Mobile Roadie CEO迈克尔?施耐德：目标锁定企业用户

　　本报记者 谭骥 实习生 黎楚君 发自广州

　　9月14日，Mobile Roadie全球首席运营官迈克尔·施耐德（Michael Schneider）在广州宣布Mobile Roadie正式进军中国，同时发布其面向中国市场的本土化产品Q魔宝，该平台主要为用户量身定做iPhone和Android应用。

　　这家总部位于洛杉矶的应用平台提供商，是全球首个自制移动程序平台。据称，2009年成立以来，他们已为众多全球知名品牌和人士开发出超过1500款应用程序，并拥有移动终端用户约1000万。

　　施耐德深信，中国是一个令人兴奋和充满活力的市场。中国消费者的购买力与日俱增，许多品牌都在学习如何在中国市场推广自己的产品和服务，而移动应用程序已成为任何市场营销都不可或缺的一种手段。虽然没有了解这个市场究竟会有多大，但施耐德认为，到2014年，全球在移动应用上的收益将达到350亿美元。因此，他对于未来充满信心。

　　在盈利模式方面，施耐德明确表态他们不会走免费路径，年费、广告和流量分成以及差异化服务或活动将是他们的主要收益来源。

　　不过，据记者了解，目前在国内已经有一些公司在专门为企业客户制作应用程序，而且尽管外包化应用的企业会越来越多，但是由于该市场尚不成熟，如何来挖掘这一市场也是摆在这个“外来者”面前的一个难题。

　　时代周报：你们将采用什么样的模式在国内运营？如何来开展本土化经营？

　　施耐德：我们的盈利模式是对我们的客户征收年费，每年使用费在24888－88888元之间，有三个级别的服务年费。本地化的目标是吸引本地用户的注意力，寻找合作伙伴。关于本地化的步骤，举办发布活动是本土化的第一步，然后第二步会与飞客（合作伙伴）再邀请有兴趣的客户做进一步的了解，当然最后一步就是与对我们的产品感兴趣的客户签订合同。

　　时代周报：你们的客户是哪些？

　　施耐德：我们知道全世界的名人就只有四五百位，但是企业品牌是成千上万的。无需比较，企业用户肯定是我们的主要目标。至于市场份额，我不想做什么具体数字的预期，但我们肯定会尽我们所能，使我们成为在中国的最优竞争者，同时与合作伙伴加强合作。

　　时代周报：国内目前也有一些公司在做类似的事情，你觉得你们的优势在哪里？

　　施耐德：我们知道凡是有市场的地方就会有竞争。让我们自豪的一点是，在过去两年半的时间内，我们在美国甚至全球范围内，都是第一个做这个领域的公司。正因为我们是第一个，没人能在短时间内对我们进行模仿。这个时间优势也使得我们的产品更有竞争力，让我们可以保持不断创新，提高技术水平，走在我们的竞争者之前。我们很重视中国本土市场，所以一个重要的目标是完成我们产品的本土化，同时把在全球范围内学习到的专业知识应用到中国市场，帮助中国移动应用市场发展。

　　时代周报：有没有考虑过这个价格的因素？

　　施耐德：这个产品的价格降低了很多，在美国我们要花5万或者是10万美元的价钱，现在已经把它降到几千美元。我们也意识到走免费也是一个选择，但我们还没有看到过质量足够好的免费应用可以令到一个大型的企业，比如说可口可乐、丰田这样的公司去选择使用它。所以我们一直秉承质量至上的原则，同时花很大的精力、很大的工夫来降低产品的价格。

　　我们所选定推出的产品的定价是基于我们做的市场调研结果的。我们知道，开发任何程序都需要最基本的开发成本费用，而我们本身擅长研发有能力开发成熟的客户定制程序。

　　时代周报：目前在国内的进展情况如何？

　　施耐德：我们在国内的经销商飞客与中国联通和中国移动是合作伙伴关系。飞客在很早以前就与中国联通开展了联系，这对我们加强这种合作是非常重要的。通过与电信运营商的合作，我们和合作伙伴对销售出去的应用收益进行分成，来实现收益。同时，互联网企业包括优酷、人人和新浪微博(http://weibo.com)都是飞客的合作伙伴。