍采用的方式。为了使个体发挥更大的效力，针对大客户、机构等单笔资金量较大的客户的销售工作多由美女们担纲完成。

　　因此，在券商公司内部，除了基金销售部门外，债券、投行部等部门都普遍采用美女战术。譬如，日前号称某券商债券销售团队美女合影的照片就曾在微博(http://weibo.com)上引发热议，后来虽遭当事券商否认，但据记者了解，券商债券销售团队美女众多也是业内共识。

　　和基金销售的情况类似，能力卓越的美女销售员对券商做出的贡献和自己的收入都颇为可观。早在2009年，某位深圳的优秀美女销售员跳槽的“转会费”就曾高达数百万元，与当时券商的首席经济学家的身价比肩。

　　这一情况在期货公司的经纪业务领域也较为普遍，譬如，浙江的某家期货公司，很多中层管理干部、营业部老总和旗下的销售人员多为打扮时尚的美女。此外，一些在近年颇为活跃的领域内，美女承担销售等服务类工作的情况也较为普遍，尤其是在信托、PE等需要“找钱”的部门内，清一色美女的情况也较为普遍。

　　业内普遍采用这一方式的同时，也有不少机构对这类行为进行了反思。

　　“美女更多只是锦上添花。而非决定性因素。”一位私募领域的人士指出，客户永远关心的是自己投入后的回报。在经纪业务等这类服务差别较小的领域，美女战术的有效性可能较高，但同样需要配合专业的研究能力、专业的技术指导等服务。如果一家券商只有美女，没有好的研究员，绝对不可能赢得基金的青睐。同样的道理，在私募基金的销售、PE基金的客户维护方面，一个美女产生并不比一位从业多年、熟悉各种可能情况的人士更为客户所信服。