金风重金砸风场抢食海外订单

　　李桂琴

　　一直萎靡不振的风机企业，或为自己的销售寻找到了一条新路。

　　近日，金风科技宣布在美国的伊利诺州建立一个总投资近2亿美元、规划规模超过100兆瓦的风电场项目。引人注目的是，金风科技不仅将为这个项目提供风电机组，同时还将承担风电场的投资、开发与运营。

　　在业内人士看来，金风科技重金砸向美国风电场，并非志在风场运营，而是通过投资建设风电场，带动风机和服务的销售。所谓明修“风场投资”栈道，暗度“风机销售”陈仓。

　　出海美国意在订单

　　金风科技公关事务部总监姚雨对《中国经营报》记者表示，该美国项目马上就要开工，预计明年6月份能够实现并网。

　　风机企业出海早已不是新闻。因为中国的风电并网长期制约着风电场的发展，很多企业选择了海外投资来规避并网难题。

　　不过，要撬开成熟的海外风电市场并不容易。“国内风机进入海外市场需要过两道关，一个是要获得国外相关机构对风机产品的认证，另一个就是海外本土银行的融资。”金风科技战略与规划总监周彤告诉记者。

　　目前，美国市场对风电机组有稳定运行经验记录的要求，一般是一年100台或者两年50台，这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项标准。对此，亚洲的风机制造商普遍采用的办法是根据海外项目需求销售风机，并依靠本国银行的支持进行风电机组融资，逐步培育市场。但周彤指出，这种方式从自带资金、培育市场再到海外当地银行的认可获得融资，需要一个过程，而且相对较慢。

　　“还有一种方式可以加快这个过程，就是在海外投资建风电场。”在周彤看来，一个相当规模的风电场一次就能带动几十乃至上百台风机的应用，批量上去以后达到运营记录，就相当于风机的业绩和品牌影响，对于今后市场的打开是非常有利的。

　　这也是金风科技重金投向美国市场的原因之一。不过在业内人士看来，金风科技的醉翁之意在于风机销售。

　　姚雨告诉记者，该美国项目将主要采用金风科技1.5兆瓦的风机，并预测此项投资能够带动71台的风机销售。而此前，金风科技出口美国的风机仅为3台。

　　“很多风机企业都是这样的操作路径，即海外建厂——销售风机——转手卖厂。”上述业内人士指出，在风机市场一直萎靡不振的情况下，风机企业必须为销售打开出路。而明修“风场投资”栈道，暗度“风机销售”陈仓，就成了它们心照不宣的选择。

　　主业下滑的无奈

　　近日，中电联发布“2011年1～8月电力工业运行情况简要分析”指出，由于部分风电大省投资有所减少， 1～8月份的电源完成投资中，风电投资同比下降13.7%。

　　金风科技的年中报显示，公司营业收入51.94亿元，同比下降17.61%，营业利润5.26亿元，同比下降45.6%，归属上市公司股东净利润3.34亿元，同比下降55.34%。不但如此，包括明阳风电、湘电风能、东方电气以及部分零部件厂商风电业务中期业绩都出现不同程度的下滑。

　　“经历了上半年的多起大规模风机脱网事故之后，国家电网出台了相关文件，提出一系列新的技术要求与标准，目前各风电场都在进行整改，最后都需要通过电科院的验收，我们已投入运行的项目有一半都需要整改，新项目的开发也受到了一定的影响。”国内一风电开发企业负责人对记者表示，国内风电市场下半年形势仍不容乐观。

　　在市场一片哀鸿遍野之中，风电场成为了风机企业的另类选择。

　　据报道，5月份，明阳风电计划斥资20亿元在重庆投资建设风电场，包括湘电风能、华仪电气在内的多家风机设备制造企业都在积极地进行这方面的尝试。早在2007年，金风科技成立北京天润新能投资有限公司，通过它来实施风电场的投资、开发和销售，同时实现金风科技风电机组的销售，待项目建设后销售项目股权获得溢价收益。

　　目前风电设备企业涉足风电场开发基本上沿用“开发风电场——带动整机销售——转让再次获得溢价”的运作模式，一般分成两种情况：一是风电设备企业将风电场建设运营一段时间后转手卖出，另一种是负责风电场前期测风，测风完毕即交由其他企业运营，自身不参与风电场运营。

　　“为了促进风机销售，很多设备制造商开始涉足风电场开发，希望借此一方面扩大风机设备销售，另一方面通过转卖风电场获取溢价。”不过，中投顾问高级研究员李宇恒指出，由于风电场开发运营中存在着诸多风险，后期能够溢价出售也是未知数，因此风电设备厂商涉足风电场开发存在着各种不确定风险。