异地商会促进家乡特色品牌及优势产业发展

　　记录/宫毅  邹烨  葛建华  杨学凤  王珍一   毛泽苑   整理/王晶

　　■ 大连徽商商会会长    王平顺

　　■ 大连铁岭商会会长    贺平    

　　■ 鞍山温州商会会长    徐小艳

　　■ 广州市四川南部商会秘书长    任德全

　　■ 大连黑龙江商会秘书长    宋长有      

　　■ 山西省浙江企业联合会秘书长     魏昂   

　　■ 陕西省河南商会秘书长    马明洲    

　　■ 陕西省甘肃商会理事    梢雨洋

　　请您介绍一下，你的家乡有哪些特色品牌(含本地名优特色产品)和优势产业，以及相关的著名企业家。

　　任德全：我的家乡是四川南部县，属于老红军根据地，现有人口130万，森林覆盖率达到了46.5%。享有“中国板材城、中国绸都、中国瘦肉猪养殖基地”等美誉。当前，南部县重点打造装饰材料及家具、升钟湖旅游开发、包装印染、蚕桑产业、中药材等五大优势产业。其中，南部的脆香甜柚、河坝豆腐干、沈肥肠作为南部的名优特产今已畅销国内外。“蓝色卫天”木地板的张来会、“旺福来”木刻灯饰品的郭颂勇、“首惟”服饰的舒鹏宇、“沈肥肠”掌门人沈建平等，均为南部优势产业内的企业家代表。

　　王平顺：安徽处于厚积薄发的关键时期，与长三角紧密相连，成为承接沿海发达地区经济辐射的首选之地。能源优势、科教优势、产业优势日益凸显，推动着安徽步入新一轮经济周期的上升阶段。特别是家乡立足自身比较优势，着力打造加工制造、原材料、化工、能源、高新技术等八大产业基地，构建防洪保安、通达等六大基础工程的“861”行动计划，为新徽商的迅速崛起，奠定了坚实的基础。

　　安徽的特色数不胜数，黄山毛峰、六安瓜片、祁门红茶、太平猴魁等中国名茶均产自安徽。中国文房四宝中的徽墨、宣纸和歙砚也均出自安徽。素有中国四大药都之一的神医华陀的故乡——亳州所产的中草药更是闻名遐迩，是冬季人们进补的首选。安徽本土生产的口子窖酒、迎驾贡酒、胡氏宴酒、古井贡酒等口味醇正，在全国白酒行业占领一定的市场份额。安徽的优势产业集中在汽车及工程机械、家电、电子信息、新型建材、能源及原材料上。得天独厚的资源优势和文化环境，造就了一大批贾而好儒的徽商。如今，在“徽商精神”和“徽商文化”的催生下，一大批秉承着“徽商精神”的“新徽商”，雨后春笋般地迅速崛起。马钢集团、海螺集团、铜陵有色、江汽集团、徽商集团等十三家企业，已跃入全国千强企业行列；海螺集团、奇瑞汽车、丰原集团等抓住机遇，勇于开拓，迅速在同行业中处于全国乃至世界的领先地位。在省外的皖籍企业家中，像巨人集团的史玉柱、比亚迪集团的王传福、雨润集团的祝义才等商业奇才，以他们传奇的创业色彩，塑造着“新徽商”的新面貌。在海外，还活跃着一批徽商巨子，他们以自己的聪明才智奋力拼搏，正在为社会做出杰出的贡献。

　　贺平：铁岭的土特产包括：梅花鹿、人参、灵芝、柞蚕、榛子、野生中草药等。铁岭生态农业和绿色农业产业优势突出，是一处盛产优质农副产品的绿色基地。依靠这些丰富的自然资源，铁岭诞生了一批颇具特色的本土企业，像生产各种野蚕丝制品的辽宁美麟集团，其董事长杨永发就一直致力于国内外推广蚕丝产品和文化。

　　宋长有：黑龙江省是个物产丰富的农业大省，最具有代表特色的品牌是哈尔滨红肠、蓝艺地毯。黑龙江省蓝艺地毯集团有限公司是全国手工胶背地毯行业的大型骨干生产厂家和出口基地，生产技术和产品质量均居全国同行业之首。

　　魏昂：浙江是世界产品的大加工厂，很多知名品牌都产于浙江。由于浙江特殊的区位优势，也诞生了很多世界知名品牌。浙江土地面积只有山西的三分之二，但创造的国民生产总值却一直排在全国前四位。说起浙江的知名品牌，真是数不胜数。工业电器是浙江的优势产业，浙江是全国工业电器的主要产地，主要生产的高压电器、低压电器、输变电电器都是业界的知名品牌，由此也诞生了很多在国内外享有盛誉的知名企业，如德力西集团、长城集团、人民集团、正泰集团等。有些企业甚至已经进入全国百强企业名录，有些企业的品牌已然是国内知名工业电器的代名词、且成集团化发展趋势。  

　　浙江名牌产品太多了，很多产品产地都在浙江。特产如金华火腿、绍兴黄酒、龙井茶叶、皮革、皮鞋、丝绸等等都是知名产品。说起浙江的轻工产品，更是享誉海内外，满大街看到商品很多都是产于浙江。浙江生产的很多品牌都是自创的，如雅戈尔、罗蒙西服、方太油烟机、宁波水表、系列防盗门、各种电动工具、苏泊尔家用电器、公牛牌插座、纽扣、剃须刀、丝绸、皮鞋、皮件、海宁的皮革、天堂伞、檀香木扇、张小泉刀剪等。

　　由于其独特的区位优势和加工优势，浙江也出现了好多以地区命名的专业市场。如浙江永康五金城、浙江绍兴柯桥轻纺市场、浙江义乌小商品批发市场。从很小的产品、到很大的产品都有名牌，人民生活用品的方方面面，浙江产品都有涉足。如柯桥轻纺市场是全世界最大的轻纺面料批发市场，服装业是浙江的优势产业，加上浙江是主要的丝绸产地，所生产的服装由于质量好、工艺精、款式新、价格优，深受市场欢迎，也是浙江产品能占据较大市场份额的一个原因。现在市面上的很多知名品牌专卖店所经销的很多商品都是浙江产品。浙江义乌小商品批发市场由于其独特的经营理念，加上政府的倾心打造，已然成为一个世界小商品的独特展区，四十多个国家在此设立有办事处，街上老外很多，全世界都在此集中采购。它生产的产品包罗万象，从家里的摆设、到生活的各种用品，吃的、穿的、用的应有尽有，小到针线、纽扣、大到各种大宗商品，上万种产品的供求，真正实现了小区域、小产品、大视野的经营理念。

　　近几年，在国外较有名的企业家如阿里巴巴的马云、万向集团的鲁冠球、娃哈哈的宗庆后等都是行业领军人物。

　　徐小艳：历史上的温州以穷乡僻壤闻名，但靠山面海的独特地理生存环境，却赋予了温州人与众不同的性格特征和商业天赋。作为“百工之乡”，走天下的吃苦耐劳和商业特质，成为了温州人最基本的生存技能。

　　如今的温商已经不满足于曾经的小打小闹而是致力于打造自己的品牌，打造自己的王国，并在打拼国内外市场时，力求建造起一个强大的“商业王朝”。温州是一个出老板、出名牌的地方，主要产业集中在电器、服装等行业，比较知名的有正泰电器、德力西电器、人民电器、报喜鸟集团、奥康皮鞋等。温州模式的最可贵之处在于温商强烈的致富欲望和创业精神，他们敢于冒险，善于变通，勇于创新，总是在逆境中找到机遇，总是在人无时找到我有。他们的成功背后有着太多的磨砺，但是，他们会将磨砺当成资本，去触及更高处的财富。经过几十年的打拼和磨砺，这里也涌现出像南存辉、胡成中、王振滔这样全国知名的企业家，他们是温商的典型代表。

　　马明洲：河南是中华文明和中华民族最重要的发源地，2010年规模以上工业企业利润位居全国第四，是新兴的工业大省和经济大省。随着中原经济区上升为国家战略，涌现出了一大批特色品牌、优势产业和著名企业家。

　　河南的特色品牌和优势产业包括：以双汇为代表的食品行业，以济源钢铁为代表的冶金行业，以河南煤业化工集团为代表的能源行业，以中国一拖为代表的汽车行业，以中信重机为代表的装备制造业，以华兰生物为代表的医药化工业。

　　著名的企业家有：许家印、姜岚昕、董书通、李伟、陈泽民、景柱、汤玉祥、魏新、董文标、张海、朱书成等。

　　梢雨洋：甘肃位于黄河中上游，是中华民族灿烂文化的重要发祥地。甘肃的特色品牌很多，比如景杨楼、锦元翔、金玉兰、黄河啤酒、独一味等。在优势产业方面，甘肃的农副产业和有色金属产业都不错。相关的著名企业家有阙文彬、赵满堂、朱全祖等人。

　　请朋友吃饭聚会，我就去商会彭孝如先生创办的锦元翔煲汤牦牛火锅城，他在兰州、西安、北京都有店，有很多我们甘肃特色的美食。

　　我出生在定西，曾经这是一片靠天吃饭的贫瘠土地，近些年不论是国家政策的扶持，还是地方政府的努力，家乡的变化翻天覆地。以前朋友们问我，你们定西有什么特产没，我玩笑的回答：有啊，我们定西有三宝，分别是土豆、洋芋、马铃薯。定西作为中国马铃薯基地，这些年从科研、种植到商业性深加工，已经形成了一个较为完整的产业链，行业前景很好。

　　如今国际国内市场和消费的依存度越来越紧密，为地方特色品牌和优势产业的市场拓展提供了良好的市场基础和发展空间，你们家乡哪些特色品牌在市场上表现突出？哪些优势产业的掌门人是比较有远见的？

　　任德全：目前，在广东创业谋生的南部人有十几万，而有实业且比较成功的企业家有三百多位，能传承和代表南部优势产业形象的也就3—5家企业。最为典型的就是大来集团，该公司以研发生产木地板为主业，其“蓝色卫天”木地板经过18年的精心打造，而今受到珠三角及港澳地区知名楼盘的青睐。2010年，广州亚运村90%的木地板都采用大来公司研制的“蓝色卫天”品牌。中山旺福来灯饰公司，主营实木雕刻各种灯具工艺品，将传统经典的文化融于现代的居室生活，高级会所、豪华别墅、星级酒店等上档次的居所广泛应用。广州雨凡服饰创建的“首惟”品牌，承载南部丝绸之乡的特色，自主设计研发日韩时尚服饰，目前在全国25个省、自治区、直辖市均有连锁店。“沈肥肠”这一金字招牌，充分利用家乡瘦肉猪的优质肉品，制作各种风味的肥肠，此品牌名声在外。

　　这些创业成功的企业家，要数大来集团的董事长张来会比较有远见。而今，他除了成功创建了享誉业内的“蓝色卫天”木地板品牌。2010年，他还在家乡承租了1万亩良田，专门种植无公害有机蔬菜；同时，还租了30万亩荒山坡地，栽种速生林，既可以防止坡地碱化沙化，还可以绿化环境，保持水土生态平衡。这两项大规模的富农项目，切实解决了当地百姓就业，增加了农民收入，已纳入了四川省重点扶持的民生工程。

　　王平顺：我认为最具代表的特色品牌当属巨人集团的史玉柱、比亚迪集团的王传福、雨润集团的祝义才。

　　贺平：美麟集团的董事长杨永发视野宽阔，思路清晰，其领导的美麟集团被农业部认定为“全国第一批农产品加工业示范企业”，是辽宁省“农业产业化重点龙头企业”。该企业自主研发生产的“美麟牌”和“叶丝蓝牌”柞蚕丝被，被评为“辽宁省名牌产品”、“辽宁省绿色防伪产品”和“中国名牌产品”。美麟集团的目标是凸显野蚕特性，打造特色品牌，让蚕丝制品与中国文化共辉煌

　　宋长有：以蓝艺地毯为例，它的全部主导产品均获省优质产品称号和国家级金奖。木兰牌系列产品是哈尔滨市名牌和黑龙江省名牌，被评为全省和全国用户满意产品。公司在北京、上海、郑州、昆明、广州、沈阳、哈尔滨等地设立了销售分公司、直销商场和销售网点，产品畅销全国各省、市、自治区。 

　　蓝艺地毯董事长孙宝库，自1987年任职以来，使企业得到了连续18年的超常规跨越式发展，成为全国手工胶背地毯行业的龙头企业。在企业发展中，他积极学习国内外先进企业的管理经验，积极实施品牌战略，使产品在畅销全国的同时，还远销美国、俄罗斯、阿联酋、西班牙等六十多个国家和地区。

　　魏昂：浙商是全球最具有竞争力的商帮，也是天下第一商帮，由此也涌现出了很多领军人物。最著名的如阿里巴巴的马云、万向集团的鲁冠球、娃哈哈的宗庆后、还有分布在全球各地的杰出浙商，如复星国际有限公司董事长郭广昌等都是杰出的浙商代表。他们创造的社会价值和经济价值不可估量。如阿里巴巴就为浙江产品的全球营销网络建立搭建了广阔的网络平台，也为全国产品的全球销售供给提供最直接的展示平台。浙江涌现的各种行业“大王”很多，他们所经营的项目也都在国内外具有很大影响。如马云，将阿里巴巴真正变为了一个虚拟在网络世界的产品交易中心；鲁冠球所生产的汽车零部件成为世界各大汽车公司的供应商；农夫山泉利用千岛湖的特殊水系打造区域品牌；宗庆后的娃哈哈品牌助其登上2010年胡润榜中国首富的交椅。所有的浙商不分行业、不分大小都在努力的创造着“中国造、浙江造”的经营理念，这是天下浙商的共识，也是浙商创业精神的核心所在。

　　徐小艳：在温州，每个市、县都有自己的特色和知名品牌，如乐清的低压电器、永嘉的制鞋业和纽扣业、瑞安的汽配业、苍南的印刷业等都在全国独占鳌头。企业的掌门人如正泰集团董事长南存辉、德力西集团董事长胡成中、奥康集团董事长王振涛等都是我们温州企业家的杰出代表。奥康集团现有员工一万多人，拥有三大生产基地、三十多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋一千多万双。在全国设立了三十多个省级分公司、两千多家连锁专卖店、八百多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司，每年开发出三千多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。正泰集团现有员工两万三千余名，下辖8大专业公司、两千多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有五十多家销售机构，产品畅销世界九十多个国家和地区。正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力“正泰”商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身“中国名牌”。

　　马明洲：经过多年的发展，河南在外部市场表现不错的品牌很多，比如：食品类的双汇、三全、金星等，工业类的宇通、新飞、中孚等，医药类的宛西制药、羚锐制药、辅仁药业等。像陈泽民、景柱、汤玉祥、魏新、董文标等都是有远见的产业掌门人。

　　梢雨洋：甘肃品牌中在外部市场变现不错的有很多，比如独一味、莫高、海林、佛慈、金驼、锦元翔、正林、刘家峡红枣、景扬楼等，像阙文彬、赵满堂、朱全祖、杨纪强等都是很有远见的掌门人。

　　有哪些特色品牌的市场发展潜力较好，但其市场推广仍需要加强的？

　　任德全：旺福来灯饰的市场前景十分看好，该产品不是简单的木雕工艺品，而是融汇了中国唐、宋、元、明、清以及现代的文化精髓。正因为是文化，所以大众需要一个理解、接受和认可的过程，需要加强市场推广和品牌宣传。

　　贺平：铁岭西丰县是我国扬名海外的“鹿乡”。鹿饲养量8.5万只，占辽宁省的75%，全国的15%。年加工经销鹿茸四百余吨，占全国的60%，世界的40%，是世界重要的梅花鹿养殖基地和加工基地。目前，西丰县当地政府领导与养殖和加工鹿产品有关的企业家不断发掘当地鹿产业的新增长点、引进上下游企业共同实现当地梅花鹿产业的升级换代。我认为当地企业家还需要在包装和延伸梅花鹿产品上多思考一番。

　　魏昂：所有产品都需要经过市场的检验，根据市场的需求做调整，特别是通过建立全国浙江产品营销网络，实现全面的产品资源整合、通过产品和市场挂钩、销售额和市场挂钩、营销网络和市场挂钩等途径，推广优势产品、加强行业产品的整合营销，实现销售收入的全面提升。

　　徐小艳：实际上，温州的特色产品数不胜数。异地温州人在经营或代理家乡的产品中，也在不断创新，不断推广温州的品牌。如我们鞍山温州商会常务副会长杨杰独创的“北派服饰”——柏仙太子和获利鸟品牌，在2011年中国(大连)国际服装节中，获得两项品牌大奖。他把温州文化与东北文化有机的结合在一起，使“北派服饰”的营销模式得到了全国近三百家代理商和经销商的认同，创造了“北派服饰”的奇迹。当然其在市场推广的力度还需要加强，尤其在企业总部化运作和软硬件建设方面应纳入今后的企业发展中。

　　马明洲：河南很多特色品牌的市场发展潜力非常好，需要在市场上加强推广。这里面包括产品品牌、服务品牌等。比如河南的名优特产好想你枣、铁棍山药、三全食品等，宇通客车、新飞电器等。

　　梢雨洋：经过多年的发展，甘肃的很多特色品牌都具有了很大的市场发展潜力，然而它们需要加强市场推广的也有很多。比如景扬楼，它是兰州市唯一现存正常经营的百年餐饮老店，以经营地道的淮扬、川粤、京帮和陇菜而名扬大西北。虽然它牌子老，在现代市场发展潜力也好，但是想得到更大发展，市场推广还是要加强。小二黑，它是兰州食品方面有名的品牌，小二黑食品有限公司生产的酱、醋产品畅销甘、陕、青、宁、新西北五省区及成都、拉萨市场，品牌知名度高，销售势头良好。但是小二黑如果要扩大市场，走得更远，它的市场推广也还需加强。

　　您认为异地商会在促进家乡名优特产及优势产业进军外部市场方面可以有哪些作为？

　　任德全：很多县级政府驻外办事处取消后，地方政府要对外宣传家乡的名优特产及优势资源，80%都是通过异地商会来嫁接。而家乡的企业及其产品要进军陌生的外地市场，耗费的人力、物力、财力更是倍增。这时，异地商会起着举足轻重的作用：首先，异地商会凭借其各行业的会员资源优势，组织会员集体推广家乡特色品牌，扩大影响；第二，商会与驻地的兄弟商会举办联谊活动，借此宣传家乡特色产品，为家乡特产打开全国市场缩短时间；第三、异地商会熟悉驻地市场行情，省去了家乡特产进入外部市场的调研工作；第四，借商会平台，促使两地政府建立长期结盟关系，争取家乡特色产品及优势产业得到商会驻地政府的政策支持和资源共享。

　　王平顺：异地商会可以通过宣传，将家乡的特色带出去。利用商会广阔的平台，搭建家乡与外地沟通交流的桥梁，助推家乡名优特产品牌提升的发展。

　　贺平：异地商会既了解家乡产品独特的魅力，又掌握本地消费者的消费心理和行为。同时异地商会可以利用其广阔深厚的平台，积极协助家乡企业在本地进行排兵布局和市场营销，使家乡产品更好地在当地立足。此外，当家乡企业在竞争中遭遇不公时，异地商会也可有力地维护企业的合法权益。

　　魏昂：由于我们山西省浙江企业联合会(商会)肩负的使命和任务不同于一般商会，所以在商会平台上运作一些项目，有独特优势。作为商会所起的作用主要体现在：1、商会帮助会员发展生产，是商会服务会员的重要内容。2、商会不光能促进会员企业的发展，使其做大做强，而且反哺了两个家乡，一是促进了浙江经济发展，同时也繁荣了山西的市场，加上浙江产品质优价廉，惠及的是三晋父老。通过这些在山西的浙商，繁荣了山西的市场，增加了山西的税收，惠泽三晋。3、大市场、大流通，搞活了中国和国外的经济，促进了国内、国外的经济复苏，是经济危机后促进消费的强有力措施，符合国家产业政策，与国家战略保持高度一致，对浙江经济发展、国家经济发展都有很大的推动作用。4、为浙江产品占有更大的市场份额、创立更多的名牌搭建了一个广阔平台。可以说，促进消费是克服经济危机的一个大的举措。在国内扩大了浙江产品的声誉度，创造了更多的名牌，在国际上则是进一步扩大了中国品牌的美誉度、树立了中国的新形象。5、有社会效应，为提高人民生活水平、发展相关产业发挥着重要作用。6、浙江是个资源贫乏的省份，生产这么多产品，是需要全国各地的原材料产地供给的，浙江产品发展了，无形中带动的是全国各原料产地的发展，既促进了浙江产品的纵向发展，也促进了全国各地产品的横向发展，是全国各省区齐头发展的一个新局面。

　　徐小艳：鞍山温州商会在推广家乡名优特产品，为第二故乡鞍山经济发展做了大量的工作，也获得了自身的社会效益和经济效益。如“鞍山机电城”、“鞍山机电批发城”、“西柳中国商贸城”、“北京十里河灯饰城鞍山店”、“鞍山瑞盛国际汽配城”都在鞍山家喻户晓，也都是鞍山的龙头企业，为拉动当地经济社会发展作出了很大贡献。

　　马明洲：异地商会作为在异地发展的企业家联合会，在家乡名优特产品和优势产业进军外部市场有着得天独厚的优势。

　　一、政策优势。异地商会作为政府“上情下达”和企业“下情上传”的桥梁和纽带，熟悉政府的政策导向和企业的具体需求。

　　二、地利优势。异地商会熟悉当地的各种情况，不管是企业发展的外部情况包括当地的税收、劳务等综合发展外部条件，还是产品推广所需要的市场调研、行业导向、当地需求等良性循环的外部条件。

　　三、人和优势。异地商会在当地都有广泛的人脉资源，涉及企业发展和产品推广的各个层面。

　　陕西省河南商会成立以来，已经为河南很多品牌和企业提供了相关服务，为当地的招商引资做出了应有的贡献，获得了企业和政府的高度赞誉。比如长垣防腐、长垣起重、巩义线缆、郑州机电、宋河粮液等品牌在陕西乃至西北的发展，商会都起着重要的作用。目前，漯河双汇准备在西安投资十多亿建立基地，正委托我们做前期准备。

　　梢雨洋：异地商会在促进家乡名优特产品及优势产业进军外部市场方面可以有很多作为。第一，作为商人的组织，连接两地经济发展的组织，商会可以帮助家乡的名优特产品和产业进行推广活动。第二，商会可以在所在地组建家乡名优特产品的营销网络，使其形成规模。第三，商会可以帮助家乡的名优特产品和优势产业在所在地牵线搭桥，使其发展壮大，拓展外部市场。

　　为了推广家乡的特色品牌和优势产业，贵商会近年来重点开展了哪些工作？今后还有什么长远规划？

　　任德全：近年来，我商会与家乡政府、企业先后联合举办了“广东省四川南部县名优特产品牌推介会”、“广州市四川南部县优势产业招商会”、“南部考察团广州市场巡礼”等大型活动。我们商会以“文化凝聚、精神激励”为宗旨，成功营造了“一书二画三太极”(书法、绘画、太极)的和谐氛围：为会员企业题词送画，既树立企业文化形象，又能激发企业奋进的斗志；为会员企业职工的子女定期传授书画艺术，既教育富二代，又让会员安心干事业；组织会员习练太极，让会员既可健身又能养心。这一主线把会员紧紧地连在一起，让会员时刻铭记家乡、团结乡友、宣传乡情。

　　为此，我商会已作了长期的目标规划：1、商会积极参加各种社会公益活动，提升商会自身的知名度和美誉度，以此拓展家乡品牌的宣传面；2、继续为会员企业职工子女每周开设书画培训班，定期为会员传授太极养身保健常识，以此凝聚会员，合力宣传家乡；3、与驻地政府及媒体、兄弟商会建立长效合作机制，互通往来，扩大家乡品牌影响力。为推广家乡的名优特产及优势产业，商会确定每月一次“名优特产吹风会”、每季一次“优势产业推介会”、每年一次“大型招商引资会”。

　　王平顺：众所周知，徽菜作为中国八大菜系之一，以其重油、重色、重火功而著称。为了推广徽菜在大连地区的认知度，我们大连安徽商会会员开了一个以主打徽菜特色的徽菜馆。通过我们的宣传，将独具特色的徽菜品牌推到一个更为广阔的平台，推广徽菜饮食文化。另外，通过一些活动的传播，我们同样把具有代表性的“口子窖酒、迎驾贡酒、徽商号酒”带进更多人的视野，使其逐渐成为一个家喻户晓的名酒品牌。

　　贺平： 大连铁岭商会最近会设立美麟集团在连的分支机构，协助其向日韩市场推广蚕丝被产品。在未来，大连铁岭商会还想与铁岭招商局合作，使商会成为铁岭招商引资的新平台和载体。

　　魏昂：山西省浙江企业联合会(商会)是2004年4月由时任浙江省省委书记习近平同志和时任山西省省长张宝顺同志在浙江省“山西浙江经贸洽谈会”上，为促进两地经济、企业的交流与合作共同组建的，是两地政府顺应新的发展形势，连接晋浙两地企业与政府之间的平台，是吸引和凝聚两地更多的企业开展更大范围、更大规模经济交流与合作的桥梁与纽带。

　　自2005年5月18日正式挂牌成立，遵循浙江省委省政府“立足全局，发展浙江，跳出浙江，发展浙江”的战略部署。这两年，商会紧紧围绕浙江省政府的战略部署，特别是响应浙江省出台的建立“浙江产品营销网络”的方式，将经济复苏与产品营销有机结合，通过刺激消费、扩大销售额，带动经济发展。 

　　商会按照2010年7月在杭州召开的首届浙江产品营销网络大会的精神，全面组织实施浙江产品营销网络建设工作。按照部署，2010年全国20个省区建立了浙江产品营销网络，山西省是首批建立网络的省份。目前，已在7个地市建立了16个营销中心，21个重点营销户，2010年实现销售额比2009年增销近23个亿的佳绩。当初建立浙江产品营销网络，也不单单是简单布点、马云还为此做了浙江产品供求网络，提供了浙江产品的网络交易平台。

　　为了巩固成效、进一步拓展市场，今年7月召开的浙江产品营销网络会议又为全国剩下的11个省区授牌，真正实现了全国31个省区都有营销浙江产品网络，为浙江产品的整合营销提供了广阔的舞台。今年9月底，浙江省将召开名优产品博览会，同时也要召开销售网点对接会，我们商会将派14家销售中心代表参会，这将是对此项工作的进一步推进。

　　浙江省政府出台的建立“浙江产品营销网络”是浙江省政府站在长远的战略角度启动的一项振兴浙江经济的创举。

　　近几年，我们商会还紧紧围绕山西省和浙江省经贸合作的战略协议，出台了系列性的促进两地经济合作的措施。为了发展两省优势产业，扩大两省经济合作的纵深发展，2011年8月21日，山西省和浙江省在山西省会太原签署了经济社会发展战略合作、能源战略合作和产业合作三个协议，即简称的1+2合作协议，旨在加强两省产业互动和经济互利，改变单纯的能源供需关系，谋求多层次、宽领域、全方位的合作共赢，开创两省经济合作新局面。这也是我们商会为两省合作搭建的又一项具有战略意义的平台。

　　晋浙两省产业互补性强、经济关联度大，长期以来有着良好经济合作和友好往来。今年6月，山西省党政代表团在浙江进行学习考察，两省就深化交流合作进行了深入探讨，取得了丰硕成果。这次浙江省政府代表团来晋考察，是两省加强交流互动的延续和深化。

　　根据《框架协议》，两省将按照“政府推动，市场运作，优势互补，互利共赢”的合作原则，进一步深化能源、工业、现代农业、金融业、文化旅游业、商贸物流业、人力资源方面的合作。在能源领域合作方面，两省将采取“四位一体”的合作模式，联合开发煤矿、电厂、输电通道、电力市场，加快推进麻家梁煤矿项目建设、“晋电送浙”等合作项目；在工业领域方面，将加强先进装备制造、新材料、纺织服装、生物医药、电子信息等新兴产业发展合作；在农业领域将加强农业科技、市场信息、农产品生产加工和流通的合作；在金融业方面，将积极为两省金融机构赴对方设立分支机构提供高效优质服务；在文化旅游业方面，将通过信息共享等方式，积极构建互为客源地、互为目的地的大旅游格局；在商贸物流业方面鼓励双方连锁企业互设经营网点；在人力资源方面，将加强两省政府、企业、科研院所人员的交流与培训，开展省际劳务合作，调剂跨省协作本科招生计划等。

　　为落实好协议，推动两省合作扎实开展，取得实效，将建立三个合作机制：两省高层次交流与互访制度，原则上每年举行一次高层次互访，研究确定合作重大事项，协调推进合作中重大事宜；设立两省省政府领导牵头负责、省内有关部门组成的两省合作事宜协调推进领导小组，定期沟通互访，共同研究确定解决战略合作重大事项；两省发改委牵头成立能源战略合作协调小组推进能源战略合作，两省投资促进局成立产业合作协调小组推进两省间除能源以外的其他产业合作。两省高层的互访为进一步拓宽合作领域，提升合作层次，促进双方由单纯的能源供需关系提升到多领域的产业互动关系，共同开创晋浙两省交流合作新局面。

　　徐小艳：在推广家乡特色品牌和优势产业方面，鞍山温州商会的方法是“推荐、招商、引进、建立专业市场、参与和长期跟踪”，到鞍山投资的大部分温州企业家都通过我们商会的推介来到鞍山。到目前为止，温州人在鞍山投资创业额达到了近百亿元，在未来，我们商会还将在创新“商会经济”，把商会经济与市场化运作相结合，引进“温州商贸城”这个品牌，并在鞍山生根开花结果。

　　马明洲：陕西省河南商会自成立起，就将家乡的特色品牌和优势产业在陕西乃至西北地区的推广作为重要工作来抓。为此，我们成立专门的服务团队，行之有效的工作机制，取得了一定的成果。

　　一、信息采集。根据企业的具体需求，我们会做适时的信息采集工作，帮助企业完成市场信息、项目信息、业务信息等信息的采集。

　　二、政策调研。了解政策也是企业外部拓展的重要环节。比如双汇，商会前期已经联系了咸阳，但公司根据我们提供的政策调研和分析，仍然觉得落户西安比较好，商会就会根据企业的需求调整服务方式。

　　三、部门协调。要完成项目的落地和产品的推广，还需要协调各种部门来搭建事业推广的平台。通过商会的引荐、协调，这个环节会顺利的多。

　　四、项目筹建。俗话说，万事开头难。项目筹建是企业在外发展真正迈出的第一步，离不开社会各界的关心和帮助。出门靠朋友，商会的作用尤为明显。

　　五、市场推广。市场推广是个系统工程，在当地适合与否，就看市场推广的优劣，河南宋河酒就是个典型的例子。宋河酒在西安乃至西北的推广，基本上采取的是团购模式，团购的主要对象是老乡，商会正是老乡的组织机构。所以，商会也就发挥了重要作用。

　　六、权益维护。企业进入良性循环后，需要与社会各界进行沟通交流，来完成产品和业务推广。商会有着良好的社会关系和影响力，为企业的权益维护提供了可靠保障。

　　今后，我们会更加注重家乡的特色品牌和优势产业在陕西乃至西北地区的推广，形成机制，做成规模。既有利于家乡特色的推广，又帮助当地经济文化的更好建设。

　　梢雨洋：我们陕西省甘肃商会，是由在陕的甘肃籍商人组成的，有固定的例会和轮值主席会议。家乡人是最关心家乡的，因为商会资源非常广泛，我们多次组织考察团回家乡考察、投资、订货，同时也在西安，协助家乡政府组织了大量的宣传活动和推介会议。随着商会工作的逐渐展开，未来我们将组织更多的异地商会，和我们一起回到家乡，帮助家乡招商引资的同时，也要把甘肃的文化古迹、秀美山川、名优产品带向全国各地。

　　在推广地方特色品牌和优势产业的过程中，您认为两地政府、企业家、商会和媒体是否可能搭建一个长效合作机制？

　　任德全：在推广地方特色品牌和优势产业的过程中，两地政府、企业家、商会和媒体四者之间的长效合作机制必不可少。政府参与市场，有利于企业及其产品更好更快的发展，这是中国的特色；企业家的主攻意识，便于特色产业及时进入市场；商会的责任理念，可促进地方特产进入外部市场少走弯路；媒体的品牌宣传，利于地方特产及优势产业瞬间提升知名度和扩大影响面。

　　贺平：很多商会目前已经建立了这种商会与两地政府、企业、媒体之间的沟通机制。以我们铁岭商会为例，商会定期组织在连有投资意向的企业家赴铁岭各地考察，铁岭当地政府领导也曾率招商工作组赴商会了解当地情况。铁岭市企业家在大连遇到一些棘手的问题时，也会寻求商会的帮助。

　　魏昂：我们建立的营销网络是一个长效机制，浙江省政府把它作为一个战略措施来做。通过召开全国的浙江产品营销网络会议，建立营销中心，进一步扩大浙江产品的销售渠道，进一步拓展浙江产品的市场份额。 

　　浙商在全国各地有六百多万、海外两百多万。这些浙商在全国各地创业、发展，尤其在流通行业，建立的商店、商厦、市场很多，浙江省政府利用这些在外的浙商，销售浙江产品，从政府来说促进了浙江生产企业的良性发展，政府有好处、企业能发展、浙商能赚钱、产品知名度能建立，是多赢的一个战略。

　　网络的建立是立体的、多项的。浙江省政府为此专门组建班子给予支持和帮助。如我们商会有一个卖药的浙商，是山西省内最大的药品批发商之一，最近浙江开发出一种抗肿瘤新药，非常有疗效，他希望做山西总代理。为此，我们商会给他出一个公函，然后转给浙江省经合办，浙江省经合办就帮助我们去联系、协调此事。不单单是销售网络的建立，相应的服务也是全方位的。在网络上可以全面的掌握浙江产品的供求关系，还可以通过建立的浙江产品营销网络实现政府、企业、经销商的多项联系。

　　要使这个建立的网络长盛不衰，一系列的政府服务必须跟进。为此，政府有专门的班子提供各种服务，有服务机制做后盾，做到了有计划、有目标、有具体措施推动，真正实现了“浙江产品、天下营销”的格局。 

　　做产品的销售网络，是浙江省政府的一个战略举措，也是我们商会的一个特色，不光有销售的网络，还有服务的体系以及具体措施去落实。我们所做的浙江产品营销网络是有目标、有组织、有领导、有措施、有保障体系的创举，是实实在在的响应国家促进内销政策的重大举措，对促进经济发展，增加国家财政收入，都有好处。实践证明，很成功，去年我们增销浙江产品23个亿。通过两年多的运营，利用浙商世界体系逐步建立浙江产品的全球营销，浙江省政府利用天下浙商，搭建产品营销网，浙商利用浙江省政府的统一规划、部署、做大做强、多赢。

　　徐小艳：温州商会既是一个温州籍企业家在异地他乡的温馨之家，同时更是一个连接当地政府和社会的桥梁和平台，所以，搭建温州—鞍山的招商与发展平台是我们商会不懈的努力方向。搭建两地长效的合作与发展机制，对两地经济发展有益，对我们每一个在异地创业的温州人更有利。我们认为随着各地温州商会影响力的不断提高，业已搭建起来的长效机制会将愈来愈好。

　　马明洲：地方特色品牌和优势产业要想更好的推广，离不开社会各个方面的共同关注和帮助。所以，两地政府、资本界、企业家、商会和媒体间一定要搭建一个长效机制，将产品和产业形成网络覆盖。两地政府带来希望，资本界带来动力，企业家扩大交流，商会带来人脉，媒体助推发展。如果有这样的长效机制，相信会达到企业欢迎，政府支持、资本参与、商会协助、媒体弘扬的圆满结果。

　　梢雨洋：在推广地方特色品牌和优势产业的过程中，两地政府、资本界、企业家、商会和媒体搭建一个长效机制是非常重要的。以往有很多的活动，延续性都不强，展望的很好，机制的长效性却是大打折扣。商会组织是一个力量非常强大的社会团体，若由政府、资本界、企业家、商会和媒体共同形成一个以季度或者年度为单位的主题峰会或者会展，应该是很有意义的一件事情。

　　最后，请您给我们的读者推荐你家乡一个或三个消费品牌，并说明你的理由。

　　任德全：我们南部的脆香甜柚是柑桔中较早熟的柚类良种，质脆化渣、酸甜适度、汁多核少。1989年参加全国优质水果评比，仅次于文旦和蜜柚，名列第三，获农业部“优质产品”称号。1993年，脆香甜柚又获得联合国技术信息系统中国分部“发明创造科技之星奖”。除此，南部县有升钟湖，水域面积8.4万亩，被世界旅游组织确定为中国西部最大的人造水资源；南部有中国第一大魔岩石刻立佛；南部有明清古院落，这也是明清“三陈状元”的故里，这些都是南部消费品牌的名片。我们南部人热情好客，欢迎全国及世界朋友到南部旅游度假。

　　王平顺：我们的口子窖酒、迎驾贡酒市场前景广阔。口子窖酒以现代生物技术，应用计算机与气、液相色谱仪等先进的检测手段对酒体成分进行全面分析，调成独特的香味，形成口子窖酒特殊的感官风格和质量特征。继国酒茅台和水井坊酒被国家批准为原产地域保护产品之后，口子窖酒领到了我国实施原产地域保护产品制度以来的第三张白酒类“国际身份证”。迎驾贡酒在汉武帝元封年间，约在公元前106年，武帝刘彻巡狩霍山，当时官民为迎武帝大驾，捧淠水精酿琼浆出城二十里以相迎。帝饮后大悦，赞道此“迎驾酒天香液”也！迎驾贡酒因此得名。本品通过ISO9001产品认证，是以高梁、小麦、糯米、玉米、大米为原料，依托得天独厚的大别山无污染山涧泉水，采用五粮工艺和科学配方生产出的优质白酒。酒体清亮透明，窖香浓郁，味香绵甜甘冽，酒体饱满、醇和，香味谐调，风味独特，深受广大消费者青睐。

　　贺平：我在这里很荣幸地向大家介绍辽宁美麟集团。西丰县是东北亚丝绸之路的起点、在历史上其柞蚕丝制品蜚声日本、韩国、俄罗斯等地。历史名优选材加上现代家纺工艺一定可以给你带来非比寻常的舒适体验。

　　魏昂：浙江的优质产品太多了，名牌产品也是数不胜数。优势产品，加上政府为此采取的系列措施才是促进“浙江产品、天下营销”的根本所在。国内、国际销售网络的建立，是对浙江产品的一个集中推介展销平台，同时，相应的服务机制为促进浙江省生产企业的发展，树立浙江名牌产品，打造世界名牌，占领市场份额都起到了推动作用。

　　徐小艳：我认为首先是正泰电器。数十年专注于电气领域，不断为用户制定日臻完美的电气系统解决方案。第二个品牌是“北派服饰”——柏仙太子，一颗正在冉冉升起的服饰新星，其今后的发展潜力不可估量。其品牌始终专注于年轻、时尚、休闲的男装领域，以艺术性的设计将个性化、自然化、理想美的特质完美结合，不断探究精英男士的生活心理及时尚风情，倡导并形成了都市、简约、独立、自信的品牌风格。“瑞盛汽配”——使温州瑞安汽配大市和强市的触角延伸到中国的广大的城市，在国人汽车拥有量不断刷新中更有其用武之地。

　　马明洲：双汇食品、三全速食、新飞冰箱。全国10根火腿肠中，5根来自双汇；全国10个水饺中，8个来自河南，这些都是大品牌，经得起考验。吃不完怎么办，放新飞冰箱里。

　　梢雨洋：首先，我推荐酒泉的夜光杯，“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”自从唐代诗人王翰的这首诗传世以来，酒泉夜光杯成为世人皆知的酒具珍品。夜光杯采用祁连山老山玉，新山玉和黑水河流玉等质地优良，花纹美观的玉石制成，其特点是色彩斑斓。月光下斟酒，酒如水晶，奇光闪耀。耐高温，耐严寒，能长久保持天热光彩，是中外游客争相购买的上等礼品。西安德御行奢侈品收藏管理有限公司，在这方面对甘肃、陕西特色产品发展起到重要作用。再次，我推荐黄河啤酒，经过多年发展，黄河啤酒公司成为目前西北地区啤酒行业唯一一家上市公司，打造出了甘肃省民用消费产品领域有史以来的第一个中国驰名商标。

　　手记

　　云南福建商会：爱拼才会赢

　　云南省福建商会是在云南最早设立的省级异地商会，经过15年的创新发展，已成为具有一定商会规模、办会特色的驻滇省级异地商会。在昆明先后成立了福州、泉州、莆田、晋江、南安等闽籍市县级商会19家和云南滇闽经济促进会、运输分会行业协会33家。福建籍人士已融入到云南，普遍认为云南是家乡，福建是故乡，一心一意参与云南经济建设和社会发展。

　　投资规模强劲不断发展壮大

　　云南相对沿海来说较为落后一些，闽商抓住东盟自由贸易区全面建成、大湄公河次区域合作、面向西南开放的国际化门户和桥头堡城市的历史机遇。闽商来云南投资规模越来越强劲，历年来投资总额超过1300亿元。在世界经济危机的影响下，投资势头仍然不减，近两年就投资300亿元，达到了一般性企业两万多家，有一定规模的企业200家，吸引就业人员100万人之多。

　　真诚服务闽商，提升工作水平

　　多年来，商会坚持把会员服务作为立会之本，从资金、管理、投资、选项等各方面为会员企业和初来乍到的投资闽商的发展充当了坚强后盾。从法律、税收、财务、交流和信息方面为会员企业提供咨询服务近500起。从维护合法权益、追回债权、解决纠纷和生产生活中遇到的困难和问题，为会员挽回经济损失5000多万元。出版《云岭闽商》会刊，着力宣传党的方针政策、法律法规，宣传介绍闽籍企业生产经营和各项活动情况。

　　完善自我管理提高整体素质

　　云南福建商会虽说是新兴社会组织，但商会仍按照有关规定开展服务工作。通过组织考察活动，为会员企业广交朋友、促进商机提供了机会，并拓宽了会员的投资领域。先后组织参加“孟加拉”第11届达卡国际贸易展销会，日本世界华商大会，全国政协侨办、国台办、港澳办举行的国庆招待会，第二届世界闽商大会，第二届闽商聚厦门，9+2泛珠昆明·成都·长沙经贸会，云南省工商联欧洲经贸考察会，云南省赴香港投资推介会，云南省赴福建劳动密集型产业转移推介会，昆明市赴深圳、福州投资推介会，福建6.18项目成果交易会，9.8投资洽谈会，老挝磨丁自由贸易展洽会等活动。积极开展对外交流，先后组织到菲律宾、新加坡、马来西亚、香港、缅甸、澳门以及国内各地兄弟社团进行交流活动，进一步拓宽了会员的视野，提升会员的整体素质。2010年8月在福州召开的第六届泛珠三角区域合作经贸洽谈会期间，为云南省政府和经贸代表团所做的接待沟通，充分展示了一个成熟的商会，一个有能力的商会。

　　开展特色工作积极奉献社会

　　商会积极紧跟政府招商引资工作，2010年招商引资大项目落户云南就达120亿元。商会主要领导陪同云南各州、市、县、区到沿海开展招商推介工作，昆明市五华区到厦门招商签订了42亿元的订单，使招商引资成果继续扩大。同时积极鼓励和号召在滇闽商为“回归工程”工作作出贡献。2010年11月又以云南省福建总商会名义与上海浦东发展银行昆明分行开展银企合作，签订了20亿元银企合作协议书，拟解决闽商中小企业贷款难的现实问题。

　　与此同时，云南福建商会引导会员企业在滇闽两地积极参与开展扶贫济困、捐资助学、捐资抗震救灾、抗洪抢险、重建家园、新农村建设等光彩事业活动。到目前为止，在云南全省以商会和企业及个人的名义向当地累计捐款总额近8亿元，进一步提高了闽商在当地知名度，树立了良好的社会形象，得到了当地党委、政府、社会的肯定和认可。