借力阿尔卡特手机品牌 TCL通讯国际化涅槃

　　孙燕飚

　　“今天来看，当年并购阿尔卡特手机业务的决定还是正确的。如果没有当初的并购行为，很难想象今天TCL手机业务会是怎样的结局。”

　　8月上旬，TCL集团董事长兼总裁李东生对《第一财经日报》表示，近几年国内和全球手机市场风云急变，最早进入手机产业的12家国内企业，现在只有TCL一家，硕果仅存。相反，TCL通讯因为并购阿尔卡特手机业务，今天已成长为全球第七大手机供应商。

　　过去对并购的质疑已成为历史，从当初的并购亏损到今天的盈利大户，其中的艰难和辛酸可能只有TCL高层才真正明白。

　　并购争议

　　9月上旬，TCL集团公布的8月份主要产品销量公告显示，今年前8个月TCL全球手机销量达2666.83万部，同比增长32.39%。其中，首次披露的智能手机销售量达14.39万部，正式宣告TCL通讯成功跨越智能手机门槛。

　　此外，TCL通讯还成为世界主流电讯运营商Vodafone与社交网络Facebook合作推出的全球首款内置Facebook功能的手机——Vodafone 555 Blue的独家制造商。

　　但谁能想到，7年前TCL通讯面临的是怎样的市场困境。

　　2004年6月，TCL通讯并购法国阿尔卡特手机业务，但并购初期并没有给TCL通讯带去曾期待的效应。但此时国产手机厂家因为产品质量而集体遭遇“滑铁卢”，TCL通讯不仅没有幸免，相反因为阿尔卡特还背上沉重国际包袱。

　　2005年初，刘飞重返TCL通讯，接手TCL通讯CEO，再次重组阿尔卡特手机业务，才让TCL通讯看到重生的希望。尽管如此，2004年TCL通讯亏损2.24亿港元，2005年再次亏损。随之而来对TCL国际化之路的质疑之声，遮盖了最初的喝彩。

　　危难之中的TCL，重新组织了一支有国际化背景的管理团队，从组织重构、渠道调整、制造体系整合、重塑产品体系、研发体系建设、企业文化整合等等方面全面改造，实施以海外市场为主体的整合，进而巩固与超过30家国际电信运营商的合作关系。

　　2006年TCL通讯开始盈利，并且在海外市场取得不俗的成绩，手机销量贡献比重超过80%，手机总销量也突破千万部大关。而TCL通讯内部也将2005年定义为“手术年”，2006年为“恢复年”，2007年为“发展年”。

　　2006年TCL通讯接受本报采访时表示，当时摆在TCL手机面前只有两条路：一是选择生存，二是选择死亡。选择生存是需要勇气的，TCL通讯在困境中走出一条国际化的大道不能不说是一个奇迹。

　　国际化阶梯

　　这个奇迹，在后来的岁月得到了证实。

　　2005年明基并购西门子全球手机业务，最终以失败告终。2007年CEC并购飞利浦手机业务，至今也是不温不火。唯独阿尔卡特手机面对手机市场的急剧变化，逆市飞扬，2010年进入全球手机前十强。

　　2010年TCL通讯收入75.55亿港元，同比增长97.73%，实现净利润6.11亿港元，同比增长200%，手机销量达3622.3万部，同比增长125%。

　　TCL集团首席运营官薄连明表示，判断一个企业是不是真正全球化运作了，要看其架构是不是全球化结构，供应链是不是全球化组织，是不是从全球当中获得资源，并且在全球市场上竞争，对手是国内几家老面孔还是国际企业。

　　“通过全球化并购，TCL通讯以外养内，成为国产手机的不死鸟。”TCL集团高级副总裁、TCL通讯CEO郭爱平指出，通过整合阿尔卡特手机业务，TCL通讯修补了自身的短板，成为全球化战场的一名合格玩家。

　　因为，并购不仅让TCL通讯拥有核心手机专利，而且增加了与海外运营商合作的经验，使TCL通讯在中国3G市场上占据一定优势。最关键的是，TCL通讯已打造了一支全球化的管理团队和适合全球化发展的组织文化。

　　据悉，TCL通讯核心管理团队具有丰富的全球化经验和行业背景，在高管团队中，具有本土背景的占40%，北美背景的占30%，欧洲背景的占30%。

　　今年上半年TCL通讯盈利3.27亿港元，产品毛利率上升至29.06%，创历史最高点，1945万部的手机销量，让TCL通讯稳居全球手机市场第七名。9月19日，TCL与阿尔卡特修订了阿尔卡特商标许可协议，将阿尔卡特商标使用权延至2024年，并将当初约定的“以Alcatel商标出售的移动手机净销售价的1%作为使用许可费”的条件改为4000万美元。

　　此举不仅让TCL通讯节省大量商标使用费用，还将使用范围扩展至各类消费产品。同时，协议有效期延至2024年12月31日，确保了公司长期运营的稳定，为TCL通讯未来发展铺平了道路。