中国市场是发展原动力（高管访谈）

　　

　　本报记者 史燕君

　　

　　“从现在开始的未来三年，资生堂将一面巩固商场及专卖店的既有事业，一面开始网络销售，发展新业务。”

　　中国化妆品市场一直被视为“朝阳产业”，较低的市场渗透水平和巨大的消费群吸引着全球日化品牌涌向中国。如今，初战告捷的国际大品牌们开始加快加深其在中国的市场布局。

　　在进入中国30周年之际，拥有139年历史的日本化妆品公司资生堂在上海发布了未来三年的中国市场战略。“作为发展原动力的中国是全球最重要的市场，资生堂将进一步加强未来三年的战略投资，一方面巩固商场及专卖店的既有事业，一方面开始网络销售，发展新业务。”资生堂集团新任总裁末川久幸日前在接受《国际金融报》记者专访时，话语中充满了对中国市场的期望。

　　延续改革 引领亚洲

　　现年52岁的末川久幸已在资生堂任职近30年，他精通化妆品行业，对于资生堂所处的外部环境有自己独到的见解。2011年4月末川久幸正式就任资生堂集团总裁一职，成为资生堂近100年历史中最年轻的一位总裁。这次也是末川久幸就任半年以来，首度访问中国内地并发布新一轮战略规划。

　　“希望在重新激活日本市场的同时，在中国等亚洲市场确立压倒性的地位。”末川久幸表示，接任总裁后，将继续前任总裁前田新造的改革路线，让资生堂成为“源于日本，引领亚洲的全球化企业”。

　　据了解，从2008年开始，资生堂就提出了“源于日本，引领亚洲的全球化企业”发展目标，并一直在为实现这一目标改革。前田新造曾带领资生堂在护发品牌丝蓓绮（TSUBAKI）的运作上取得了巨大成功，在开拓中国等亚洲市场方面也表现不俗。在上一轮的改革中，末川久幸就是重要的参与者和协助者，如今，他更成为资生堂新一轮改革发展的主导者。

　　“这一目标将在2017年之前实现，而2011年到2013年这三年的任务是进入成长轨道。”末川久幸表示，资生堂为实现该目标制定了“全球化大品牌战略”、”领先亚洲战略”、”新战线战略”、”消费者优先战略”四大发展战略。

　　他进一步解释，具体来讲就是，首先要在高档化妆品市场切实提升资生堂在欧美地区的存在感；其次，将亚洲作为发展引擎，把正迅速发展的俄罗斯及巴西作为新兴市场，同时大力发展各个市场。另外，在欧洲市场，以全球进口品牌SHISEIDO为主，大力发展高档化妆品品牌，通过引进最新设计的柜台和提高产品的认知度等活动来重点发展品牌战略。

　　深耕中国厚积薄发

　　截至2011年3月的财年里，资生堂实现6707亿日元(合87.2亿美元)的总营收，其中，中国市场的贡献率约为10%，海外市场销售额所占比重为42%。资生堂计划到2017年将海外销售额比重提升至50%。

　　在末川久幸看来，中国无疑是资生堂实现目标的重要引擎。他对记者表示：“随着越来越多的品牌进入中国，竞争越来越激烈，资生堂必须要在中国打下坚实的基础，这样才有厚积薄发的动力，所以我们要加大对中国市场的投资力度。”

　　末川久幸表示，此前，资生堂在中国的渠道销售战略是，在商场销售全球进口品牌，在化妆品专卖店销售中国专署品牌欧珀莱，截至2011年8月底，资生堂中国销售全球进口品牌店铺约有190家，欧珀莱店铺为920家，专卖店为5200家。“而从现在开始的未来三年，资生堂将一面巩固商场及专卖店的既有事业，一面开始网络销售，发展新业务。”

　　据了解，随着中国互联网用户的不断增加，资生堂专门对此设定“新战线战略”，目的是开拓新的渠道加强品牌对消费者的渗透，具体措施则是开展网络销售。9月15日，资生堂自有网店已经全面上线。与此同时，隶属于“泊美”、专门为中国设置的网络销售品牌“舒亚”已经在网络上开始销售。

　　而在中国大众消费型高档产品领域，资生堂将全面推出正在快速成长的护肤品及彩妆产品“Za”，及将于近期上市的”专科”两个品牌。护发品牌“丝蓓绮”将作为面向新市场的第三大品牌，于2011年12月引进中国。据末川久幸介绍，为了加强“丝蓓绮”产量，上海工厂（卓多姿）第四期厂房已开工。

　　此外，末川久幸表示，2010年3月资生堂收购的Bare Escentuals公司旗下的“Bare Minerals”品牌，自10月起已开始在2家香港商场销售，这是该产品第一次进驻日本以外的亚洲市场。另外，资生堂近期还将以“泊美”品牌尝试在中国推出胶原蛋白饮品。