海螺衬衫产品营销升级称雄市场

　　市场占有率名列前茅 未来三年销售额将持续保持20％的增速

　　“正式场合穿海螺”曾经是海螺衬衫家喻户晓的广告语，或许不为现在的年轻人熟知，但是通过产品形象及营销手段的不断创新升级，海螺这一老字号品牌的市场占有率仍然名列前茅，在上海市场更是排名第一。据了解，今年海螺衬衫的销售额预计达1．5亿元，同比增长25％，并在未来三年保持20％的增幅。

　　商报记者 叶尧

　　在全国拥有800多家门店

　　据介绍，上海海螺服饰有限公司创建于1950年，前身为荣新内衣厂，1966年更名为上海第二衬衫厂，1998年定名为上海海螺服饰有限公司。2005年投资1．2亿元在嘉定区建造了现代化的服饰制造园区，占地4万多平方米，现有员工1000余人。

　　海螺目前拥有海螺（ＣＯＮＣＨ）、金海螺（ＧＯＬＤ ＣＯＮＣＨ）、高马仕（ＧＥＲＭＥＳ）、绿叶、箭鱼等服装品牌。“海螺”品牌先后获得国家金质奖、中国名牌产品、中国驰名商标、上海市著名商标、中国最具市场竞争力品牌、中华老字号等30多项殊荣，2010年公司被认定为“上海市企业技术中心”。

　　据了解，海螺目前在全国共有800多家门店，其中上海有100多家，所有门店中直营门店占到70％。海螺在上海的100多家门店中，专卖店30多家，大型百货商场约50余家。为提升品牌档次，海螺目前正在逐步退出超市专柜，并积极开拓新的销售渠道，如进驻购物中心开设店中店等，新渠道的年销售额已达近200万元。

　　海螺目前在上海、江苏、北京、安徽、山东、广州等地区开设了销售分公司和专卖店及在各大商场设立专柜，并与经销商建立了良好的品牌经销体系。目前，海螺衬衫销量始终名列全国前茅，其在上海市场占有率排名第一，超过20％。

　　上海海螺服饰有限公司总经理须峰透露，今年海螺的销售将达到1．5亿元，较去年同期增长了25％左右，预计未来三年，海螺每年的销售额都将保持在20％左右的增幅。

　　实施多品牌高端发展战略

　　据了解，为了适应不断变化的服装发展潮流，近几年来，海螺注重新产品的持续开发，并正在向高端方向发展，先后推出了“保暖”系列、“易打理”系列、“丝绵”系列以及符合人们时尚潮流需求的“个性化”系列、“新版型”系列等衬衫。海螺还自主研发了具有较高科技含量的“新结构衬衫”工艺，获得国家实用新型专利，使得衬衫缝线轨迹的抗皱能力能够得到长久保持。到目前为止，公司已拥有技术专利120多项。此外，近两年，颇受市场欢迎的新面料加全棉的衬衫已经占了总产量的近30％。

　　海螺公司技术中心拥有专业技术人员100多人，通过引进服装电脑设计系统和ＣＡＤ排样系统，企业的技术装备和设计能力都达到国际先进水平。在服务方面，海螺在专卖店及商场开设了“量身定制”业务，为有特殊需求的顾客提供“贴身”服务。海螺专卖店还推出天天免费熨烫服务，为消费者提供方便。

　　近两年，海螺集团还在实施多品牌的发展战略，在美国注册品牌，并先后引进德国、美国、意大利等国家的国际品牌，并将与意大利某著名公司合作，聘请国际著名设计师负责设计。此外，海螺曾投资1．2亿元在上海嘉定马陆建造海螺服饰制造园，引进国外先进设备，生产各类中高档衬衫、西服、茄克、时装等服饰衬衫。随着产业的不断升级，海螺还将投资在马陆开设服饰创意园区，该项目预计将于2012年启动。