新增用户占比超七成 3G成中联通撬动市场杠杆

　　经过两年多的发展，中国联通凭借成熟的WCDMA技术及丰富的终端，后发优势已逐渐得到体现。中国联通下半年攻势已展开，希望在日趋激烈的3G用户争夺战中占据主动

　　■本报记者 廖鸿翔

　　 毕竟3000万的3G用户并不能让中国联通舒一口气，尽管有iPhone引领的一系列3G手机带动，但是在自身用户快速增长的时候，竞争对手也没有闲着。或者说中国联通是一直被中国电信和中国移动撵着走，一直在努力，也不知何时被超越。压力如影随形也强化了中国联通对3G的投入，唯有流量经营才是运营商的未来。在3G发牌的第三年，其撬动市场的杠杆作用愈加明显。

　　3G推动逆势上扬

　　 9月19日晚些时候，中国联通公布了最新的市场运营数据。3G依然是最引人注目的亮点。8月的3G用户数新增204.9万（包含3G无线上网卡），至此中国联通的3G用户数达到了2786.8万户。同期，中国联通2G用户总数突破了2.58亿。

　　 2011年可以说是中国联通的3G井喷年。相关数据显示，中国联通在今年的前7个月里，3G用户月均增长168万，其中还有4个月新增用户超过180万，到了8月更是出现了单月新增用户数超过200万的惊人成长。

　　 3G的成长给了中国联通逆势上扬的机会。本周一，沪深两市表现低迷，截至20日10点35分，上证综指下跌30.66点，跌幅1.23%，深证成指下跌148.51点，跌幅1.36%。而3G板块早盘表现相对抗跌，其中不无受中国联通走强带动原因。19日，虽然个股普遍飘绿，但中国联通涨超2%成为盘中亮点，这得益于中国联通8月份新创的单月3G净增用户超200万的纪录。联创光电、烽火通信、航天通信等紧随其3G成长概念表现活跃。

　　 尽管股市表现尚可，但是3G市场的激烈争夺才刚刚开始。截止最新的数据，中国移动的3G用户数依旧达到了3503万，而中国电信的3G用户数则达到了2154万户。考虑到中国联通曾表示年底的3G用户数要达到4000万户，照此增速，中国联通要想完成今年的目标还需努力。

　　 同时，要想甩开两家竞争对手并非易事。尽管中国联通3G网络拥有制式优势，其先天技术特点决定了高带宽的特性，而且手机终端丰富，用户的贡献值较高，不过目前的网络信号依旧不够全面和强大，在不少地方覆盖率偏低，引来不少投诉。这是阻碍其3G网络普及的重要原因。

　　市场争夺白热化

　　 当下运营商之间的竞争恐怕只能用排山倒海来形容，无论是高端商务市场的策反、普通用户的挖角或是校园市场的PK，运营商几乎是摆出了一副你死我活的姿态。

　　 此前的“割接门”就是这种白热化的直接体现。根据工信部最新统计显示，截止到今年7月底，我国移动电话用户已超过9.3亿。就市场实际情况而言，移动通信市场饱和程度在进一步加深，用户增量市场空间不断被挤压，许多用户已经被发展成双枪族。市场的新“蓝海”在哪里？

　　 此时，校园学生市场自然成为电信运营商眼中的“香饽饽”。一方面，在高校争取新用户显然比挖竞争对手的墙角更容易，另一方面，校园是电信运营商的潜力市场，今天如果不关注在校园的学生，可能失去未来的顾客。在所有人都注意到这一点的时候，悲剧却悄然发生了。三家运营商同时插足市场，把眼中的“蓝海”直接转变成了“红海”。

　　对此，中国联通广东公司直接采用了流量“免费”的方式争夺用户。近日有消息称中国联通广东公司与腾讯旗下IM产品微信达成合作，推出微信“零流量”资费服务：即在中国联通广东公司现有“沃派”套餐上增加了“省内使用微信免流量费”服务。这显然是针对校园族的招式。

　　 不仅如此在套餐上发力，中国联通在终端上也开始下苦功。此前受iPhone带动，中国联通的3G用户有较快速增长，且保持了相当质量。但是对于终端价格敏感的用户而言，手机价格仍是其能否进入3G网络的一大门槛。因此，新市场的拓展就必须要有适合新人群的终端类型和价格区间。

　　 在中国电信推出千元3G智能终端成为潮流之后，中国联通也将重新在千元智能手机上发力。据了解，10月25日起，中国联通全新版新定义千元智能机广告将全面登陆央视及各大卫视，持续三个月，从空中支持联通终端销售一线，大打智能机普及战。中国联通销售部负责人于英涛透露，新定义千元智能机市场异常火爆，备货严重不足，10月起中国联通将紧急调配供货800万部，基本解决供货不足问题。

　　 于英涛表示，中国联通将通过发展新定义的千元大屏3G智能手机争夺3G用户，预计今年第四季度3个月就将发展超过700万部相关用户，在整个的中国联通新增3G合约手机用户的占比将达到55%-60%。如此计算，中国联通今年将超额完成新增2500万3G用户的战略目标。

　　占比变化小垄断降低

　　 应该说，自3G发牌以来，通信市场一家独大的局面有所改变，但是总的格局并未发生太大变化。根据工信部统计数据显示，今年前7个月，三大运营商新增移动用户总数7456.2万户，其中中国移动3783.3万户，占比51%；中国电信2042万户，占比27%；中国联通1630.9万户，占比22%。中国移动仍牢牢掌握移动用户市场的半壁江山。

　　 但是在3G用户市场，重组的效果开始显现。在新增的3981.1万户的3G用户中，中国移动占42.4%的份额，中国电信占28.4%，中国联通为29.2%。中国电信和中国联通在新增3G市场中基本持平，并保持快速增长。中国移动在新增3G用户市场中，份额则开始跌破50%。

　　 3G成为中国联通和中国电信撬动中国移动的杠杆。从中国联通中期财报看，其能够获得盈利，3G是最大功臣。尽管下半年中国联通调整了3G补贴政策，但是对3G市场强攻态势丝毫未减。终端方面，发力千元智能手机，开始逐渐弱化iPhone的主导地位；业务方面，加强与移动互联网服务公司的合作，关注移动数据业务，包括与腾讯、新浪等合作。这与中国电信提出的“新三者”战略不谋而合。

　　 应该说，中国联通和中国电信凭借着3G和综合信息服务的优势撬动了新增业务市场格局，不管是在用户数还是营收方面都撼动了中移动的霸主地位，电信业竞争正朝着更为均衡的三足鼎立格局迈进。