与雅高分道扬镳 希尔顿成锦江“新欢”

　　乐琰

　　与雅高酒店集团管理的浦东锦江索菲特终止合作后，锦江酒店已“改恋”希尔顿。《第一财经日报》昨日从锦江酒店获悉，希尔顿即将接管东锦江酒店。

　　“由于合约到期，锦江与雅高结束了浦东东锦江索菲特酒店的管理合作。目前我们正计划引入希尔顿来接替雅高，东锦江有两栋楼，在经过一番升级改造后，希尔顿近期内就可以入驻管理了。两栋楼分别将引用希尔顿的两个品牌，一栋楼会是五星级希尔顿品牌，另外一栋是四星级的逸林酒店。”锦江酒店高层透露。

　　记者在采访中了解到，外资高端酒店在中国区的经营模式大多采取只输出品牌管理的轻资产模式，几乎不涉及投资，仅有香格里拉等少数几家拥有房地产背景的酒店集团才会涉足投资。这就造成了管理方与投资方永远都有矛盾，更换管理方事件比比皆是。

　　有知情者透露，尽管锦江自身也是专业酒店管理公司，但其高端酒店品牌定位并不清晰，锦江系除了“锦江之星”已经形成品牌之外，其在高端市场还未有明确品牌。因此，锦江酒店聘请知名度较高的外资酒店集团做管理。但当锦江也成为业主方时，其与管理方之间的矛盾就会凸显，锦江注重成本控制，因此往往与部分外资酒店集团的合作并不愉快。

　　洲际酒店集团大中华区首席执行官柏思远接受本报采访时表示，为避免与业主方矛盾，外资管理方可采取与一个实力较强，合作理念比较合拍的大业主签订一系列合约，比如洲际未来在华发展项目中，有9个项目都是与保利合作，10个项目是与成都会展旅游集团合作，各有6个项目分别与万达和世贸合作。

　　希尔顿内部人士透露，此番锦江酒店之所以会找上希尔顿，也是因为此前希尔顿与锦江已经合作了上海华尔道夫酒店项目，颇有渊源。

　　“不过，锦江酒店此次使用希尔顿管理可能会在模式上有所变化，因为此前锦江酒店收购了美国最大独立酒店管理公司州际，独立酒店管理模式就是使用知名品牌，但由州际人员实际管理，这样既可以让酒店在外观上具有国际知名度，而在内部则是管理费‘肥水不流外人田’。”华美首席知识专家赵焕焱指出。

　　有市场数据显示，外资酒店管理公司收取的费用包括管理费、奖励管理费、培训费、市场费、预订网络费、外方人员工资及福利等，一家酒店一年都要给国际品牌酒店管理公司1500万至3000万元。假如锦江酒店挂牌希尔顿，而采用自家的州际人员实际管理，则可以省下很大费用。