千元智能机成3G规模发展关键 运营商转型普遍借终端破局

　　■本报记者 于贵丽

　　不管是面对电信业竞争同行还是其他移动互联网掠食者，3G都是电信运营商展开移动互联网竞争的最好载体，而终端则承载了运营商竞争的基础。

　　据媒体报道，中国联通相关负责人近日透露，中国联通将大批量采购4款千元3G大屏智能手机，既有之前已经上市的机型，也有新上市机型，并且每款采购量多达200万部。

　　千元智能机长期以来被国内电信运营商视为3G终端市场中规模、业务增值潜力最大的市场。中国联通此举既为3G的普及铺了路，又有望实现终端的规模化发展。

　　运营商恋上千元3G智能机

　　三大运营商争相引入iPhone5，使苹果高端机在人们的心目中更加闪亮，同时也说明苹果之类的明星机是运营商抢占3G市场的一个重要手段。不过，不要以为运营商只单恋苹果，千元3G智能机也是运营商钟情的对象。

　　早在今年的6月1日，中国联通就推出了首款新定义的千元3G智能手机中兴Blade V880。中兴Blade V880的推出着实给了中国联通一个不小的惊喜。据了解，该款手机当时每天销售4000部，渐渐地日均销售量增至8000台，到后来单日销量记录超过了1万台，一个月下来，销量最终达到了30万台，至8月底，中兴Blade V880的销量超过100万台，已完成中国联通全年的预估。该款手机的热销程度超出了所有人，包括联通自己的预计。

　　在此基础上，中国联通携手联想于8月推出了第二款新千元大屏3G智能手机联想A60。除此之外，第三款华为手机也将会于10月走向市场。

　　实际上，除了中国联通，中国电信和中国移动同样看好千元3G智能手机这一市场。

　　据悉，中国电信继推出首款新一代千元3G智能手机华为C8650之后，将在9月份推出中兴N760、酷派5820、联想A68E三款千元3G大屏智能手机。

　　三大运营商日前纷纷公布了8月份的运营数据。数据显示，中国电信8月份新增3G用户205万，新增用户中的3G用户占当月新增CDMA用户的77%。中国联通8月3G用户净增204.9万户，3G用户累积达约2786.8万户，单月新增3G用户数首次突破了200万大关。中国移动的3G用户也有了一定的增加。

　　8月份运营商之所以能取得如此令人满意的成绩，其中，千元3G智能手机可谓功不可没。

　　千元3G智能终端是3G主流

　　三大运营商公布的最新运营数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数达9.2726亿户。

　　上述数据表明，我国3G手机用户已达9380万，国内3G渗透率已经迈过了10%这个标志性的门槛，同时也意味着我国3G进入到规模化应用的关键时期。

　　据业内专家分析，3G渗透率一旦达到10%的规模化应用，移动互联网发展及智能终端应用也将得到更大的发展空间。

　　3G移动互联网市场是一个以应用为导向的市场，用户对手机品牌的依赖度有所下降，他们更需要的是一部多样化、个性化、功能多元化的3G智能手机。终端作为应用的载体，应该发挥作用让更多用户体验到3G时代带来的方便与快捷，给用户好的体验和一个低的进入门槛。3G终端的进一步平民化、低端化，降低3G入门门槛势在必行。

　　如今，三大运营商打出的“千元智能机”市场，对3G用户的增长起到了非常大的推动作用。

　　随着3G时代与移动互联网的发展，3G手机取代2G手机的趋势越发明显。但是，不能错误地把3G移动通信网络理解为高端通信业务，3G网络是对2G的更新换代，而不是附加在2G上的高端业务。

　　依据中国的国情，在中国，要实现3G的规模化发展，不可能做到人人都用iPhone高端机，中低端用户才是3G规模化发展的主体。所以运营商要积极支持3G智能终端的发展，将3G网络覆盖到大众市场，实现真正的升级换代。

　　借终端实现突破性发展

　　拥有一定程度上的终端主导权，是运营商赢得市场的主要手段之一，而要借终端加码取胜市场，还需提高终端的综合实力。

　　国内运营商的终端策略，除了推出系列低价手机降入网门槛外，终端的用户体验同样不可忽视。千元3G智能机市场的主力基本还是年轻用户，所以首先要明白用户的需求是什么。

　　据CNNIC的报告显示，今年上半年增长最快的互联网应用是微博(http://weibo.com)。对于年轻用户来说，追求时尚、紧跟时代步伐是他们的共同特征。年轻用户对手机上网、微博、社交等应用乐此不疲，运营商要相应地进一步强化终端这方面的应用。通过较好的应用来培育用户的使用习惯，基于终端服务进行各种业务创新，将使这些终端能充分发挥其粘滞性，使之成为用户信任的移动互联网重要窗口。

　　总之，运营商要通过智能终端来制胜移动互联网，需要具备这几个前提：

　　首先，要有一款独具魅力的终端。拥有一款独具特色、让众多用户为之倾倒的终端，比如苹果，是吸引用户眼球的一个重要砝码。

　　其次，追求业务的差异性。同质化的业务竞争让运营商陷入高投入低收入的怪圈，最终两败俱伤。只有拥有与其他运营商相比的差异化优势，才能拥有未来市场。

　　最后，要提供优质的网络。稳定的信号，高清晰的通话音质，无疑是用户最基本的需求。没有良好的网络质量，其他的一切再好都只是空中楼阁，华而不实。

　　运营商如果能通过终端这一窗口进行多方整合，积极创新，提高综合实力，有望引领整个行业实现突破性发展。