山东国瓷材料市场优势解析

　　中国网10月20日讯 证监会创业板发审委定于10月21日审核山东国瓷功能材料股份有限公司的首发申请，在其招股说明书中介绍了公司的几点市场竞争优势，包括：拥有优质客户群，客户经营稳定、需求旺盛；公司与客户的合作关系长期稳定；技术、市场两手抓，稳定核心客户群体；加强销售渠道建设，注重客户服务及品牌宣传。

　　公司是继日本堺化学之后国内首家、全球第二家成功运用水热工艺批量生产纳米钛酸钡粉体的厂家，也是中国大陆地区规模最大的批量生产并对外销售MLCC配方粉的厂家。公司应用水热法批量化生产高纯度、纳米级钛酸钡的研发成果填补了国内MLCC 电子陶瓷材料行业的空白，打破了日本在这一领域长期的垄断地位，改变了我国在高端钛酸钡及配方粉领域长期以来严重依赖进口的现状，为我国MLCC 行业的发展奠定了基础。

　　根据中国电子材料行业协会出具的证明，2008 年至2010 年公司在国内MLCC介质材料市场的占有率排名均为首位。而在国际市场，经测算，本公司2010 年在MLCC 电子陶瓷材料整体市场（商业市场及自产自用）的占有率为2.25%。

　　（1）拥有优质客户群，客户经营稳定、需求旺盛

　　目前公司的主要客户包括风华高科、深圳宇阳、潮州三环、韩国三星电机、韩国三和、美国JDI、台湾禾伸堂等；公司已与日本京瓷、日本村田、台湾华新科及台湾国巨等建立了良好的合作关系。

　　风华高科、深圳宇阳及潮州三环均为国内领先的MLCC 生产厂家，其中风华高科、深圳宇阳已分别在国内及香港上市。日本村田、韩国三星电机等均为国际一线MLCC 厂家，技术水平较高、经营业绩稳定、产品市场占有率较高。

　　（2）公司与客户的合作关系长期稳定

　　由于MLCC 电子陶瓷材料的重要性及独特性，大型MLCC 厂商在选定供应商前均会进行严格的审查程序，历时一般为两年或以上，在此期间MLCC 厂商的技术人员会与供应商的技术部门进行细致的沟通，以保证电子陶瓷材料的质量及双方产品在共烧等环节的配合程度，最终保证MLCC 产品性能的稳定。在通过细致的审查选定供应商后，MLCC 厂商倾向于与供应商保持长期而良好的合作关系。因此，本公司优质的客户群为本公司的产品销售提供了良好的市场保障。

　　（3）技术、市场两手抓，稳定核心客户群体

　　MLCC 电子陶瓷材料是MLCC 产品的主要原料，本公司与下游MLCC 厂商在产品品质方面的诉求是基本一致的。MLCC 产品在规格、电气性能方面的不同要求必然会带来MLCC 厂商对电子陶瓷材料在微细性、均匀性及性能方面的不同要求。因此，公司的技术部、品质管理部经常保持着与客户的技术部门、品质控制部门的密切合作和沟通，双方针对产品的各方面性能不断进行试验，以达到最佳的契合效果。

　　此外，公司的市场部门针对核心客户群制定了专门的跟踪服务计划，加强与客户采购部门、技术部门的沟通和合作，将客户的反馈及时向公司的生产部门和品质管理部门进行反映，以保证公司提供更符合客户要求的优质产品。

　　（4）加强销售渠道建设，注重客户服务及品牌宣传

　　公司非常重视市场开发和品牌宣传。多年来公司始终坚持“稳定国内市场，发展国外市场”的方针，积极拓展国内、国外两个市场，在两个市场均建立了良好的企业声誉。在公司管理层的直接领导下，销售部门不仅与国内的核心客户建立了良好的合作关系，在美国、韩国等地也建立了代理销售点，扩大了公司的销售地域和市场声誉。公司在国内外市场多年积累的经验和构筑的销售渠道也将为公司业务未来的发展发挥积极作用。