企业新引擎所选择行业最好与原行业相关

　　文/恒 洋，玛丽办公CEO

　　谈到企业的新引擎，我所在的企业正在进行着。玛丽办公是一个专注于办公采购管理的服务公司，是大枫集团投资的全资子公司。大枫纸业原本是做制造生产的，在2005年的时候占有纸业市场50%的市场份额，之后也在缓慢增长。在企业寻找新引擎时，我们分析了市场情况，中国市场上，还没有一家有品牌的能进行全国配送办公用品服务公司，这是一个机会。

　　2009年，我们进入电子商务领域，通过阳光采购平台为政府机关、企事业单位提供综合的办公用品和服务。

　　原材料是我们熟悉的，但是电子商务的服务体系却是大枫不擅长的。新启动这个项目时，新团队基本上是新招募的，核心团队来自电子商务领域。大枫在全国有28个物流系统，现在成为玛丽办公的物流系统，这为统一配送服务提供了保障。在经营中的难度就是“阳光采购”理念的推行，因为这与过往行业采购人员收受回扣的潜规则相冲突。一家有生命力的企业就是要打破原有规则，建立新的商业规则。基于玛丽办公的商业模式，我们改变了营销对象，传统的办公用品商营销采购人员，而我们营销老板，本着为企业客户节约成本，杜绝腐败的原则，我们的业务也在飞速成长。

　　作为一个实际操作企业新引擎项目的人，有三点想分享：一是，所选择的行业最好与原行业相关，要么资金充裕，要么原有业务的系统能与新业务共享；二是，新项目的团队，最好重新构建，让专业人士参与专业的事情；第三，在推动一个新项目时会遇到很多阻碍，要坚持下去。